來自保監(jiān)會的官方消息顯示，中國平安旗下平安產(chǎn)險(xiǎn)日前獲準(zhǔn)增加注冊資本金至120億元―――這是平安產(chǎn)險(xiǎn)繼2009年年底增資至60億元之后，又一次大幅度的增資行動，增資幅度高達(dá)100%，為歷次增資之最高。

　　在業(yè)內(nèi)看來，這一巨額增資行為，與中國平安近年來產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)績的超常規(guī)增長不無干系，業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，必定會帶來資本金的必要補(bǔ)充和及時(shí)輸血；另據(jù)平安內(nèi)部人士透露，此時(shí)增資，是中國平安為超越自身原有規(guī)劃而做出的必要準(zhǔn)備。

　　在中國平安的一份內(nèi)部報(bào)告中，平安再次明確了綜合金融戰(zhàn)略規(guī)劃：未來5年，以壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，要為集團(tuán)提供“持續(xù)的利潤增長”，早在2007年回歸A股時(shí)，產(chǎn)壽險(xiǎn)定位則是集團(tuán)“業(yè)務(wù)主體”；未來3至10年，以銀行和資產(chǎn)管理，要成為集團(tuán)新的利潤增長點(diǎn)；未來5至15年，新利潤增長點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大范圍，包括消費(fèi)信貸、企業(yè)年金、新型健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)、新渠道和第三方資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

　　“我們沒有所謂的‘超人計(jì)劃’，只有一個(gè)既定、清晰明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，那就是‘綜合金融’，因此中國平安一直在做的，是不斷地超越自我?！敝袊桨蚕虮緢?bào)首度回應(yīng)坊間流傳的“超人計(jì)劃”，并明確表態(tài)，從原來經(jīng)營一家區(qū)域性銀行，到實(shí)現(xiàn)平安銀行的跨區(qū)經(jīng)營，再到投資像深發(fā)展這樣一家全國性的商業(yè)銀行，進(jìn)而推進(jìn)未來銀行業(yè)務(wù)的整合工作，綜合金融戰(zhàn)略下，中國平安沒有先例可以仿效，即便產(chǎn)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，中國平安依然堅(jiān)持差異化的經(jīng)營策略，目的不是為了超越對手，而是為了實(shí)現(xiàn)對自身的超越，以適應(yīng)新的戰(zhàn)略定位。

　　產(chǎn)險(xiǎn)“翻倍”增資

　　資本金60億元，增資規(guī)模達(dá)到60億元，對一家企業(yè)而言，如此基數(shù)上的“翻倍”增資，并不多見。

　　歷史數(shù)據(jù)顯示，成立之初的平安產(chǎn)險(xiǎn)，注冊資本金為16億元，2006年、2008年、2009年分別增資14億元、10億元、20億元，此次獲準(zhǔn)增資60億元，總資本金躍增至120億元；此外，2009年、2010年分別發(fā)行20億元、25億元次級債；截至目前，平安產(chǎn)險(xiǎn)股本達(dá)120億元、次級債45億元。

　　在業(yè)內(nèi)看來，這在客觀上將大幅提高平安產(chǎn)險(xiǎn)的資本實(shí)力、償付能力和承保能力，并進(jìn)一步提升其市場競爭力，與此同時(shí)，未來5年產(chǎn)險(xiǎn)要為集團(tuán)提供“持續(xù)的利潤增長”，有了一個(gè)更堅(jiān)實(shí)的實(shí)現(xiàn)平臺。

　　2009年年末，全年保費(fèi)突破300億元的平安產(chǎn)險(xiǎn)，同比增速高達(dá)43.86%，市場份額躍居行業(yè)第二位，超越中國太保；最新數(shù)據(jù)顯示，延續(xù)上年業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長勢頭，平安產(chǎn)險(xiǎn)上半年實(shí)現(xiàn)報(bào)表保費(fèi)收入299.75億元，增速高達(dá)60%以上；多位分析人士稱，去年來兩度刷新車險(xiǎn)“理賠時(shí)限”的服務(wù)承諾以及綜合金融戰(zhàn)略下交叉銷售和新渠道業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)的逐步顯效，是其業(yè)績超常規(guī)增長的主要動因。

　　難以回避的差距“但無論是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，還是其他非保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與很多同業(yè)競爭對手相比，我們的差距依然明顯?！敝袊桨哺邔犹寡?。

　　作為國內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)市場的“領(lǐng)頭羊”，同時(shí)也是中國平安最龐大的競爭對手，中國人保在網(wǎng)點(diǎn)布局、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)重大項(xiàng)目的核保技能上，占據(jù)絕對優(yōu)勢：目前人保財(cái)險(xiǎn)擁有遍布全國城鄉(xiāng)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，含1萬多個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，320多個(gè)地(市)級承保、理賠/客服和財(cái)務(wù)中心；在船舶貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任信用險(xiǎn)、能源及航空航天險(xiǎn)、農(nóng)村保險(xiǎn)等非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擁有行業(yè)領(lǐng)先的承保技術(shù)，并占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~；相比之下，平安產(chǎn)險(xiǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)，目前僅分布于全國各省、自治區(qū)、直轄市40家分公司的1885個(gè)三四級機(jī)構(gòu)。

　　壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，根據(jù)保監(jiān)會公布的今年1~5月全國各地原保費(fèi)收入，平安人壽在4大直轄市、5大計(jì)劃單列市等重點(diǎn)城市中，優(yōu)勢明顯，但與中國人壽的差距依然懸殊，數(shù)據(jù)顯示，中國人壽、平安人壽上半年原保費(fèi)收入分別為1929.99億元和904.96億元。

　　除此之外，長期以來穩(wěn)居國內(nèi)壽險(xiǎn)市場“頭把交椅”的中國人壽，憑借遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)布局和龐大的銷售隊(duì)伍，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)絕大部分城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)；相比之下，平安人壽僅僅是2007年開始推行“二元化”發(fā)展戰(zhàn)略，著力挖掘有潛力的縣域保險(xiǎn)市場。

　　基于和壽險(xiǎn)共同的“以城市為中心”這一經(jīng)營戰(zhàn)略以及未來5年為集團(tuán)提供“持續(xù)的利潤增長”的戰(zhàn)略定位，平安產(chǎn)險(xiǎn)2009~2010年的重頭任務(wù)，即是優(yōu)化組織架構(gòu)，重點(diǎn)充實(shí)三四級機(jī)構(gòu)的資源配備，在業(yè)內(nèi)看來，平安產(chǎn)險(xiǎn)此時(shí)巨額增資，是謂應(yīng)勢而生。

　　專注綜合金融

　　自6月30日起停牌至今的中國平安和深發(fā)展，緣起“平安銀行與深發(fā)展整合的重大無先例資產(chǎn)重組事項(xiàng)”―――盡管目前尚未公布明確的重組方案，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期：兩行整合，將為平安綜合金融布局再落“關(guān)鍵一子”。

　　“收購深發(fā)展,是平安金控集團(tuán)正式形成的一個(gè)重要標(biāo)志，自此，保險(xiǎn)、銀行、資產(chǎn)管理三駕馬車將進(jìn)入并駕齊驅(qū)的階段?！眹┚卜治鰩熍碛颀埛Q，這標(biāo)志著中國平安的金控集團(tuán)，進(jìn)入了名副其實(shí)的階段。

　　事實(shí)上，47萬平安壽險(xiǎn)營銷人員置身其中的“交叉銷售”，不僅帶來了平安產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的連年躍升，更助推了銀行業(yè)務(wù)的快速增長。2009年中報(bào)已經(jīng)顯示，平安銀行信用卡累計(jì)流通卡量突破200萬張，2009年上半年67%的新發(fā)信用卡，來自交叉銷售的貢獻(xiàn)；2009年年報(bào)顯示，平安銀行新增信用卡的56.5%、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入的14.5%，均來自交叉銷售。

　　顯然，“平深戀”范本的順利成行，正在加速實(shí)現(xiàn)中國平安的“綜合金融夢”。按照中國平安董事長馬明哲的構(gòu)想，這種以資本為紐帶、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的合作，其最大可能，是將深發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與中國平安的客戶群優(yōu)勢、多元渠道優(yōu)勢及后臺整合優(yōu)勢，有機(jī)結(jié)合起來，最終為消費(fèi)者提供全方位、一站式、個(gè)性化的金融產(chǎn)品與服務(wù)。

　　“從客戶需求看，隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個(gè)人財(cái)富增加，消費(fèi)者已不再滿足單一形態(tài)的金融服務(wù)，潛在的綜合性理財(cái)需求，前景十分廣闊，不同金融產(chǎn)品之間的互為代理和交叉銷售，必定是一個(gè)大趨勢。”馬明哲稱。方華