一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我們采訪到了伊斯拉視像系統(tǒng)（德國(guó)）集團(tuán)公司駐亞太區(qū)總監(jiān)Rudolf Krampe先生，Rudolf Krampe先生就中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展談了許多自己的認(rèn)識(shí)和看法。 中國(guó)圖像網(wǎng)：您好，Rudolf Krampe先生。請(qǐng)您介紹一下伊斯拉公司目前在中國(guó)的基本情況。 Rudolf Krampe先生：伊斯拉是一家德國(guó)的企業(yè)，主要以研發(fā)、生產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備為主要業(yè)務(wù)。目前伊斯拉在美國(guó)和中國(guó)上海都建有生產(chǎn)基地。伊斯拉視像設(shè)備制造（上海）有限公司屬于我們?cè)谥袊?guó)的分公司。上海分公司是伊斯拉全球機(jī)器視像系統(tǒng)業(yè)務(wù)分布的一個(gè)點(diǎn)，它服務(wù)于中國(guó)，也服務(wù)于整個(gè)亞洲。伊斯拉的目標(biāo)是將上海分公司建成整個(gè)亞洲區(qū)的生產(chǎn)中心和服務(wù)中心。就像我們剛剛接到的一個(gè)關(guān)于塑料薄膜檢測(cè)的韓國(guó)訂單一樣，這套設(shè)備將在上海組裝生產(chǎn)然后運(yùn)送到韓國(guó)去。 伊斯拉目前在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)包括兩方面：機(jī)器視覺(jué)表面檢測(cè)和機(jī)器人視像。機(jī)器視覺(jué)表面檢測(cè)主要是針對(duì)玻璃、薄膜、造紙、金屬等領(lǐng)域的表面缺陷檢測(cè)。機(jī)器視像目前主要是為汽車工業(yè)做生產(chǎn)線上的檢測(cè)，包括組裝方面的自動(dòng)化過(guò)程。 中國(guó)圖像網(wǎng)：伊斯拉是何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的？對(duì)于中國(guó)，伊斯拉采取何種方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣？ Rudolf Krampe先生：我們大概十幾年前就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了。目前在中國(guó)我們主要通過(guò)兩個(gè)渠道進(jìn)行銷售，一個(gè)是直接銷售（通過(guò)上海），另一個(gè)就是和代理商合作，讓他們幫我們銷售?，F(xiàn)在伊斯拉的玻璃檢測(cè)系統(tǒng)就是北京的一家代理商推向市場(chǎng)的。包括紙張檢測(cè)，伊斯拉在中國(guó)南方和北方各有一家代理商。同時(shí)，我們正在準(zhǔn)備以第三種渠道銷售，即系統(tǒng)整合銷售。中國(guó)有很多用戶，有些系統(tǒng)整合商要提供一些檢測(cè)系統(tǒng)的終端用戶，但是由于系統(tǒng)整合商沒(méi)有足夠的能力為這樣的客戶服務(wù)，我們就可以通過(guò)于他們?cè)谲浖秃诵挠布矫娴暮献鲙椭到y(tǒng)整合商完善對(duì)終端用戶的服務(wù)。 中國(guó)圖像網(wǎng)：談到伊斯拉的紙張檢測(cè)系統(tǒng)，同樣以造紙檢測(cè)設(shè)備見(jiàn)長(zhǎng)的法國(guó)I2S公司也于兩年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，I2S的進(jìn)入對(duì)伊斯拉是否會(huì)有一定的沖擊？您認(rèn)為伊斯拉在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有那些優(yōu)勢(shì)？ Rudolf Krampe先生：中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)多樣性的市場(chǎng)，因而市場(chǎng)容量會(huì)很大。目前來(lái)講，全球機(jī)器視覺(jué)行業(yè)里生產(chǎn)造紙檢測(cè)設(shè)備不光是我們和I2S，還有康耐視、EVR等國(guó)際大公司，許多中國(guó)本土的公司也在研發(fā)生產(chǎn)自主的設(shè)備。我們各自有各自的客戶，同時(shí)伊斯拉也非常歡迎競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，伊斯拉是有很大優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)橐了估壳霸谏虾Ｒ呀?jīng)有了裝配、生產(chǎn)基地，可以研發(fā)和生產(chǎn)適合本地用戶的產(chǎn)品設(shè)備。而且伊斯拉的客戶服務(wù)是最優(yōu)質(zhì)的，伊斯拉提供全球24小時(shí)不間斷地服務(wù)，設(shè)備有任何問(wèn)題，中國(guó)的客戶都可以直接找伊斯拉在上海的分公司，這是伊斯拉與其他公司很大的不同之處。其它公司只是買產(chǎn)品，而伊斯拉卻可以將服務(wù)及時(shí)的提供到位。伊斯拉看重的是在中國(guó)的遠(yuǎn)景發(fā)展，所以在上海建立裝配生產(chǎn)基地。 伊斯拉的優(yōu)勢(shì)在于多年來(lái)積累的先進(jìn)技術(shù)。在紙張檢測(cè)方面伊斯拉的視覺(jué)檢測(cè)技術(shù)是全球領(lǐng)先的。在中國(guó)，人民幣檢測(cè)最早都是用伊斯拉的設(shè)備。包裝業(yè)知名的企業(yè)利樂(lè)包裝在全球各地的工廠里（包括在中國(guó)的幾家工廠）都裝有伊斯拉的檢測(cè)系統(tǒng)。伊斯拉的產(chǎn)品在中國(guó)的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，比如玻璃檢測(cè)，全球90％的玻璃企業(yè)用的是伊斯拉的檢測(cè)設(shè)備，而在中國(guó)，至少70％的玻璃企業(yè)在使用伊斯拉的產(chǎn)品。 中國(guó)圖像網(wǎng)：您能介紹一下歐洲機(jī)器視覺(jué)業(yè)目前的發(fā)展情況嗎？您認(rèn)為中國(guó)的機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)何時(shí)才能達(dá)到歐美的水平？ Rudolf Krampe先生：目前整個(gè)歐洲的機(jī)器視覺(jué)行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的狀態(tài)。據(jù)德國(guó)一家研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在德國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)每年都能保持10％－15％的增長(zhǎng)率。在歐洲，對(duì)機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)的精度要求也開(kāi)始越來(lái)越高，德國(guó)很多企業(yè)的產(chǎn)品如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)表面檢測(cè)系統(tǒng)的檢測(cè)就不會(huì)被客戶不接受。還有美國(guó)，很多鋼鐵企業(yè)的鋼材原料如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢測(cè)，就無(wú)法在汽車工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。很多生產(chǎn)商想把把產(chǎn)品順利出售，必須用機(jī)器視覺(jué)進(jìn)行檢測(cè)，保證產(chǎn)品高品質(zhì)和高質(zhì)量的需求。 同時(shí)，機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)也正朝著簡(jiǎn)單化、實(shí)用化發(fā)展。因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，操作越簡(jiǎn)單易用就越方便。伊斯拉目前所提供的很多視像檢測(cè)系統(tǒng)只需要一天的培訓(xùn)就可以讓客戶知道如何使用了。 對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為從發(fā)展到成熟的時(shí)間不會(huì)經(jīng)歷太長(zhǎng)。因?yàn)橹袊?guó)目前處于全球生產(chǎn)中心的地位，很多國(guó)際型企業(yè)都開(kāi)始在中國(guó)建立生產(chǎn)基地。想要面向國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，都必須使用機(jī)器視覺(jué)技術(shù)，才可能保證其順利應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)正在試圖從硬件到軟件方面研發(fā)一些機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)來(lái)滿足當(dāng)前中國(guó)客戶的需求。從這里就可以看出中國(guó)市場(chǎng)的潛力是巨大的。中國(guó)目前處于一個(gè)平緩的發(fā)展速度，相當(dāng)于十幾年前歐洲的情況，用不了多久就可以像歐洲美國(guó)一樣，發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好。