今年國(guó)家積極推行由專(zhuān)業(yè)節(jié)能服務(wù)公司與企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)等用能單位簽訂能源管理合同，提供節(jié)能設(shè)計(jì)、改造和運(yùn)行管理等服務(wù)的新機(jī)制。通過(guò)公布的《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，對(duì)以合同能源管理方式開(kāi)展的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施稅收減免；從政府財(cái)政支出中開(kāi)列專(zhuān)項(xiàng)資金，用以補(bǔ)貼合同能源管理節(jié)能機(jī)制的推廣；并成立專(zhuān)門(mén)的貸款擔(dān)保基金，用以幫助合同能源管理項(xiàng)目的融資等等。這為節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)積極的環(huán)境，同時(shí)，也加大了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

      為了響應(yīng)國(guó)家節(jié)能政策的號(hào)召，西門(mén)子公司推行三種節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：直接業(yè)務(wù)模式、與節(jié)能服務(wù)公司合作模式以及西門(mén)子自身作為節(jié)能服務(wù)公司與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。第一種模式資金方可以是第三方租賃公司，也可以是西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃公司；第二種和第三種模式即是節(jié)能績(jī)效保證合約，也稱(chēng)“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶(hù)在實(shí)現(xiàn)節(jié)能的同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平。

      西門(mén)子大型傳動(dòng)部總經(jīng)理付強(qiáng)先生對(duì)西門(mén)子在合同能源管理業(yè)務(wù)的發(fā)展很有信心?！皣?guó)家宏觀(guān)政策一直以來(lái)引導(dǎo)著我們的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展方向，如今國(guó)家推出如此優(yōu)惠的政策，我相信，這種業(yè)務(wù)模式具有很大潛力。同時(shí)，合同能源管理這種模式也需要社會(huì)環(huán)境的支持。變頻器行業(yè)應(yīng)當(dāng)正確地認(rèn)識(shí)這種發(fā)展帶來(lái)的雙面影響，維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)，避免將‘治病良藥’發(fā)展成‘致病猛藥’。過(guò)去，合同能源管理僅僅作為西門(mén)子的一種業(yè)務(wù)手段。隨著國(guó)家對(duì)合同能源管理的重視，現(xiàn)在則上升為西門(mén)子經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分?！?/p>

      為了能夠緊跟國(guó)家激勵(lì)政策，西門(mén)子大型傳動(dòng)部對(duì)于合同能源管理業(yè)務(wù)從過(guò)去分散的業(yè)務(wù)手段，逐步形成系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，為此還設(shè)立了EMC業(yè)務(wù)專(zhuān)員，以便更好地向市場(chǎng)推進(jìn)。通過(guò)對(duì)合同能源管理業(yè)務(wù)模式的系統(tǒng)研究，西門(mén)子認(rèn)真分析市場(chǎng)中有潛力的合同能源管理廠(chǎng)家，挑選潛在的合作伙伴，抓住客戶(hù)的具體需求和運(yùn)行特點(diǎn)。付強(qiáng)總經(jīng)理表示，供應(yīng)商的選擇將成為合同能源管理的重中之重，而產(chǎn)品本身的質(zhì)量將直接影響到回款期內(nèi)產(chǎn)品的運(yùn)行狀況。合同能源管理這種新的業(yè)務(wù)模式，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的提升將有很大幫助，那些擁有高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且有品牌優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商將會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。而那些產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證的制造商將面臨更大的挑戰(zhàn)。

      通過(guò)先期的不斷摸索、完善合同條款、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，西門(mén)子積累了經(jīng)驗(yàn)。 “合同條款是保障利益的基本途徑，在大家都沒(méi)有借鑒的情況下，摸索積累出的經(jīng)驗(yàn)就是提供給合作伙伴最寶貴的財(cái)富。這個(gè)行當(dāng)中經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，僅有熱忱遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有從經(jīng)驗(yàn)中才能找到正確的途徑?！闭劦浇?jīng)驗(yàn)，付強(qiáng)總經(jīng)理在高壓變頻器這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)有20多年的經(jīng)驗(yàn)，在他背后整個(gè)西門(mén)子專(zhuān)注行業(yè)的企業(yè)文化以及高品質(zhì)的傳動(dòng)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的工業(yè)解決方案帶來(lái)的創(chuàng)新科技更是無(wú)可估量。

      除了產(chǎn)品的質(zhì)量外，在合同能源管理的新業(yè)務(wù)模式下，產(chǎn)品價(jià)格將不再成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)長(zhǎng)期合同評(píng)價(jià)的性?xún)r(jià)比必須在實(shí)際應(yīng)用中檢驗(yàn)產(chǎn)品性能，由實(shí)際應(yīng)用積累起來(lái)的品牌效應(yīng)將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。西門(mén)子大型傳動(dòng)部每年銷(xiāo)售額的6%用來(lái)投入研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以保證自身卓越的品質(zhì)。雖然國(guó)產(chǎn)高壓變頻器的質(zhì)量比過(guò)去有很大進(jìn)步，但與西門(mén)子這樣的國(guó)際一流品質(zhì)仍然有差距，西門(mén)子的市場(chǎng)份額仍然不可動(dòng)搖。付強(qiáng)總經(jīng)理表示，“由于西門(mén)子不斷追求產(chǎn)品品質(zhì)、建立完善的服務(wù)體系并保證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)余量，使得成本居高不下，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)不出優(yōu)勢(shì)。但在合同能源管理的業(yè)務(wù)模式下西門(mén)子品牌所蘊(yùn)含的整體性?xún)r(jià)比更容易為用戶(hù)接受，我們的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)的?！?/p>