在經(jīng)歷了2008年政策調(diào)整的變革之年，2009年整頓規(guī)范后效益大幅提升的效益之年后，許繼自信滿懷地走進(jìn)了2010年。2010年是我們第三次創(chuàng)業(yè)的全新起點(diǎn)，是我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，李總審時(shí)度勢(shì)提出了“搶機(jī)遇、掘市場、精管理、猛發(fā)展”的年度工作主題，主題的提出，意味著全新的2010年——市場年的到來。

　　作為一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)，所有工作都必須講成績，看成效，成效的取得關(guān)鍵在于營銷的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，我們作為電力裝備制造業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)，從事的是國家基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是支撐國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)。如何在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，在金融危機(jī)仍未完全退去的環(huán)境中贏得競爭，分得一杯羹，順利實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展，所有的問題也落腳到營銷體系的問題上。因而，此時(shí)提出營銷體系的變革，不得不說是順勢(shì)而為的英明舉措。

　　協(xié)作為方式，營銷為目的，未來方可縱橫天下

　　在此次大會(huì)上出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞就是“協(xié)作銷售”，李總強(qiáng)調(diào)各業(yè)務(wù)單元的營銷團(tuán)隊(duì)都要積極借助電網(wǎng)銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營銷市場的拓展。就營銷的發(fā)展來看，我們不難看出，現(xiàn)代營銷的起點(diǎn)即為協(xié)作，而協(xié)作也是未來營銷發(fā)展的必然趨勢(shì)所在。以協(xié)作的方式，開拓市場，資源共享，能夠有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略，打開企業(yè)發(fā)展的全新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)大突破。

　　品牌是樹根，營銷是樹枝，根深才能枝葉茂盛

　　在各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的發(fā)言中，很多人都不約而同地提到了一個(gè)詞——許繼品牌。的確，在全新的競爭時(shí)代，企業(yè)的競爭已經(jīng)聚焦到品牌的競爭上，品牌之爭的戰(zhàn)役正轟轟烈烈。正如著名的廣告研究專家拉里•萊特在談及未來營銷時(shí)所說過的：“未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為了獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競爭，企業(yè)和投資人將品牌視為企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)……擁有市場比擁有企業(yè)更重要，擁有市場的唯一途徑是又有占據(jù)市場主導(dǎo)地位的品牌?！痹S繼作為市場中的一份子，也無法在品牌的激烈較量中“獨(dú)善其身”，已經(jīng)樹立了良好的許繼品牌，品牌的建立為營銷的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了可靠的保障。

　　質(zhì)量是基礎(chǔ)，服務(wù)是保障，產(chǎn)品決定品牌營銷

　　然而，與大眾日常消費(fèi)行業(yè)不同，品牌對(duì)于電力裝備制造業(yè)，對(duì)于我們來說也許更多地意味著產(chǎn)品的核心技術(shù)、可靠質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為隸屬于工業(yè)用品行業(yè)的電力裝備制造業(yè)，我們的消費(fèi)群體往往是企業(yè)團(tuán)體單位，目標(biāo)市場相對(duì)集中。同時(shí)，電力裝備制造業(yè)的產(chǎn)品大多以生產(chǎn)資料為主，顧客往往是該領(lǐng)域的專家，購買決策的理性程度較高，因而更關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)、成本、質(zhì)量，看重產(chǎn)品的可靠性、安全性和服務(wù)性。因此，要進(jìn)行營銷體系的變革與提升，就需要以完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)，就需要我們依靠客戶體驗(yàn)反饋，依靠技術(shù)創(chuàng)新，依靠產(chǎn)品性能，依靠全面周到、科學(xué)有效、人性化的服務(wù)，在實(shí)踐中得以不斷積累，實(shí)現(xiàn)品牌提升，進(jìn)而依靠營銷體系的變革，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。

　　當(dāng)中國成為世界的焦點(diǎn)，中國的電力裝備制造業(yè)也已然邁著堅(jiān)定的步伐走上國際舞臺(tái)，我們也責(zé)無旁貸地參與其中，立足中原，輻射全國，放眼全球。激烈的競爭，誘人的市場，商機(jī)與挑戰(zhàn)并存，危機(jī)與機(jī)遇同在，我們只有在不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，樹立良好的許繼品牌美譽(yù)度，依靠協(xié)作、共享市場，才能事半功倍，才能順利搶占行業(yè)先鋒地位，才能順利實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越式發(fā)展，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的共贏。

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