在風(fēng)電整機領(lǐng)域，成立于2006年的華銳風(fēng)電只是個“后來者”。而正是這個后來者，用飛一般的速度實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，乘著國家風(fēng)電飛速發(fā)展的東風(fēng)扶搖直上，用了不到三年的時間就迅速超越當(dāng)時國內(nèi)風(fēng)電龍頭老大，奪得第一把交椅，自成立以來，由全球第七躍升為全球第二。

　　在全球還沒有一臺6兆瓦及以上級風(fēng)機進(jìn)入商用階段的情況下，2011年5月，華銳風(fēng)電自主研發(fā)的中國首臺6兆瓦風(fēng)電機組正式出產(chǎn)。這一6兆瓦風(fēng)電機組的出產(chǎn)宣示著其國際領(lǐng)先的風(fēng)機制造水平，并進(jìn)一步鞏固了華銳風(fēng)電在國內(nèi)風(fēng)機制造領(lǐng)域內(nèi)的龍頭地位。

　　在沒有企業(yè)敢于挑戰(zhàn)海上風(fēng)電項目之際，四年前華銳風(fēng)電臨危受命，開始建造歐洲之外全球第一個海上風(fēng)電并網(wǎng)項目——上海東海大橋10萬千瓦海上風(fēng)電項目，在2010年首輪海上風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)中，華銳風(fēng)電一舉獲得全部招標(biāo)額度的60%，成為最大贏家;

　　這個后來者，將國際化明確為公司“十二五”的第一戰(zhàn)略，全力推進(jìn)國際化業(yè)務(wù)，到2011年，簽署多項國際業(yè)務(wù)協(xié)議，并斬獲國內(nèi)風(fēng)電第一大海外訂單——與國際新能源開發(fā)商MainstreamRenewablePower簽署合作協(xié)議，為將在愛爾蘭開發(fā)、建設(shè)、運營的1000MW的風(fēng)電項目提供風(fēng)電機組;

　　一切都像一盤精心策劃的棋局。華銳風(fēng)電則猶如一名有謀的猛士，在一個個發(fā)展的關(guān)鍵時刻做出正確的戰(zhàn)略決策：始終堅持國產(chǎn)化和規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，走大型化和國際化道路，并將技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)生命的動力、打造最完善的客戶服務(wù)體系。

　　“企業(yè)目標(biāo)同國家目標(biāo)的結(jié)合，是華銳風(fēng)電快速發(fā)展的不竭動力?！鼻迦A大學(xué)公共管理學(xué)院教授胡鞍鋼預(yù)測，華銳風(fēng)電“五年內(nèi)挑戰(zhàn)全球第一”戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)指日可待。

　　一國產(chǎn)化突圍豪賭大風(fēng)機

　　2005年，我國的風(fēng)電市場開始全面爆發(fā)，總裝機在接下來的5年中實現(xiàn)連續(xù)翻番。也正是此時，看準(zhǔn)了政策趨勢的韓俊良開始為華銳風(fēng)電的成立四處奔走。

　　華銳風(fēng)電前身是大連重工起重集團(tuán)控股的大連重工機電設(shè)備成套有限公司，深厚的制造業(yè)背景賦予了其大型設(shè)備制造的天然優(yōu)勢。

　　當(dāng)時的風(fēng)機企業(yè)不得不面對的一個現(xiàn)實是，國內(nèi)裝機的風(fēng)電設(shè)備中進(jìn)口設(shè)備的比例很高，而且，當(dāng)時國外企業(yè)不提倡中國做兆瓦級以上的風(fēng)電機組，也不希望中國具有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)。國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)大都是通過引進(jìn)國外技術(shù)或與外國公司共同研發(fā)的現(xiàn)實，使得企業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重制約。因此如何擺脫引進(jìn)國外技術(shù)的牽制、同時在國內(nèi)外多家風(fēng)機企業(yè)中突出重圍，成為了擺在時任大連重工機電成套設(shè)備有限公司法定代表人、現(xiàn)任華銳風(fēng)電董事長韓俊良面前的一大難題。

　　當(dāng)時，中國的主流機型還是千瓦級風(fēng)電機組，兆瓦級風(fēng)機被普遍認(rèn)為成本偏高而鮮有人問津。韓俊良發(fā)現(xiàn)，在歐美等當(dāng)時已經(jīng)頗為成熟的風(fēng)電市場，1.5兆瓦的兆瓦級風(fēng)機已成為主流機型，甚至3兆瓦等單機容量更大的風(fēng)電機組也已經(jīng)開始小批量生產(chǎn)。

　　韓俊良認(rèn)定，兆瓦級風(fēng)機已是大勢所趨，他決定跳過千瓦級風(fēng)電機組。隨后，買下德國Fuhrlander(富蘭德)FL1500系列風(fēng)機的生產(chǎn)許可證，希望以兆瓦級風(fēng)機為華銳風(fēng)電在國內(nèi)風(fēng)電市場打響旗號、開疆?dāng)U土。由于兆瓦級產(chǎn)品投入大、風(fēng)險高，此舉在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來無異于一場鋌而走險的技術(shù)豪賭。

　　而事實證明，當(dāng)時的“兵行險招”如今實為華銳在發(fā)展戰(zhàn)略上的高瞻遠(yuǎn)矚，也為華銳風(fēng)電贏得了快速增長。2006年華銳風(fēng)電首家推出了1.5MW級風(fēng)電機組，憑借技術(shù)優(yōu)勢迅速占領(lǐng)了市場，并借勢開發(fā)出可適應(yīng)全球各種風(fēng)資源條件和環(huán)境條件的1.5MW系列化風(fēng)電機組，打造了完善的兆瓦級風(fēng)電機組國產(chǎn)化配套產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)國產(chǎn)化兆瓦級風(fēng)電機組的規(guī)模化生產(chǎn)，為在2007年到2009年中國市場1.5兆瓦風(fēng)電機組爆炸式的需求提供了強有力的供應(yīng)能力。

　　“華銳堅持國產(chǎn)化和規(guī)模化的發(fā)展戰(zhàn)略，建立和完善了中國第一家、同時也是規(guī)模最大的風(fēng)電零部件產(chǎn)業(yè)鏈，并大力推動大兆瓦級陸地和海上系列風(fēng)電機組的國產(chǎn)化發(fā)展，也奠定了我們?nèi)〉妙I(lǐng)先的基礎(chǔ)。”華銳風(fēng)電高級副總裁陶剛?cè)缡钦f。

　　毫無疑問，國產(chǎn)化的堅持和迅速規(guī)?；闹圃靸?yōu)勢，是成就華銳風(fēng)電力克群雄以低成本迅速占領(lǐng)市場的制勝秘笈，而更為關(guān)鍵的是，華銳國產(chǎn)化的這步棋走的恰逢其時。

　　2005年國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》，規(guī)定風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，不滿足設(shè)備國產(chǎn)化率要求的風(fēng)電場不允許建設(shè)，成為帶動國內(nèi)風(fēng)機企業(yè)發(fā)展的溫床。

　　對此，一位風(fēng)電運營商表示，2005年后國家相繼出臺了一系列利好政策，開啟了國內(nèi)風(fēng)機企業(yè)的美好時代，而華銳在起步階段踩準(zhǔn)了政策節(jié)奏，國產(chǎn)化、自主研發(fā)的選擇正是政策所鼓勵的，使其在之后幾次國家特許權(quán)招標(biāo)中獲取更大份額，同時其實驗性的技術(shù)開發(fā)，也贏得了包括五大電力公司在內(nèi)的國企客戶們的信任。

　　華銳風(fēng)電似乎對研發(fā)大型風(fēng)機有著特殊的偏好。當(dāng)多數(shù)企業(yè)還在進(jìn)行1.5兆瓦風(fēng)機的研發(fā)時，2006年下半年，華銳風(fēng)電已開始了3兆瓦風(fēng)電機組的研發(fā)工作，此后順利出產(chǎn)了5兆瓦風(fēng)電機組技術(shù)的開發(fā)工作，并在2011年推出了全球領(lǐng)先的6兆瓦風(fēng)電機組。

　　在中投顧問高級研究員李勝茂看來，國內(nèi)主要風(fēng)機制造企業(yè)大都奉行“研發(fā)生產(chǎn)一代、技術(shù)儲備一代”的發(fā)展戰(zhàn)略，華銳風(fēng)電的這一戰(zhàn)略執(zhí)行的尤為出色?！叭A銳一方面保持其現(xiàn)實的主打產(chǎn)品始終與當(dāng)下市場主流的風(fēng)機型號一致，另一方面又在不遺余力的進(jìn)行下一代風(fēng)機產(chǎn)品的技術(shù)儲備，這也是其此后在國內(nèi)風(fēng)機行業(yè)牢牢占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的制勝秘笈?！?/p>

　　二臨危受命制勝海上風(fēng)電

　　如果說華銳風(fēng)電在創(chuàng)立短短數(shù)年間快速成長為行業(yè)內(nèi)全球第二、國內(nèi)第一的領(lǐng)軍企業(yè)，與其從第一臺兆瓦級風(fēng)機的誕生到全球領(lǐng)先的6兆瓦風(fēng)電機組的誕生期間，在很多關(guān)鍵節(jié)點上把準(zhǔn)國內(nèi)風(fēng)電市場發(fā)展脈絡(luò)緊密相關(guān)。華銳風(fēng)電在上海東海大橋海上風(fēng)電場招標(biāo)中“臨危受命”，并出奇制勝，依靠自主研發(fā)打破國外壟斷，為國內(nèi)海上風(fēng)電發(fā)展積累寶貴經(jīng)驗的同時，也進(jìn)一步加強了華銳風(fēng)電自身在中國乃至全球的行業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　2007年，中國第一個國家海上風(fēng)電示范項目——上海東海大橋海上風(fēng)電場正式啟動招標(biāo)，鑒于國內(nèi)當(dāng)時沒有海上大兆瓦風(fēng)機制造和運行維護(hù)經(jīng)驗，該項目原計劃從國外購進(jìn)機組，卻因國外企業(yè)擔(dān)心領(lǐng)先的技術(shù)被復(fù)制而遭受冷遇。更有國外企業(yè)在應(yīng)標(biāo)時提出苛刻的條件，不僅報價大大超出國際上的通常價格，更提出“5年之內(nèi)不提供基礎(chǔ)設(shè)施培訓(xùn)”的保護(hù)措施，在業(yè)界看來，這形同于買了一個電視卻不給使用說明，苛刻條件迫使項目方將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)的風(fēng)機制造企業(yè)。

　　這將華銳風(fēng)電送上了海上風(fēng)電市場的大舞臺。據(jù)了解，當(dāng)時該項目要求必須采用2兆瓦以上的海上風(fēng)機，但國內(nèi)一些企業(yè)才剛剛開始著手1.5兆瓦的風(fēng)機設(shè)計，企業(yè)大多還停留在兆瓦級以下的風(fēng)機制造水平。因此，在進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的初期就已開始著手3兆瓦和5兆瓦的風(fēng)電機組風(fēng)機研發(fā)與生產(chǎn)的華銳風(fēng)電成為一支獨秀。此后，華銳風(fēng)電依靠領(lǐng)先于國內(nèi)同行的3兆瓦技術(shù)迎難而上，建造了采用34臺3兆瓦風(fēng)電機的海上風(fēng)電場，并一次性順利通過240小時預(yù)驗收考核，成功并網(wǎng)運行至今。

　　也正是這個項目，讓國際壟斷巨頭們開始重新審視中國風(fēng)電制造企業(yè)的實力。

　　依托上海東海大橋風(fēng)電場項目，華銳在海上風(fēng)電機組研發(fā)過程中發(fā)出適應(yīng)我國海上環(huán)境的機組，在技術(shù)路線、防腐、抗臺風(fēng)、抗鹽霧、低成本維護(hù)等方面創(chuàng)造了多個先例，同樣也成為華銳風(fēng)電進(jìn)一步拓展海上版圖的一張“王牌”。

　　在2010年10月首批100萬千瓦海上風(fēng)電第一輪特許權(quán)招標(biāo)中，華銳風(fēng)電成功獲得江蘇濱海及射陽兩個近海項目，共計60萬千瓦，以及大豐C4國家潮間帶30萬千瓦示范項目，成為首輪海上風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)中最大的贏家。

　　“海上風(fēng)電其實有著天然的開發(fā)優(yōu)勢，一個是風(fēng)資源條件好，風(fēng)資源相對平穩(wěn)，中國的可開發(fā)利用量又巨大，所以前景是無限的。”對此陶剛強調(diào)，特別是中國的海上風(fēng)電都是在東部的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，比如環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，所以它的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，電網(wǎng)的容納能力很強，且不存在遠(yuǎn)距離輸送的問題，所以在未來海上風(fēng)電大有前途。

　　據(jù)悉，國家能源局第二輪海上風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)工作將于2011年底啟動，招標(biāo)規(guī)模擬為150萬-200萬千瓦左右，“我們已經(jīng)在積極籌備第二輪海上風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)的競標(biāo)工作?！碧談傊毖?，目前華銳已經(jīng)出產(chǎn)的5兆瓦、6兆瓦風(fēng)電機組，不但表明自身在風(fēng)機大型化方面已處于國際領(lǐng)先地位，同時也契合了市場對大型海上風(fēng)電機組的需求，而此外，我們一直備受肯定的風(fēng)機服務(wù)體系和與國際接軌的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，也都是進(jìn)一步拓展海上版圖的優(yōu)勢所在。

　　三結(jié)合國家目標(biāo)押注行業(yè)新增長點

　　2011年1月13日，華銳風(fēng)電在上海證券交易所A股以90元/股的高價格成功上市，創(chuàng)下上證A股“最貴股票”，使其成為中國資本市場的焦點。而開盤首日即跌破發(fā)行價，則再次引起了業(yè)界的一片嘩然，華銳風(fēng)電能否借助資本市場之力再度創(chuàng)造企業(yè)新的輝煌?業(yè)內(nèi)人士喜憂參半。

　　“沒有人能準(zhǔn)確預(yù)測出華銳風(fēng)電今后的股價，但我們有充分的理由相信，華銳風(fēng)電是一只值得長期持有的優(yōu)質(zhì)股票，必將為投資者帶來長遠(yuǎn)、豐厚的回報。”面對業(yè)界的質(zhì)疑，華銳風(fēng)電如是答復(fù)。

　　陰晴不定的股價走勢誰也不能預(yù)判，但一向善于“踩點”的華銳風(fēng)電，卻已經(jīng)提前嗅到國內(nèi)風(fēng)電市場“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣息。

　　根據(jù)招股說明書，華銳風(fēng)電計劃募集資金35億元人民幣，投向兆瓦級以上風(fēng)力發(fā)電機組研發(fā)項目、3兆瓦海上和陸地風(fēng)電機組產(chǎn)能建設(shè)項目以及海上風(fēng)電機組裝運基地建設(shè)項目。而華銳此舉的判斷依據(jù)是，從行業(yè)發(fā)展趨勢上看，風(fēng)電機組將從1.5兆瓦向3兆瓦、5兆瓦發(fā)展，在風(fēng)電技術(shù)從陸地向海洋邁進(jìn)的同時，風(fēng)電市場也將從國內(nèi)漸漸延伸向國際，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的新利潤增長點。

　　進(jìn)入2011年，國內(nèi)的風(fēng)電市場因并網(wǎng)難題而陷入僵局，同時大規(guī)模風(fēng)機脫網(wǎng)事故頻發(fā)，使得新項目審批幾乎停滯;另一方面，風(fēng)機企業(yè)競爭加劇，主流1.5兆瓦風(fēng)機已跌至3500元/千瓦的超低價，較3年前幾乎腰斬，逼近各大廠家的“最后防線”，多數(shù)企業(yè)游走在盈虧之間命懸一線。

　　毫無疑問，當(dāng)前我國風(fēng)電行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。在中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會主任賀德馨看來，國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)需要積蓄力量，完成從風(fēng)電大國向風(fēng)電強國、由中國制造向中國創(chuàng)造、從國內(nèi)單一市場向國內(nèi)國際兩個市場的華麗轉(zhuǎn)身。

　　而憑借在技術(shù)創(chuàng)新、國產(chǎn)化、規(guī)模化、大型化、國際化、服務(wù)一體化的一貫堅持和多年積淀，使得并網(wǎng)問題帶來的行業(yè)挑戰(zhàn)，或?qū)⒊蔀槿A銳風(fēng)電逆市彰顯研發(fā)實力、提升行業(yè)領(lǐng)先地位的新機遇。

　　重金押注行業(yè)新增長點，以及在大風(fēng)機、海上風(fēng)電以及海外市場的提前布局，已經(jīng)讓華銳嘗到了甜頭。

　　據(jù)介紹，截至2011年6月，華銳風(fēng)電中標(biāo)訂單結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生明顯改變，其中1.5兆瓦占比下降至42.4%，3兆瓦占比上升至47.7%，未來訂單結(jié)構(gòu)向大容量產(chǎn)品側(cè)重趨勢明顯。隨著國內(nèi)主要風(fēng)電機組制造企業(yè)1.5兆瓦機型實現(xiàn)量產(chǎn)，行業(yè)競爭日益加劇，1.5兆瓦風(fēng)機的毛利率逐步走低。但去年以來3兆瓦風(fēng)機的毛利率略有上升，成為企業(yè)提高盈利能力救命稻草。

　　“我們未來將大力發(fā)展3兆瓦及以上大型風(fēng)電機組，維持和擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率，維持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。隨著5兆瓦、6兆瓦的商業(yè)化運行，我們有信心繼續(xù)保持并進(jìn)一步提高毛利率。”陶剛?cè)缡钦f。

　　走出國門的華銳風(fēng)電，在海外市場上同樣頗有收獲。2010年，國家開發(fā)銀行與華銳風(fēng)電簽署《開發(fā)性金融規(guī)劃發(fā)展與戰(zhàn)略合作協(xié)議》，為華銳風(fēng)電開發(fā)國際市場提供良好的資金保障。而初出國門的華銳風(fēng)電，在美國、加拿大、西班牙、澳大利亞、南美等多個國家建立子公司的同時，簽署了多項國際業(yè)務(wù)協(xié)議，并于今年7月同國際新能源開發(fā)商MainstreamRenewablePower簽署合作協(xié)議，收獲了令人艷羨的“國內(nèi)風(fēng)電第一大海外訂單”。

　　“今年7月15日，我們同國際新能源開發(fā)商MainstreamRenewablePower簽署合作協(xié)議，計劃未來5年在愛爾蘭共同開發(fā)、建設(shè)、運營1000MW的風(fēng)電項目，并由華銳提供風(fēng)電機組?！碧談偙硎?，該合作協(xié)議的簽署是華銳風(fēng)電同Mainstream在美國、加拿大、非洲、南美等地展開全面合作的一部分，而國際化作為“十二五”期間公司的第一戰(zhàn)略，預(yù)計到2015年海外業(yè)務(wù)將占到舉足輕重的地位，屆時華銳將晉升成為一家真正國際公司。

　　“由于市場競爭加劇和國家政策調(diào)整，風(fēng)電行業(yè)增速正在回歸理性，行業(yè)在持續(xù)調(diào)整中向著更為合理、規(guī)范、可持續(xù)發(fā)展的方向邁進(jìn)?！睂Υ?，陶剛表示，在市場競爭層面，華銳風(fēng)電將大力發(fā)展3兆瓦及以上大型風(fēng)電機組，實現(xiàn)5兆瓦、6兆瓦的商業(yè)化運行，維持和擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率;不斷提升技術(shù)水平，引領(lǐng)市場走向，保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)參與競爭，使國際市場成為華銳風(fēng)電今后重要的利潤增長點，同時采取多種措施，積極降低生產(chǎn)成本，嚴(yán)控費用開支，使企業(yè)利潤最大化。