在全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，思科曾經(jīng)獨占鰲頭。然而，就是這樣一家端坐業(yè)界頭把交椅近二十年的IT巨頭，最近卻內(nèi)憂外患。在這場席卷全球IT領(lǐng)域洗牌的風暴中，思科已經(jīng)四面楚歌，全球市場危機四伏，而在中國市場，其冠軍權(quán)杖已經(jīng)易主，取而代之的是H3C（杭州華三通信技術(shù)有限公司）。

　　脫胎于華為3Com，幾經(jīng)股權(quán)變更，一家至今普通人都鮮有了解的企業(yè)，就這樣低調(diào)地將行業(yè)霸主從中國市場愈推愈遠。所有人都不禁想問：H3C靠的是怎樣的決勝武器？

　　專注者的勝利

　　“坦率地講，幾年之前，H3C還是思科的追趕者，而且局限在中國市場。但在2010年H3C在國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)的市場份額已經(jīng)超過思科，全球市場份額2010年H3C/HP占12%，同時在2011年上半年保持著良好的成長勢頭，H3C已經(jīng)越來越被更多的全球500強企業(yè)所認可?！睂τ谒伎疲琀3C公司營銷副總裁王巍依舊保持著幾份尊重與敬慕。盡管自己所在的企業(yè)，已經(jīng)在思科的命根子——路由器和交換機業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與巨人掰起了手腕。

　　H3C并不諱言整個行業(yè)在短短幾年的時間里由思科的一統(tǒng)天下，逐漸步入今天列國混戰(zhàn)的局面，思科的“自毀長城”是關(guān)鍵性的因素之一，但是像H3C這樣能長期秉持“術(shù)業(yè)有專攻”的專注精神，也是他們能夠抓住機遇，在越來越激烈的行業(yè)競爭中保持穩(wěn)定成長的原因。

　　H3C從成立伊始就一直聚焦IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，研發(fā)投入前些年一直高達整體營收的18%，目前其投入也仍高達公司營收的15%，而這些研發(fā)投入又都集中在一個領(lǐng)域，就是IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。投入結(jié)果直接反應(yīng)在H3C專利數(shù)量上，在全國2010年授權(quán)專利數(shù)量排名中，僅僅擁有4800名員工的H3C位列第六，平均每個研發(fā)人員擁有1.2個專利。正是這種專注和積累為H3C今天的崛起奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　如今，H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已經(jīng)成功服務(wù)于新浪、百度、淘寶、騰訊、搜狐、盛大等世界大型互聯(lián)網(wǎng)公司，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一品牌，同時全面進入四大國有銀行、中石油、中石化等高端客戶。在坐穩(wěn)本土市場的同時，H3C也把觸角伸向了對手的腹地——思科最重要也最為在意的美國本土市場。H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案，已經(jīng)成功進入夢工廠、麻省理工大學(xué)的新一代數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目。

　　盡管從2003年成立至今，H3C經(jīng)歷了若干次股權(quán)更迭，但其在自身經(jīng)營發(fā)展的各個方面保持了難得的穩(wěn)定與一致。企業(yè)的核心管理團隊，八年內(nèi)沒有一人離開。當年H3C出征的千人軍團，原班人馬基本全部保留。在公司人員規(guī)模上，2006年以來并沒有因為業(yè)績的增長而盲目擴張，依然保持著4800人的最適合的員工規(guī)模。

　　“2006年的時候，我們曾經(jīng)進行過一次討論：做大還是做強？當時，H3C營業(yè)收入的年增長速度達到了70%—80%。但是最終我們選擇做專、做強?！蓖跷』貞浀?。直到今天，H3C依然保持著穩(wěn)定的盈利水平，并且每年為公司所在地杭州市帶來10億元人民幣的巨額利稅。

　　云時代的競爭在“地面”

　　目前產(chǎn)業(yè)發(fā)生的變化，其最核心的推動力是整個IT系統(tǒng)相對獨立的計算、網(wǎng)絡(luò)和存儲，在朝一個新的方向發(fā)生變化，那就是把計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一起來打造成一個基礎(chǔ)架構(gòu)，而這種交互體現(xiàn)最突出的就是云計算。為此，王巍認為，目前席卷全球的IT變革其實就是融合的IT架構(gòu)的革命。

　　這種變革帶來的是跨界的技術(shù)競爭，并且讓整個IT界從技術(shù)標準到相關(guān)協(xié)議進行了一次徹底的洗牌，對此各個廠商采取的戰(zhàn)略都不一樣，有擴張、有收縮，有繼續(xù)更專注一個領(lǐng)域，H3C就是后者。對于H3C來說，業(yè)界的亂象并沒有影響公司的發(fā)展戰(zhàn)略，其始終專注于IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，而對于云計算這個概念，H3C也并沒有只是充當一個說客，夸夸其談，H3C更加務(wù)實地從技術(shù)層面推動“云”計算的落地。

　　H3C協(xié)同HP向IEEE提出了新一代數(shù)據(jù)中心虛擬接入解決方案VEPA標準草案，該標準也被稱為802.1qbg標準，據(jù)悉今年年底將會得到正式通過。VEPA是標準化和開放化的技術(shù)標準，具有性能高、可靠性高的特點，因此它也得到了Juniper、IBM、Qlogic、Brocade等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的支持。

　　而針對云的數(shù)據(jù)中心以及城域網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)等環(huán)境應(yīng)用，H3C都已經(jīng)領(lǐng)跑于其他對手。早在2009年，H3C就推出了數(shù)據(jù)中心級的核心交換產(chǎn)品S12500，成為國內(nèi)首款基于100G平臺的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而在今年年初H3C針對“云”應(yīng)用需求發(fā)布了新一代核心交換機S10500，成為惠普和思科在美國引發(fā)“口水戰(zhàn)”的源頭，這場爭論在國內(nèi)也掀起了不小的波瀾。

　　除了系列的硬件產(chǎn)品推出之外，王巍介紹今年H3C還會發(fā)布V7，這是一個新的操作系統(tǒng)，也是云就緒的操作系統(tǒng)，把虛擬化和自動化云技術(shù)在軟件平臺上嵌入進去。

　　對于當前技術(shù)革命性的變遷，H3C的目標踏實且專注?！巴ㄟ^三到五年的努力，我們希望通過標準制訂和技術(shù)與產(chǎn)品推新，實現(xiàn)從現(xiàn)在領(lǐng)先者到領(lǐng)導(dǎo)者的跨越?！蓖跷Υ顺錆M信心。