最近，東莞市TR軸承有限公司（以下簡(jiǎn)稱東莞TR軸承）董事長(zhǎng)張順成幾乎在同一時(shí)間收到了一好一壞兩個(gè)消息。好消息是，企業(yè)的“TR及圖形”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)；壞消息則是，東莞TR軸承在美國(guó)的商標(biāo)被國(guó)內(nèi)企業(yè)搶注，最后不得不花錢(qián)“回購(gòu)”回來(lái)。

　　近年來(lái)，隨著越來(lái)越多東莞企業(yè)以自主品牌行銷海外，東莞企業(yè)商標(biāo)在海外遭搶注的現(xiàn)象也越來(lái)越多。如何防止自己辛苦申報(bào)的商標(biāo)被搶注？在海外市場(chǎng)打拼二十多年的東莞TR軸承逐步積累和總結(jié)了兩招：一是在每一個(gè)商品銷售國(guó)家均設(shè)立一個(gè)獨(dú)家代理；二是開(kāi)拓新市場(chǎng)與商標(biāo)注冊(cè)同步進(jìn)行。

　　事件

　　商標(biāo)頻頻在海外被搶注

　　張順成和他的東莞TR軸承，已經(jīng)在海外市場(chǎng)打拼20多年了。20多年來(lái)，張順成一不擔(dān)心訂單，二不擔(dān)心付款，最憂心的是辛辛苦苦創(chuàng)辦的商標(biāo)被搶注。

　　還在上世紀(jì)80年代，剛剛“出海”的東莞TR軸承便遭遇了一次商標(biāo)搶注事件。1987年，當(dāng)張順成滿懷希望地發(fā)了幾個(gè)貨柜到大洋彼岸的美國(guó)時(shí)，卻被告知產(chǎn)品不能被銷售，原因是市面上已經(jīng)有一個(gè)“TR”商標(biāo)的軸承產(chǎn)品在銷售。

　　這忽如其來(lái)的一幕，給了初次進(jìn)軍海外市場(chǎng)的張順成當(dāng)頭一棒。明明是自己的商標(biāo)，為何會(huì)被他人搶注呢？張順成百思不得其解。后經(jīng)了解，搶注自己企業(yè)商標(biāo)的并非別人，而是廣東的另一家企業(yè)。

　　十多年后的今天，歷經(jīng)多次談判協(xié)商，張順成終于從這家企業(yè)手中將自己的商標(biāo)買(mǎi)了回來(lái)。

　　這不過(guò)是張順成多次遭遇企業(yè)商標(biāo)被搶注的一次。與自己同胞企業(yè)商標(biāo)“撞車(chē)”相比，張順成遇到更多的是海外企業(yè)，甚至是和自己有著業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。

　　上世紀(jì)90年代中后期，東莞TR軸承開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。但讓張順成沒(méi)想到的是，自己“TR”商標(biāo)竟然在歐洲8個(gè)國(guó)家被搶注，歐洲市場(chǎng)幾乎全部被封死。后經(jīng)調(diào)查了解，搶注自己企業(yè)商標(biāo)的不是別人，而是自己的一個(gè)老客戶。

　　“老客戶知道我們品牌的厲害，所以趁著我們不注意，自己搶先注冊(cè)了商標(biāo)?！睆堩槼烧J(rèn)為，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)逐漸具備競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，正是海外企業(yè)搶注商標(biāo)的最危險(xiǎn)時(shí)刻。

　　20多年來(lái)，張順成記不清自己的企業(yè)商標(biāo)在海外被搶注了多少次。但正是屢次被搶注，才喚起了東莞TR軸承的商標(biāo)保護(hù)意識(shí)。如今，東莞TR軸承每開(kāi)拓一個(gè)新興市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)想到首先花個(gè)四五千美元去注冊(cè)商標(biāo)。

　　支招

　　招數(shù)1不輕易更換獨(dú)家代理

　　在張順成二十多年海外市場(chǎng)經(jīng)歷中，與海外客戶多年業(yè)務(wù)往來(lái)建立的友誼，成為開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一把利刃。

　　在張順成的上百個(gè)客戶中，有一位代理商非常特別。這位英國(guó)代理商與東莞TR軸承的業(yè)務(wù)往來(lái)中，經(jīng)歷了父子兩輩。雖然父親已經(jīng)退休，但接班的兒子依然與東莞TR軸承保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　“海外銷售最忌諱的便是頻繁更換代理商?！睆堩槼烧f(shuō)，他每開(kāi)拓一個(gè)新的國(guó)家市場(chǎng)，都會(huì)在這個(gè)國(guó)家設(shè)立一個(gè)獨(dú)家總代理，而且設(shè)立之后一般不輕易改變。

　　張順成說(shuō)，一些企業(yè)在海外市場(chǎng)逐漸打開(kāi)后，習(xí)慣于更換新的代理商，以博取更好的價(jià)格，甚至在一個(gè)國(guó)家設(shè)立多個(gè)代理點(diǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這都不利于企業(yè)商標(biāo)的保護(hù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。他認(rèn)為，在培育海外市場(chǎng)的代理商方面，一定要有耐心。

　　“一個(gè)代理商一直銷售你的品牌，無(wú)形之中就是一種宣傳。”張順成說(shuō)，更重要的是一個(gè)穩(wěn)定的代理商對(duì)企業(yè)商標(biāo)的保護(hù)非常有效。張順成表示，代理商一般都深諳當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則，對(duì)商標(biāo)保護(hù)的意識(shí)更強(qiáng)，唯有長(zhǎng)期誠(chéng)信的合作關(guān)系，才能讓代理商主動(dòng)地保護(hù)企業(yè)商標(biāo)。

　　“這就是以商養(yǎng)商的道理?！睆堩槼烧f(shuō)，以商養(yǎng)商既可以避免國(guó)內(nèi)企業(yè)過(guò)于依賴國(guó)外代理商，同時(shí)又能較好發(fā)揮國(guó)外代理商的積極性，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

　　招數(shù)2開(kāi)拓海外市場(chǎng)與注冊(cè)商標(biāo)同步

　　隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)商標(biāo)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)被與自己有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶搶注的現(xiàn)象有所減少，但一個(gè)新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，這便是在商標(biāo)注冊(cè)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往總是“慢半拍”。

　　“很多時(shí)候，我們都是先上貨品，過(guò)一段時(shí)間再去注冊(cè)商標(biāo)，結(jié)果等你去注冊(cè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的商標(biāo)就是剛剛被搶注的?！睆堩槼杀硎?，我國(guó)知名商標(biāo)在海外被搶注的情況遍及全球，除了以往發(fā)生的代理商或個(gè)人搶注商標(biāo)外，還出現(xiàn)了一些專門(mén)以搶注中國(guó)企業(yè)商標(biāo)牟利的企業(yè)和個(gè)人，這些企業(yè)和個(gè)人專門(mén)盯著市場(chǎng)上的中國(guó)商品，一旦發(fā)現(xiàn)有利可圖，便搶先注冊(cè)，其速度之快根本防不勝防。

　　張順成表示，對(duì)待這種情況，企業(yè)在開(kāi)拓新的市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該將業(yè)務(wù)開(kāi)拓和商標(biāo)注冊(cè)同步進(jìn)行，在商品開(kāi)售時(shí)，商標(biāo)也及時(shí)注冊(cè)，不給不法分子以可乘之機(jī)。

　　“有時(shí)候看到自己的企業(yè)商標(biāo)被搶注，確實(shí)很氣憤，總抱怨，但抱怨并沒(méi)有用。”張順成說(shuō)，為什么你自己不早點(diǎn)去注冊(cè)？你不去注冊(cè)，別人注冊(cè)了，在很多地方都是完全合乎法律規(guī)定的，你也沒(méi)什么可抱怨的。

　　張順成提醒，生意做到哪里，商標(biāo)就注冊(cè)到哪里，只有這樣，才能確保自己辛辛苦苦申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)不會(huì)被搶注。