淺析國內(nèi)樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商立足市場(chǎng)的必選策略

時(shí)間：2010-09-16

來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

導(dǎo)語：國內(nèi)樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商，就其規(guī)模來說，都是中小企業(yè)，規(guī)模效益還無法發(fā)揮，技術(shù)含量不是太高，資金相對(duì)不甚豐厚。因此，在制定相應(yīng)的策略時(shí)，應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，不事張揚(yáng)，腳踏實(shí)地。

      國內(nèi)樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商，就其規(guī)模來說，都是中小企業(yè)，規(guī)模效益還無法發(fā)揮，技術(shù)含量不是太高，資金相對(duì)不甚豐厚。因此，在制定相應(yīng)的策略時(shí)，應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，不事張揚(yáng)，腳踏實(shí)地。
      1.價(jià)格
      樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商由于規(guī)模小，沒有規(guī)模效益的支撐，產(chǎn)品的成本不可能降低很多，一些廠商為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從自身的利潤中扣出一部分實(shí)行全面降價(jià)，這給本來就沒有規(guī)模的廠商雪上加霜，規(guī)模效益更將難以實(shí)現(xiàn)。如果目前安防行業(yè)之外的其他雄厚資金揮師入場(chǎng)，整個(gè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)的市場(chǎng)秩序必將大亂，被驅(qū)逐出“界”的廠商一定不止一、二十家。樓宇對(duì)講系統(tǒng)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的內(nèi)陸地區(qū)知之甚少，還有一個(gè)推廣的過程，降價(jià)沒有現(xiàn)實(shí)意義，市場(chǎng)份額不可能因價(jià)格的降低而激增。
      2.銷售渠道
      如前所述，樓宇對(duì)講系統(tǒng)的主體市場(chǎng)仍然是專業(yè)的系統(tǒng)市場(chǎng)，民用市場(chǎng)的前進(jìn)步伐不宜太快，否則，僅有的資金會(huì)因?yàn)樾袖N渠道的選擇不當(dāng)而付之東流。
      3.廣告
      廣告媒體選擇是由產(chǎn)品的功能、特征、銷售渠道、目標(biāo)市場(chǎng)等諸多因素確定，媒體選擇不當(dāng)，比之行銷渠道選擇不當(dāng)，所造成的損失猶過之而無不及。
      目前，樓宇對(duì)講系統(tǒng)就其銷售渠道、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的特征而言，選擇專業(yè)性的媒體不失為一種穩(wěn)妥的策略。如資金允許的話，適當(dāng)兼顧大眾媒體上的投資且不宜太分散。
      4.產(chǎn)品
      樓宇對(duì)講產(chǎn)品，如前所述，功能趨向多樣化和綜合化，與安防產(chǎn)業(yè)其他類產(chǎn)品結(jié)合不失為一條充滿生機(jī)的道路。同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)須提高，售后服務(wù)也要跟得上。以“爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)，提供客戶滿意產(chǎn)品”為品質(zhì)方針，同時(shí)把售后服務(wù)作為重頭戲來抓，專門設(shè)立售后服務(wù)熱線，對(duì)客戶進(jìn)行咨詢、服務(wù)。由此，我們可以欣慰地看到樓宇對(duì)講系統(tǒng)廠商抓住了關(guān)鍵問題和問題的實(shí)質(zhì)，找到了在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)。
      總之，樓宇對(duì)講系統(tǒng)雖然在國內(nèi)運(yùn)用時(shí)間不長，但已有長足進(jìn)展，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，樓宇對(duì)講系統(tǒng)必將以星火燎原之勢(shì)，燃遍大江南北。

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