因為年輕 所以無畏
——中國傳動網(wǎng)專訪英士達機電總經理李靖
“以言取人，失之宰予。以貌取人，失之子羽?！倍耙阅挲g取人，則失之天下。”
身為深圳市英士達機電技術開發(fā)有限公司總經理、時年只有二十四歲的李靖，略顯“稚嫩”的面孔、俊朗的形象，盡顯陽光帥氣，舉止言談中透著一股鄰家大男孩的親切，卻有著滿腦子的企業(yè)經營和管理之道，讓人感到了“后生可畏”。
（撰稿/ 陳寧， 編輯、攝影/ 閱然）
創(chuàng)業(yè)初衷：按自己的想法走路
李靖是客家人，從小在廣東生活、讀書，學的是機電專業(yè)。畢業(yè)后，李靖憑借自己過硬的知識技能，順利找到一份與專業(yè)對口的工作，開始了走向社會的第一步。按一般人的想法，對于剛畢業(yè)沒有多少經驗的年青人來說，有一份穩(wěn)定的工作已經心滿意足。但李靖不安于現(xiàn)狀，他胸懷大志，有著更高的奮斗理想。他覺得，在公司里打工，畢竟多少都會受到一些條件限制，不能夠按自己的想法走自己的路。他認為，年輕就是資本，趁年輕就要好好拼搏。其實，他心里早有想法和打算：踏踏實實工作，不斷積累工作經驗，在擁有了一定的人脈和豐富的閱歷后，再自己創(chuàng)業(yè)。面對前面這條未知路，他毫不退縮、敢于挑戰(zhàn)自我，不管成功還是失敗他都要按自己的想法走下去，再大的困難他也要堅持到最后。
天道酬勤，2009年，深圳市英士達機電技術開發(fā)有限公司注冊成立，李靖踏出了實現(xiàn)自己人生目標的第一步。同時，他也清楚的知道，剛開始創(chuàng)業(yè)可能不會盈利，但經過一年的奮戰(zhàn)，公司反而取得了很不錯的業(yè)績，這對于李靖來說是一個很好的開端，他更加堅信自己的選擇，并給自己定了更高的目標。他相信未來他會做得更好。
隨著近年來我國伺服市場總體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，國產品牌如雨后春筍般快速發(fā)展，英士達機電的主要產品定位在交流伺服電機驅動器、交流伺服電機、高性能混合式步進電機等。目前，產品已廣泛應用于數(shù)控機床、電腦繡花機、紡織機械、印刷機械、包裝機械、標記機、雕刻機、繞線機、坐標測量儀、木工機械、陶瓷機械等重要行業(yè)領域。在競爭如此激烈的市場環(huán)境中，英士達機電憑借自己的靈活生產、專業(yè)技術和熱誠服務的優(yōu)勢不斷
地成長著。“英士達機電生產的伺服電機在數(shù)控行業(yè)有著比較好的應用市場，步進電機在一些非標設備也有不錯的應用。雖然英士達機電成立時正值全球金融危機時期，公司的銷售業(yè)績卻一直在不斷增長。”李靖充滿自信地介紹說。對于企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中最關鍵的，年輕的李靖認為相對于資金流、技術和產品，客戶關系建立與市場維護更加重要。“其實，客戶買的不僅是產品，更多的是服務，還有一個合作關系。而市場認可的建立與維護是企業(yè)生存的根本?！睆囊婚_始，李靖就非常明確，客戶和市場是第一位的，也許正是因為有著獨到的見解，英士達機電能夠“小且美”地生長與成熟。
創(chuàng)業(yè)體驗：有沖勁還要有行動
客家人的身上有著一種愛拼敢贏的基因，而客家商邦自古以來都有著刻苦堅韌、開拓進取、愛國愛鄉(xiāng)的傳統(tǒng)，并且總是能夠在歷史的變遷中把握機遇獲得發(fā)展?！翱蜕獭北闶强图胰伺c客家文化的典型代表。眼前，這位85后的年輕“客商”，他的創(chuàng)業(yè)魄力和勇氣與智慧，我們深感欽佩。從他的創(chuàng)業(yè)經歷中，一定可以給更多的年輕人以啟示。李靖笑著說：“其實能否走上創(chuàng)業(yè)之路還是得看個人的情況，包括性格特點、成長經歷以及生活背景等等，也許有想法的人很多，但真正能創(chuàng)業(yè)的人，能夠擔得起風險的人并不多。我自己的感覺是，我和同齡人的共同語言并不太多，倒是常常喜歡和較我年長一些的人打交道，因為他們的人生閱歷豐富很多，我可以從他們身上學到很多東西，以后再碰到相同的問題時，我就能夠考慮得比較全面一些，知道怎么去處理。”由此可見，擅于學習，汲取前人之長，前車之鑒，讓李靖的創(chuàng)業(yè)之路少走了彎路。
對于創(chuàng)業(yè)的初體驗，李靖有著自己的一番感受：“作為年輕人，要有一股沖勁，但更要有行動的勇氣和毅力。我生長在‘客商’世家，或許自幼的耳濡目染，多少為我積累了一些經驗。對于創(chuàng)業(yè)的想法，我父母都非常支持，家里資助了10萬元作為原始的創(chuàng)業(yè)資金，就這樣開始了創(chuàng)業(yè)。公司剛開始起步時，盡可能節(jié)約開支，控制成本，很多事情都是自己挑在肩上。2010年，由于國際市場需求經過一段時期的緊縮后而放量的影響，加之日系產品的出口控制而出現(xiàn)大面積缺貨，中國伺服市場飄紅，英士達機電的業(yè)務發(fā)展也在此期間取得了重大突破，提前完成銷售任務。隨著公司業(yè)務攀升，人力、場地等就都必須要相應擴大以適應發(fā)展需要?！?/p>
我們看到，英士達機電一年一個新臺階，2010年8月，公司新遷至深圳
寶安區(qū)西鄉(xiāng)黃田工業(yè)城，半層樓的規(guī)劃和裝修，公司設有專門的研發(fā)部、生產部、檢測部等，為保證公司有持續(xù)發(fā)展和競爭能力，公司不斷提升企業(yè)軟硬件實力，加大產品研究開發(fā)力度，著力引進高層次技術人員，吸引追求卓越、用于創(chuàng)新、經驗豐富的研發(fā)和銷售高水平的專業(yè)人員隊伍。從客戶的開發(fā)到新產品的研制，從售前到售后都有專人跟進，幫助客戶及時分析解決遇到到的問題。英士達機電嚴格遵守產品內測制度，在選材、生產、外觀上都要經過多道檢測工序才可進入市場；通過分析每一個客戶以往的交易信息，為客戶提供滿足個性化需求的產品和服務，同時還推行“試用－反饋－訂單”的模式為客戶提供靈活的服務體系。李靖說：“我們的目標是要做到讓客戶滿意，不僅對我們的產品，更是對我們的服務態(tài)度和工作效率的滿意。對待每一個客戶我們都會盡心盡力為客戶創(chuàng)造價值?！边@種貼心的服務為英士達機電贏得了越來越多客戶的信任和認可，
創(chuàng)業(yè)藍圖：做高端品牌是目標
中國民族伺服產業(yè)起步比較晚，錯過了占領市場的最佳時機，國外眾多伺服制造商以多年的技術積累、研發(fā)體系、完備的產品體系和強大的品牌影響力，目前依然占據(jù)著中國市場的大半壁江山。反觀國內伺服行業(yè)，除臺灣品牌以外的一百多家企業(yè)僅占不到百分之十的市場份額，并且大部分處于低端重復競爭，還沒有一個真正可以與國際廠商相抗衡的品牌。
基于對國際、國內伺服市場形勢的分析，英士達機電明確公司未來的發(fā)展目標是走高端路線。英士達機電正運籌帷幄，不斷開發(fā)擁有核心技術、引領市場發(fā)展的新型電機產品，并制定了一系列國外市場開拓策略，積極向國內外高端市場發(fā)進，為了加快產品研發(fā)步伐，英士達制定了產品開發(fā)階段計劃以及產品項目開發(fā)責任制度。重點推行“英士達”品牌。做到產品高精度、高品質、高性能、高效率以體現(xiàn)產品的長遠意義和價值。從目前形式看，根據(jù)不同的區(qū)域特點和產品需求，在東南亞、中東等地區(qū)需求大的市場，我們將以最好的價格、最優(yōu)的促銷大力推行我們的品牌。我們的終極目標堅持走高端路線，開拓目標市場，創(chuàng)國際品牌。
談到英士達公司的未來，李靖神情莊重地說：“我有長遠的打算和考慮，并不是只圖著一時興起嘗試嘗試創(chuàng)業(yè)的體驗，我希望我的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為伺服領域響當當?shù)钠放破髽I(yè)。我對企業(yè)的要求是：踏踏實實做事，一步一個腳印，給自動化行業(yè)提供高質量、高精度、高性能的產品，給
客戶提供高品質的服務。在國外市場，體現(xiàn)中國優(yōu)秀品牌的真正實力，在國內市場，希望民族品牌能夠偕同共進，長遠發(fā)展才是英士達的目標?！?/p> 
后記：
如今，伺服產品之于現(xiàn)在的中國制造業(yè)，已經不再是許多人眼中為追求苛刻的產品質量而選擇的奢侈品，越來越多的企業(yè)已經認識到了伺服產品對于提高企業(yè)競爭力和高效的生產所發(fā)揮的作用，中國的伺服市場已經進入了快速的增長期，中國民族伺服產業(yè)迎來了最佳的崛起時機。與李靖同齡人也許有的人還在讀書、打工或享受父母的呵護，但李靖卻已抓住伺服領域的機遇，闖出一片屬于自己的天地。在許多人的眼里，創(chuàng)業(yè)是充滿了艱辛和不測，因為理想和現(xiàn)實之間往往差距很大。談及這些，李靖表現(xiàn)表達出來卻只是淡淡的。他說，“我還年輕，我有這么長的一段經歷做積累，即便做虧了，我可以重頭再來?！?/span>因為年輕，所以無畏。因為無畏，所以勇敢前行。
（撰稿/ 陳寧， 編輯、攝影/ 閱然）
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