在鐵礦石談判一直處于僵局之下，一些國際上的中小型鐵礦石生產(chǎn)商得為自己尋求出路了，畢竟他們跟三大礦山公司無法比肩。

外電昨天披露，澳大利亞一家中型鐵礦石生產(chǎn)商AtlasMining首席執(zhí)行官DavidFlanagan，在出席當天一次會議的間隙表示，出于對未來鐵礦石價格的不確定性考慮，該公司已與中國鋼鐵業(yè)客戶簽署了價格“公平”協(xié)議。

DavidFlanagan表示，所謂“公平”協(xié)議，是指雙方談定的是基于一個指標價格，如果現(xiàn)貨價格變動超過指標價格上下限，Atlas公司將獲得一半的上漲幅度，也會承擔一半的跌幅。

但是DavidFlanagan并未說明該公司是否已經(jīng)與中國客戶達成了協(xié)議價格。從DavidFlanagan的表述上看，Atlas公司只是與中國鋼鐵企業(yè)在定價方式上達成了一個新的協(xié)議。

這份協(xié)議未雨綢繆，解決了可能再次發(fā)生像去年金融危機導(dǎo)致現(xiàn)貨價劇烈波動，從而使得長協(xié)價無人執(zhí)行的情況。同時，這一定價方式也符合中國鋼鐵企業(yè)的談判代表中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（下稱“中鋼協(xié)”）的要求。

中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生此前告訴CBN記者，長協(xié)價基準定價機制不應(yīng)改變，但是應(yīng)考慮年度可能發(fā)生無法預(yù)測的情況，長協(xié)價應(yīng)擁有根據(jù)實際情況作出適度調(diào)整的空間。

不過，這個“公平”協(xié)議與鐵礦石巨頭力拓此前與日本新日鐵公司達成的“首發(fā)價”協(xié)議不同。這份“首發(fā)價”協(xié)議，仍為年度定價方式，且并未容許年度可能調(diào)整的情況。

今年5月末，力拓率先與日本新日鐵公司達成“首發(fā)價”，降幅約為33%。而截至目前，中鋼協(xié)一直態(tài)度強硬地表示，仍然沒有與淡水河谷、必和必拓與力拓三大礦山公司達成長協(xié)價，且不打算接受“首發(fā)價”。

在長協(xié)價緩沖期有效的6月30日過去后，Atlas這樣規(guī)模較小的鐵礦石公司必須為自己的將來做好打算。相對幾家大型鐵礦石公司，這些規(guī)模較小的礦業(yè)公司抗風險能力小得多。今年6月份中旬，Atlas公司預(yù)計今年向中國出售約100萬噸鐵礦石。

對于該公司的規(guī)模，DavidFlanagan昨天稱，Atlas公司有望在2012年前成為澳洲第四大鐵礦石生產(chǎn)商，并計劃在2010年前將年產(chǎn)量提高到1200萬噸。目前澳洲前三鐵礦石公司分別是力拓、必和必拓和FMG。

6月23日，澳大利亞政府大宗商品預(yù)估機構(gòu)——澳大利亞農(nóng)業(yè)資源經(jīng)濟局，將澳大利亞2009/2010財年鐵礦石出口預(yù)估上調(diào)0.3%至3.384億噸，同時警告稱，全球鋼鐵廠商受金融危機沖擊，可能導(dǎo)致需求萎縮。

此前，澳大利亞中小型鐵礦石公司都是追隨“兩拓”，現(xiàn)在他們不得不自己與中國鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價方式。

澳大利亞約有78%產(chǎn)量的鐵礦石出口到中國。在中國對鐵礦石需求量大幅增長的情況下，全球其他區(qū)域需求不斷下降之時，全球鐵礦石公司都在爭奪中國這個龐大的市場。一些鐵礦石市場的后來者，為了生存，更希望與中國鋼鐵企業(yè)搞好關(guān)系。