“十二五”期間GDP增速目標(biāo)為7%，雖然這一數(shù)字明顯低于2010年10.3%的增幅，但仍然不妨礙中國(guó)成為2011-2016年全球最受關(guān)注的市場(chǎng)之一。面對(duì)正在和即將出臺(tái)的中國(guó)各行業(yè)“十二五”規(guī)劃，自動(dòng)化市場(chǎng)的著力點(diǎn)究竟應(yīng)該在哪里？在德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)期間舉辦的“西門子2011中國(guó)工業(yè)日”上，西門子股份公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域首席執(zhí)行官魯思沃博士的一番發(fā)言也許能為業(yè)內(nèi)同行提供參考。他將“十二五”期間推動(dòng)西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的四個(gè)要素鎖定為：工業(yè)軟件、行業(yè)技術(shù)專長(zhǎng)、服務(wù)業(yè)務(wù)和新興市場(chǎng)，而西門子也已經(jīng)開始圍繞這四個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行包括內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)開拓在內(nèi)的一系列動(dòng)作。

　  　工業(yè)軟件將加速工業(yè)變革

　　  工業(yè)軟件包括用于工業(yè)過程的PLM、MES等系統(tǒng)和工業(yè)IT技術(shù)，也包括用于能源監(jiān)控和能源節(jié)約的軟件，還涉及智能安防和智能跨運(yùn)營(yíng)商物流。魯思沃博士認(rèn)為，在未來(lái)，軟件在工業(yè)領(lǐng)域?qū)l(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

　　  目前，工業(yè)軟件市場(chǎng)就已呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2010年，全球工業(yè)軟件市場(chǎng)總量達(dá)800億歐元，根據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)其年增長(zhǎng)率將達(dá)到8%。工業(yè)軟件市場(chǎng)的興起與全球工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)密切相關(guān)。如工業(yè)IT技術(shù)近年來(lái)的應(yīng)用越發(fā)廣泛，即是“制造業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)周期越來(lái)越短，產(chǎn)品的復(fù)雜性和數(shù)據(jù)量與日劇增”的必然結(jié)果。用戶期待通過應(yīng)用產(chǎn)品生命周期管理軟件，使得制造業(yè)的真實(shí)世界與數(shù)字世界日漸融合，縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間。

　　  西門子的產(chǎn)品全生命周期管理軟件曾應(yīng)用于奇瑞汽車。通過在生產(chǎn)中應(yīng)用工業(yè)IT技術(shù)，使得工程變更周期由之前的10～20天縮短為3～5天，數(shù)據(jù)重用率從5%提高至20%～30%，數(shù)據(jù)查找與提取時(shí)間縮短了90%。同時(shí)，早期問題檢測(cè)功能減少了工程變更，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，也大幅削減了成本。

　  　魯思沃博士認(rèn)為，如今，產(chǎn)品全生命周期管理軟件（如PLM、PDM、cPDM、CAx等）與工業(yè)自動(dòng)化軟件（TIA、MES等）還在各司其職，而經(jīng)過10～20年的發(fā)展，產(chǎn)品和生產(chǎn)自動(dòng)化將實(shí)現(xiàn)無(wú)縫集成，西門子工業(yè)軟件將與IT更好地融合，進(jìn)一步提升IT效率制造。產(chǎn)品和生產(chǎn)自動(dòng)化的綜合發(fā)展也將引發(fā)工業(yè)變革。

　  　行業(yè)技術(shù)專長(zhǎng)是挖掘增長(zhǎng)機(jī)遇的關(guān)鍵

　　  從“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”已經(jīng)成為近年來(lái)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主題。要想贏得行業(yè)用戶信賴，并最終獲得訂單，只懂得自動(dòng)化技術(shù)是不夠的，對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)技術(shù)工藝、用戶需求都需要了如指掌。西門子工業(yè)業(yè)務(wù)一直注重對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)的深耕，而2011年其又有大動(dòng)作，那就是“將采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行業(yè)舉措，生成新的組織結(jié)構(gòu)。”該舉措將于2011年10月正式生效，而記者發(fā)現(xiàn)，“冶金技術(shù)集團(tuán)”將被獨(dú)立劃分出，成為由業(yè)務(wù)領(lǐng)域直接領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)部門。魯思沃博士介紹說(shuō)，新的集團(tuán)成立后，大型鋼鐵廠建設(shè)將直接由冶金技術(shù)部負(fù)責(zé)。

　　  西門子以行業(yè)為導(dǎo)向的新組織結(jié)構(gòu)將遵循“職責(zé)明確”的原則。即將所有的技術(shù)專長(zhǎng)匯聚到一個(gè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案的業(yè)務(wù)整合，同時(shí)可以適應(yīng)具體用戶需求為其訂制產(chǎn)品或方案。從服務(wù)到產(chǎn)品、系統(tǒng)、方案到工程總包，新的組織結(jié)構(gòu)將對(duì)行業(yè)擔(dān)負(fù)起全面的責(zé)任。

　　  “十二五”期間，過程工業(yè)及制造業(yè)都將獲得大幅增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年過程工業(yè)市場(chǎng)總量為900億歐元、制造業(yè)為730億歐元；而2016年，這兩個(gè)數(shù)字將分別達(dá)到1200億歐元和980億歐元?；ぁ⒅扑帯C(jī)械工程、汽車制造都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。西門子將通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，為高增長(zhǎng)行業(yè)提供一站式高效服務(wù)。
服務(wù)：不容忽視的重要市場(chǎng)

　　  值得一提的是，在西門子工業(yè)業(yè)務(wù)新的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，所有的服務(wù)工作也都將被整合到一個(gè)集團(tuán)。由此可以看出，服務(wù)是“十二五”期間西門子的又一重要市場(chǎng)。2010年，全球服務(wù)市場(chǎng)總量為960億歐元，而到2016年將增至1260億歐元，年增長(zhǎng)率超過5%。

　　  在服務(wù)業(yè)務(wù)的選擇方面，魯思沃博士表示，西門子將更加側(cè)重于技術(shù)的服務(wù)業(yè)務(wù)，并將相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)與所有技術(shù)門類和價(jià)值鏈的所有層級(jí)掛鉤。西門子客戶服務(wù)集團(tuán)在全球有14000名服務(wù)專家，他們將為產(chǎn)品和工廠的整個(gè)生命周期提供服務(wù)。

　　  基于技術(shù)的服務(wù)是西門子對(duì)其成熟的自動(dòng)化技術(shù)產(chǎn)品及豐富的工程經(jīng)驗(yàn)明智的再利用，這些也成為了其掘金服務(wù)市場(chǎng)的籌碼。“十二五”期間中國(guó)工業(yè)將更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)市場(chǎng)的潛力很大，還有待自動(dòng)化企業(yè)進(jìn)一步挖掘。

　  　尋找并抓住新興市場(chǎng)的機(jī)遇

　  　經(jīng)過了金融危機(jī)的陣痛，全球工業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)重回增速軌道，并保持著4%～5%的年增長(zhǎng)率。而最受矚目的新興市場(chǎng)依然來(lái)自發(fā)展中國(guó)家，據(jù)預(yù)測(cè)，2010-2012年增長(zhǎng)最快的地區(qū)為中國(guó)、印度、巴西和中東。

　  　如今，中國(guó)已經(jīng)是西門子工業(yè)業(yè)務(wù)布局規(guī)模的第三大國(guó)家。這里已經(jīng)不僅僅是生產(chǎn)基地，還是最重要的市場(chǎng)以及研發(fā)中心之一。西門子正在中國(guó)培養(yǎng)世界級(jí)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)本地專業(yè)技術(shù)，并幫助中國(guó)用戶從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

　  　魯思沃博士觀察到了中國(guó)“十二五規(guī)劃”中的幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是節(jié)能，二是新興行業(yè)，三是環(huán)境友好型社會(huì)。他表示，在節(jié)能方面，西門子有全集成自動(dòng)化（TIA）與全集成能源管理（TIP）方案，可以幫助用戶降低成本，提高效率；同時(shí)，利用變速驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和高效電機(jī)也可以幫助工業(yè)用戶直接節(jié)能；此外歐司朗鹵素節(jié)能燈產(chǎn)品、貫穿建筑整個(gè)生命周期的智能樓宇解決方案也是西門子占領(lǐng)節(jié)能市場(chǎng)的“法寶”。針對(duì)包括環(huán)保、IT、高端制造、生物技術(shù)、新能源、新材料、混合動(dòng)力汽車等在內(nèi)的新興行業(yè)，西門子擁有可再生能源等核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)其電動(dòng)車相關(guān)技術(shù)也走在前列。而在環(huán)保方面，西門子產(chǎn)品和解決方案減少的二氧化碳排放量是西門子自己的溫室氣體排放量的40多倍。將創(chuàng)新的解決方案和環(huán)保產(chǎn)品組合與中國(guó)的“十二五規(guī)劃”相結(jié)合，是接下來(lái)的5年間西門子工業(yè)業(yè)務(wù)拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。