在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商面臨著很多壓力。如果一直抱著傳統(tǒng)觀念，守著舊有的模式經(jīng)營(yíng)管理，無(wú)疑是死路一條。其實(shí)只要經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)敢飧淖冏约?，學(xué)習(xí)新的管理方式，開(kāi)拓新渠道，必然能穩(wěn)穩(wěn)地在市場(chǎng)立足，并且不斷做大做強(qiáng)，最終創(chuàng)造出屬于自己的陶瓷品牌 。

　　市場(chǎng)　向農(nóng)村進(jìn)軍

　　陶瓷下鄉(xiāng) 一直成為年后的熱門(mén)話題?，F(xiàn)在陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商 在一、二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而三、四級(jí)市場(chǎng)即農(nóng)村市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)家政策的扶持，存在很大發(fā)展空間，進(jìn)而成為陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商新的爭(zhēng)奪地。如今農(nóng)村人均收入在不斷增長(zhǎng)，但大部分農(nóng)村住房裝飾裝修卻依然停留在上世紀(jì)90年代的水平。在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)程快速發(fā)展中，他們不僅有廣闊的市場(chǎng)需求，而且對(duì)中高檔產(chǎn)品的需求也在不斷擴(kuò)大。并且三四級(jí)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)受投機(jī)、投資購(gòu)房者影響較小，因此價(jià)格調(diào)整空間不會(huì)太大，較為接近真實(shí)價(jià)值，再加上這些地方正是實(shí)現(xiàn)城市化進(jìn)程的區(qū)域，市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛，從而能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐奶沾傻冉ú漠a(chǎn)品的銷(xiāo)售。過(guò)去在三、四級(jí)市場(chǎng)主要以低端產(chǎn)品為主，隨著他們對(duì)裝修的要求越來(lái)越高，低端產(chǎn)品已漸漸不能滿足他們的需求了。所以中高端產(chǎn)品在三、四級(jí)市場(chǎng)也大有可為。

　　品類(lèi)　邁進(jìn)多元化時(shí)代

　　陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商最早的經(jīng)營(yíng)模式是非常簡(jiǎn)單的，只是想著怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去，怎么賺錢(qián)?，F(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)是眾多品牌搶奪資源的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商不能拘泥于過(guò)去的運(yùn)營(yíng)模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇了多樣化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，主動(dòng)和一些衛(wèi)浴商家聯(lián)合，共同搶占更大的市場(chǎng)份額。打包銷(xiāo)售相比單純瓷磚銷(xiāo)售，衛(wèi)浴利潤(rùn)會(huì)大得多。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，即使是中低端產(chǎn)品，也有30％左右的利潤(rùn)。金牌亞洲陶瓷成都營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陸建宇表示，多品類(lèi)發(fā)展將是陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商今后的發(fā)展趨勢(shì)，而且會(huì)出現(xiàn)很多跨行營(yíng)銷(xiāo)的模式。有的商家以前以經(jīng)營(yíng)拋光磚為主，后來(lái)也做仿古磚。畢竟現(xiàn)在瓷磚的品種界限也不是很模糊，有實(shí)力的陶瓷企業(yè) ，他們的產(chǎn)品線也會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。