2010年11月13日，俄羅斯韃靼斯坦共和國化肥項(xiàng)目簽約儀式在日本橫濱舉行。引人注目的是，俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫出席了項(xiàng)目簽字儀式。據(jù)說如果不是釣魚島事件，中國主席胡錦濤、日本首相菅直人都有可能參加。    

      消息傳來，整個(gè)中國化學(xué)工程集團(tuán)都洋溢著興奮之情——至此，全球五大洲都留下了中國化工施工企業(yè)的作品。    

      駕馭BOOT模式打出國際品牌    

      “十一五”期間，中國化學(xué)工程集團(tuán)公司“走出去”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)是金融危機(jī)。    

      2010年1月7日，金融危機(jī)陰霾未散，中國化學(xué)工程集團(tuán)公司攜旗下9家工程設(shè)計(jì)企業(yè)和9家施工企業(yè)在上海證券交易所上市，成為2010年首家登陸上海證券交易所主板的企業(yè)。該公司在首次公開發(fā)行的股票招股意向書中透露，2009年1~6月和2008年度，新簽境外工程承包項(xiàng)目合同總金額分別為32.5億元和121億元。而2009年下半年，該公司的境外收入就增長了63.53%。2009年，作為國內(nèi)最有實(shí)力的化工工程公司，中國化學(xué)工程集團(tuán)公司在全球工程建設(shè)領(lǐng)域最權(quán)威的學(xué)術(shù)雜志美國《工程新聞?dòng)涗洝飞系呐琶麨榈?8位，而2010年的排名升至第55位。    

      上市以后，該公司在維持傳統(tǒng)市場的同時(shí)，加大了對(duì)一些有潛力、條件較好的海外市場的開拓力度。埃及、突尼斯、巴西、秘魯、澳大利亞、美國等國家的市場開拓，都是在2010年一年中取得進(jìn)展的。    

      這家年輕的上市企業(yè)，利用各種方式惡補(bǔ)國際課。2010年年終，公司總結(jié)如下：一是進(jìn)一步調(diào)整、完善了比較成熟和有良好業(yè)績的南亞、東南亞市場的經(jīng)營格局，近年來先后承擔(dān)了印尼電站、巴基斯坦的氮磷鉀復(fù)合肥和尿素、泰國的基礎(chǔ)設(shè)施及化肥等項(xiàng)目。二是在具有發(fā)展?jié)摿Φ闹袞|、非洲設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建立代理關(guān)系，初步形成了經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，效果已開始顯現(xiàn)，為下一步的境外業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。三是廣泛開展與國外專利商和知名工程公司的合作，充分利用對(duì)方在技術(shù)、管理、市場上的優(yōu)勢，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。如GE公司、BECHTEL（柏克德）公司、SNC-LAVALIN（拉瓦林）公司、東洋公司、VOPAK（孚寶）公司、SES公司、P&G（保潔）公司、Shell(殼牌)公司等都成了中國化學(xué)工程集團(tuán)公司的合作伙伴。四是與國內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用對(duì)方已有的經(jīng)營資源開展對(duì)外工程承包。中建總公司、葛洲壩集團(tuán)、中交集團(tuán)、中國中化集團(tuán)、中國機(jī)械進(jìn)出口公司、中地海外建設(shè)集團(tuán)有限公司等企業(yè)都成了該企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。五是采取EE、PMC、BLT、BOOT(建設(shè)—擁有—運(yùn)營—轉(zhuǎn)讓)、PPP等項(xiàng)目運(yùn)作模式，更多承攬總承包工程。與境外發(fā)展中國家的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目合作和工程建設(shè)。如巴基斯坦的聚氯乙烯、氮磷鉀復(fù)合肥、尿素等多個(gè)項(xiàng)目、俄羅斯的酒精生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、伊朗和烏茲別克的純堿項(xiàng)目等，都是這方面的典型事例。開展銀企合作，以投融資推動(dòng)對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)的發(fā)展。

      集團(tuán)公司積極探索以投資、融資帶動(dòng)工程承包業(yè)務(wù)發(fā)展的新途徑。先后與中國進(jìn)出口銀行合作，以出口賣方信貸、出口買方信貸、BLT、BOOT等方式在境外成功開展了工程項(xiàng)目承包，如在印尼以BLT方式運(yùn)作了尿素散裝倉庫項(xiàng)目，以BOOT方式運(yùn)作了電站項(xiàng)目等。目前，集團(tuán)公司在國家開發(fā)銀行、進(jìn)出口銀行和國外大銀行、財(cái)團(tuán)的大力支持下，正在巴基斯坦、孟加拉、柬埔寨等國家積極開展類似的投融資型項(xiàng)目合作。    

      印度尼西亞南蘇門答臘首府巨港市投資建設(shè)的燃?xì)怆娬卷?xiàng)目，是中國化學(xué)工程集團(tuán)公司成功以BOOT方式建設(shè)的項(xiàng)目。作為投資人、建設(shè)者和運(yùn)營管理者，該公司通過該工程的實(shí)施、項(xiàng)目的管理和工廠的運(yùn)作，完成了BOOT全過程的實(shí)踐，使集團(tuán)對(duì)工程項(xiàng)目的駕馭能力得到了升華，在取得企業(yè)效益的同時(shí)，還創(chuàng)出了企業(yè)品牌，贏得了國際贊譽(yù)。    

      2010年，中國化學(xué)工程集團(tuán)公司“走出去”的成績單如下：新簽海外合同91億元，占新簽合同額的20%，實(shí)現(xiàn)海外合同收入42億元；項(xiàng)目所在地分布在亞洲、非洲、歐洲和南美洲，主要是在亞洲和非洲。    

      這是歷史性的大豐收。       

      不拘國內(nèi)市場要當(dāng)國際名企    

      俄羅斯化肥項(xiàng)目在喀山，整個(gè)項(xiàng)目包括年產(chǎn)60萬噸合成氨、60萬噸尿素、20萬噸甲醇，總投資10億美元。設(shè)計(jì)采購由日本三菱公司負(fù)責(zé)，中方負(fù)責(zé)合成氨、甲醇及尿素裝置的施工以及土建施工材料的采購，合同工期約48個(gè)月，合同金額約2.71億美元。從工程量來看，這是國內(nèi)化工施工企業(yè)承擔(dān)過的最大的國外項(xiàng)目。    

      中國化學(xué)工程集團(tuán)公司是俄羅斯韃靼斯坦共和國化肥項(xiàng)目的總承包商之一。但真正實(shí)施的是中國化學(xué)工程集團(tuán)公司所屬的第七建設(shè)公司。而七化建正是化工施工企業(yè)中第一個(gè)“走出去”的。從1986年建設(shè)孟加拉大化肥開始，從東南亞到中東、美洲、非洲、歐洲，這支川軍走到哪，就能夠在哪扎住根。遇到政局不穩(wěn)的國家，別的企業(yè)都不敢進(jìn)，員工外出時(shí)要有軍人架著機(jī)槍開路，但七化建沒有撤，堅(jiān)持了下來。經(jīng)過20多年的努力，他們完成了30多項(xiàng)大、中型海外工程，無一虧損，而且一路好評(píng)。今天的七化建，擁有一大批熟悉國際項(xiàng)目管理規(guī)則、具有國際視野、懂技術(shù)、會(huì)管理、善經(jīng)營的復(fù)合型人才。董事長蘇富強(qiáng)和總經(jīng)理王大林在與外方商務(wù)談判時(shí)，可以用英語討價(jià)還價(jià)，一條條據(jù)理力爭；一般項(xiàng)目經(jīng)理可以直接用英語與外方交流，就連經(jīng)常出國的員工，也可以用外語與當(dāng)?shù)貏诠贤?。?jīng)過“十一五”，公司的國外項(xiàng)目收入占公司年度總收入的比例，由“十一五”之前的最高為12%，提升到“十一五”期間的最高年份超過40%，保持了國內(nèi)化工施工企業(yè)承包國外工程的領(lǐng)先優(yōu)勢。    

      談到“走出去”戰(zhàn)略，七化建董事長蘇富強(qiáng)說，七化建當(dāng)年第一個(gè)走出國門，有一定的偶然因素。但后來我們提出建設(shè)國際型工程公司，確實(shí)是經(jīng)過深思熟慮的。

      隨著經(jīng)濟(jì)一體化，全球市場將會(huì)越來越融合，你影響我，我影響你。建設(shè)市場也一樣。要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就要上項(xiàng)目，哪個(gè)國家都一樣。全球的建設(shè)市場，那得有多大？中國目前仍然有勞動(dòng)力優(yōu)勢，同時(shí)管理、技術(shù)、資金等方面也跟上來了，所以中國的施工企業(yè)在國際上還是很有競爭力的。另外，坦率地說，在國內(nèi)，施工企業(yè)只能處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，所獲的利潤非常低，被盤剝得厲害，只能憑力氣吃飯，和農(nóng)民工沒什么區(qū)別。這是人為制造的不公平競爭。而在國外，設(shè)計(jì)、施工企業(yè)是平等的，機(jī)會(huì)也是平等的，誰有實(shí)力誰就能夠獲得尊重，獲得高利潤。這也是我們不愿在國內(nèi)戀戰(zhàn)的原因。因此，“十二五”期間，我們的目標(biāo)就是從只提供施工或勞務(wù)輸出獲取低端利潤，沖擊EPC（設(shè)計(jì)—采購—施工）、BT（建設(shè)—移交）、BOT（建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓）等高端業(yè)務(wù)，依靠施工技術(shù)壟斷形成獨(dú)特優(yōu)勢，獲取高附加值的收益，做一個(gè)真正的國際工程公司，搞總承包。    

      據(jù)了解，這次俄羅斯化肥項(xiàng)目的國外承包商日本三菱公司點(diǎn)名要與七化建合作。而三菱公司正是當(dāng)年七化建的競爭對(duì)手。真正的合作伙伴，正是有能力的競爭對(duì)手。    

      國航有一條航線，以前是從北京經(jīng)停烏魯木齊到卡拉奇，現(xiàn)在改成從北京經(jīng)停成都到卡拉奇，而且飛機(jī)也改成大飛機(jī)了。原來到卡拉奇要1天，現(xiàn)在只用6個(gè)小時(shí)。而七化建每年坐這趟航線往返的有2000人次。都在傳，國航就是因?yàn)槠呋ú鸥牡赖摹?nbsp;   

      國內(nèi)要爭先國際要知名    

      中國化學(xué)工程第三建設(shè)有限公司是我國化工施工企業(yè)的優(yōu)秀代表。2008年企業(yè)改制以來，三化建把國外市場作為發(fā)展的重要支撐。負(fù)責(zé)海外市場的張家龍總經(jīng)濟(jì)師介紹說，三化建海外市場拓展的做法主要有3個(gè)方面。    

      一是依托國際工程公司，拓展海外市場。近年來，三化建注重與在國內(nèi)外項(xiàng)目上有過良好合作關(guān)系的美國福陸公司、法國德西尼布公司、德國魯奇公司、韓國大林公司、現(xiàn)代公司、日本日暉株式會(huì)社等國際工程公司合作，共同開拓海外市場，承接其總承包的工程項(xiàng)目，減少海外市場的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并培養(yǎng)全球化戰(zhàn)略思維和視野，深化交流與合作，積累海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，力爭通過3～5年的海外市場運(yùn)作，逐步減少對(duì)國外工程公司的依賴，最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)立開拓海外市場。

      二是遵守國際規(guī)則，提高海外項(xiàng)目管理水平。海外項(xiàng)目管理與國內(nèi)有很大的不同，能否按照國際項(xiàng)目管理規(guī)則運(yùn)行，是做好海外項(xiàng)目的前提。三化建在學(xué)習(xí)國際工程公司項(xiàng)目管理模式的基礎(chǔ)上，通過鍛煉隊(duì)伍，逐步適應(yīng)海外項(xiàng)目管理，提升管控能力，增強(qiáng)企業(yè)國際化程度，從而不斷提升海外項(xiàng)目管理水平。

      三是精心施工，打造精品工程。為確保每一個(gè)海外項(xiàng)目安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本平穩(wěn)運(yùn)行，三化建選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的項(xiàng)目管理人員和施工作業(yè)人員參與海外項(xiàng)目施工，通過干好每一個(gè)項(xiàng)目，拓展更多的市海外場。    

      張家龍說，“十一五”以來，三化建共計(jì)建成7個(gè)國外工程項(xiàng)目，3億多美元的工程量。

      主要包括斯里蘭卡國家石油公司石油庫罐區(qū)項(xiàng)目、孟加拉西萊特氣田有限公司硅膠脫水項(xiàng)目、越南國家石油公司廣義省榮橘煉油廠650萬噸/年煉油項(xiàng)目、沙特阿拉伯卡揚(yáng)40萬噸/年高密度聚乙烯項(xiàng)目、沙特阿拉伯卡揚(yáng)聚碳酸酯項(xiàng)目等。目前，在建的國外項(xiàng)目有：越南寧平化肥廠合成氨項(xiàng)目、蒙古奧云陶勒蓋銅金礦項(xiàng)目、沙特阿拉伯阿美KGF天然氣處理管道安裝項(xiàng)目、沙特撒哈拉馬登氯乙酸有限公司26萬噸/年氯乙酸酯4個(gè)項(xiàng)目。    

      進(jìn)入“十二五”，張家龍表示，三化建將繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大在中東市場的份額，特別是那些產(chǎn)油、產(chǎn)氣的國家；同時(shí)加大對(duì)非洲市場的經(jīng)營力度，爭取在近一兩年內(nèi)，在非洲市場有所作為；此外，不斷鞏固?hào)|南亞，尤其是越南等國的市場，并關(guān)注中亞的有關(guān)項(xiàng)目，提高公司國際化運(yùn)作水平，力爭成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先、國際具有較高知名度的施工企業(yè)。