“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項目雖然已經(jīng)啟動，但是近日，來自全國各地的30多家白熾燈企業(yè)代表參加了“白熾燈生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型培訓”，促使行業(yè)對節(jié)能燈和LED燈的關(guān)注度直線上升，尤其對LED進入民用市場尤為關(guān)注。

　　LED家居照明新品陸續(xù)面世，但未形成規(guī)模

　　日前，歐普照明對外發(fā)布了全新LED產(chǎn)品系列，包含光源和燈具兩大類。由LED球泡、MR16、PAR20、貼片燈條等組成的LED光源產(chǎn)品系列，據(jù)稱能直接替換白熾燈和節(jié)能燈與不同的燈具配套使用。據(jù)歐普市場部工作人員介紹，在相同光強效果的前提下，該系列產(chǎn)品的節(jié)能效果更顯著，應用效能更高。根據(jù)歐普企業(yè)執(zhí)行標準和實驗室檢測數(shù)據(jù)顯示，歐普LED系列可比傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)能80%以上。

　　而歐普代理商向記者表示，歐普LED產(chǎn)品由于價格太貴，拼不過普通品牌，目前銷量也不容樂觀，很多消費者難以接受。澳克士照明同樣也上市了家居照明系列中的LED吸頂燈和現(xiàn)代頂燈產(chǎn)品，據(jù)了解，其去年便開始嘗試這方面的生產(chǎn)研發(fā)工作，從各地上市情況看，很受商家歡迎和消費者喜愛。

　　據(jù)了解，其他品牌的LED家居照明產(chǎn)品也在陸陸續(xù)續(xù)面世，大多走傳統(tǒng)專賣店的渠道，但都還沒有形成規(guī)模。專業(yè)經(jīng)營LED照明燈具的制造企業(yè)已經(jīng)有幾千家，但是在市場終端，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營的商家卻寥寥無幾，LED專賣店在市場上也較為少見。不過，記者在一些賣場看到，經(jīng)營LED產(chǎn)品的店面呈現(xiàn)不規(guī)范、非統(tǒng)一、無標準的形象和運作機制，很多個品牌扎堆擺放，給消費者較為零亂的形象。

　　消費者認識不到位經(jīng)銷商和導購培訓非常必要

　　傳統(tǒng)燈具技術(shù)含量低，導購員很容易將產(chǎn)品功能、特點、使用方法等清晰明了地傳達給消費者。而由于LED產(chǎn)品的特殊性，目前，很多廠家老板、業(yè)務員對LED相關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品特性都處于一知半解的狀態(tài)，更別說對商家、導購員進行相應的培訓了，導致導購員面對消費者的提問也顯得很尷尬，當然銷量就無法提升了。顯然，對作為企業(yè)和消費者紐帶的經(jīng)銷商的培訓非常重要。

　　李斌表示，消費者能夠重復購買和使用的機會太少，這樣就直接影響了消費者對品牌的忠誠度，沒有忠誠度，大眾品牌其實也就是行業(yè)品牌罷了，其次是消費者在選購燈具的需求已經(jīng)從照明到裝飾與照明結(jié)合了，單純的定型產(chǎn)品不能滿足他們的需求。于是，面對與傳統(tǒng)光源比較，更具有技術(shù)性的LED，對經(jīng)銷商和導購員的培訓對于產(chǎn)品的推廣而言，起到關(guān)鍵作用。米尼照明現(xiàn)在已經(jīng)將業(yè)務員化身為終端助銷員了，在重點加大終端經(jīng)銷商的推動力。

　　確實如此，目前，很多企業(yè)和經(jīng)銷商在宣傳LED室內(nèi)產(chǎn)品時，都是主要體現(xiàn)在高技術(shù)、長壽命、低能耗上，老生常談。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過9成的人并不了解LED的效果和應用，他們對LED的印象只是節(jié)能，其實這也是政企和媒體宣傳得最多的方面，這樣就導致企業(yè)不知如何去打開市場，所以現(xiàn)在對廠商來說，都處在一個摸索的階段。

　　實際的體驗銷售很重要，消費者對此類信息及知識的認知還少，容易誤導消費者，由此，經(jīng)銷商與導購員的培訓就顯得更加急迫。

　　而除了在導購員培訓上入手外，目前廠家在LED的應用方面并沒有挖掘出更多的宣傳特色，讓市場更容易接受。照明行業(yè)由于起步較晚，再加上屬于消費者低關(guān)注行業(yè)，品牌與非品牌其實都是靠經(jīng)銷商引導，經(jīng)銷商通過不斷的市場沖擊和洗禮，品牌意識明顯提升，只有他們先認同品牌，再通過他們?nèi)ソ逃?、引導消費者。一個新鮮事物的被接受肯定是需要時間的，關(guān)鍵還要看上中游及整個渠道來共同推動。

　　任何一種新產(chǎn)品都有一個市場過渡過期，LED的銷售情況好比之前節(jié)能燈取代白熾燈一樣，隨著市場的成熟和消費者的成長，會得到越來越多的人接受和認可。外觀款式是消費者選擇燈具的首要條件，畢竟對于LED的功能了解有限，同時由于價格等方面原因，LED光源的點綴也是廠家的一種發(fā)展思路。目前已有廠家在走LED專賣渠道，但并不多，只能算是嘗試。一般對于家居照明企業(yè)而言，更多采用的方式是嫁接在傳統(tǒng)家居渠道上面，或者只作為專賣店的一部分，設立一個專賣區(qū)和專賣墻，進行單獨展示。