內容摘要： MPI標簽系統公司的Gerard Kelly認為由于沃爾瑪公司放慢了強制使用RFID產品的步伐，所以RFID的增長減慢了，因為此前大部分RFID產品的訂單都和沃爾瑪有關系。但是在2005年RFID在藥品行業(yè)的增長是非常不錯的。 IDTechEx預測2006年RFID標簽的銷售會達到13億張，銷售額為27.1億美元，到2010年可以達到123.5億美金，2016年有5，000億張RFID標簽售出，銷售額達到260億美元。在2016年預計有99.5%的RFID市場是屬于標簽行業(yè)的。 Topflight 公司的Hartmann 估計目前市場只有大約20到30個標簽制造商介入了RFID。 參與討論者： 英國劍橋IDTechEx公司CEO Raghu Das CCL公司護理用品分布銷售副總裁 Rob Ryckman Paxar公司RFID全球項目組總監(jiān) Rick?Bauerren Avery Dennison高級經理 Antony Sloan MPI標簽系統公司副總裁 Gerard Kelly Impinj公司RFID營銷副總裁 Dimitri Desmons UPM Raflatac公司商務發(fā)展部門總監(jiān) Jan Svoboda Tape & Label市場經理　Brown Mid South Graphics的總裁　Mark Davenport Kennedy集團國民核算經理　Rick Shea Avery Dennison 公司RFID應用部門副總裁　Stan Drobac 2016年：99.5％RFID市場屬于標簽市場 根據英國劍橋IDTechEx公司的CEO Raghu Das先生提供的數據：2005年全球RFID的銷售額為19.7億美金，大約有6億張RFID標簽出售，其中53％是使用在商標上。這家經常組織RFID和其他主題會議的公司本來預測2005年將有9億張RFID標簽會出售，之所以產生如此差異是因為托盤標簽和第二代RFID技術的興起比預期要慢，另外超高頻的產品在金屬和水底環(huán)境中的讀取率還存在一些問題。 CCL公司護理用品分布的銷售副總裁Rob Ryckman認為RFID標簽的增長小于預期，他原先期望到2005年底RFID有更加廣泛的運用。 Paxar公司RFID全球項目組總監(jiān)Rick?Bauerren表示曾有相同的期望，“站在制造商的角度來講都希望RFID有更加廣泛的應用。”他相信并不是標簽能否穩(wěn)定供應的問題，“我們隨時可以向有需求的客戶提供高性能的二代標簽，但是人們都在等待強制性政策出臺后才愿意投資”。 Avery Dennison高級經理Antony Sloan認為RFID市場并不像大家想象的那樣快速增長，RFID是比普通的壓敏標簽更加復雜的技術，對于許多終端用戶來講其所帶來的價值并不太確定。Avery Dennison公司RFID部門主要向標簽制造商提供嵌入式芯片，而后標簽制造商把它插入到RFID標簽成品中。 MPI標簽系統公司副總裁Gerard Kelly認為由于沃爾瑪公司放慢了強制使用RFID標簽的步伐，所以RFID的增長減慢了，而此前大部分RFID產品的訂單都和沃爾瑪有關系。不過2005年RFID在藥品行業(yè)的增長還是非常不錯的。 盡管市場需求少于預期，但是RFID的市場仍在增長。Das認為2005年比2004年業(yè)務增長200％以上。CCL公司自從進入RFID行業(yè)以來業(yè)績一直保持著兩位數的增長，Ryckman估計這種增長勢頭要保持到2010年。 Impinj公司RFID營銷副總裁Dimitri Desmons相信RFID今年的市場還會和去年一樣雙倍增長，“我們期待行業(yè)內不同層面的合并，這包括嵌入式芯片、標簽加工、中間件和軟件，終端用戶可以重新定義RFID的商業(yè)流程”。 UPM Raflatac公司商務發(fā)展部門的總監(jiān)Jan Svoboda對RFID應用的增長非常樂觀。RFID目前的復合增長率超過了30％，產品標準的逐步統一和成本的降低都有助于現有市場和新興市場使用RFID產品。 IDTechEx關于RFID市場的預測（其中2005年為真實數據）： Das認為這些數字目前可能令人難以置信。但是隨著RFID標簽用量的增長，技術將逐步貼近市場。這樣潛在投資者要站在如何增加RFID投資附加值的角度而不是簡單以追隨技術的方式來考慮投資于那些領域。 投資回報率并不樂觀？ 企業(yè)經常要考慮的是投資回報率的問題：如果公司投入1元錢可以有多少回報？在RFID的項目中，這個問題成為潛在投資者是否投資的先決因素。當然這個問題很難有準確的答案，因為這取決于嵌入式芯片的價格、客戶的需求以及技術進步等諸多因素。 Tape &Label的市場經理Brown認為在資產追蹤領域，RFID投資回報期可能平均在1年左右，最短可能只需要6個月。但是如果只是將RFID用于供應鏈中的運輸環(huán)節(jié)，可能需要2到3年才有回報，或者根本沒有回報。 Das認為很多項目的投資回報期都在12到18個月之間，但是投資回報率取決于各個公司所生產的標簽的類型。例如生產電子證件的嵌入式芯片可能要終身保用，這就和零售行業(yè)中使用標簽的價格有很大的差異。 CCL標簽公司在6年前進入RFID領域。Ryckman認為，“投資回報率比我們預期低，但還是在可以接受的水平，這主要是市場需求低于預測。” MPI 標簽系統4年前開始了RFID標簽業(yè)務。Kelly認為由于產量的原因投資回報率一直不高，2005的開局不錯，但是隨著時間的推移，很多業(yè)務都在流失，目前公司的產能利用率只有20％左右。 Kennedy集團國民核算經理Rick Shea認為：作為一項重大投資項目，RFID投資回報率并不太好。Kennedy公司介入RFID行業(yè)超過七年，剛開始做13.56兆赫高頻標簽，在沃爾碼三年前宣布在貨箱和托盤上使用超高頻產品后轉向生產900兆赫產品（超高頻）。 Mid South Graphics的總裁Mark Davenport是對投資回報率持樂觀態(tài)度的人，他認為第二代產品面世后可能是非常有前景的。Mid South Graphics在兩年半前進入RFID行業(yè)，主要為航空公司做一些導航支持項目。 RFID標簽制造商須注意哪些問題？ 由于RFID的技術復雜程度較高，Desmons認為標簽的用戶必須了解RFID使用起來并不繁瑣，但是要做到大容量和高質量的RFID標簽需要很多方面的配合。 Svoboda認為RFID技術不是輕易就可以采用的，它屬于快速發(fā)展的電子制造行業(yè)，需要很多新的技術和專家。 Avery Dennison公司RFID應用部門副總裁Stan Drobac認為RFID標簽制造商需要了解RFID標簽與傳統標簽加工方式是有區(qū)別的。從滾筒產生的機械壓力以及薄膜材料在移動中產生的靜電都可能對RFID標簽造成破壞，所以產品在加工和后工序期間對原材料處理需要進行改進以保證較高的產品合格率和穩(wěn)定性。 Drobac指出，制造商應該學會RFID相關的技術并能與一些新手和博學的RFID買家進行溝通。他們要解決客戶在實施項目過程中不可避免碰到的一些問題，從而為客戶增值，而不是只充當芯片制造商與嵌入式服務供應商中間人的角色。 Sabetti認為RFID標簽制造商不必擔心該項技術的復雜性，其實在技術方面沒有太多困難，因為有專業(yè)的公司會提供培訓、測試設備以及測試樣品。 標簽制造商，你準備好了嗎？ Topflight公司的Hartmann估計目前市場只有大約20到30個標簽制造商介入了RFID。他相信當人們認真審視這項技術時，這個數字將會增長三倍。MPI的Kelly也認為現在市場上只有少數巨頭在競爭。Impinj公司的Desmons估計目前市場上只有不到50個RFID標簽制造商可以熟練生產高質量RFID標簽。 標簽制造商是否應該介入這項很新而且越來越普遍的技術?答案不是簡單的是或否，RFID標簽制造商必須結合市場和企業(yè)自身的情況來做決定。 RFID標簽的制造工作并非現在所有標簽加工商都可以勝任的，這需要大量的投資以保證提供高質量的產品并同時保持與先進的技術同步。 Bauer認為需要RFID標簽制造商自己做出決定。RFID標簽制造商在分析顧客的需求時應該分析該項技術的投資回報率，當人們看見了合理投資收益之后才有可能做出正確決策。 Kelly認為RFID的期初投資可能會對一些潛在進入者造成資金障礙。初期投資至少需要100萬美金，另外還必須有資本儲備，但是市面上也有不少公司樂意投資。有的公司考慮使用一些簡陋的設備，但是質量并不穩(wěn)定。他認為通過銷售RFID標簽來彌補設備的成本是有問題的，如果每張標簽銷售30美分，可能會彌補一些成本，但若標簽價格降到12到13美分，成本就很難彌補。 Davenport相信，RFID是為有耐心投資在新技術上的人們準備的，它不是一夜之間就能做到的。 不僅初期成本高，RFID項目后期維護也很昂貴。Shea相信高端標簽制造商是愿意介入RFID的，因為他們可以在現有業(yè)務中攤銷技術方面的成本。 Brown非常理解人們的猶豫和小心，如果不與一些潛在的客戶達成協議就冒然進行RFID投資是不太明智的，標簽制造商即使不做任何投資也應該至少保持自己消息靈通。Brown建議RFID標簽制造商應該建立與RFID相關技術和產品供應商的關系并密切關注市場發(fā)展的新動向。他建議供應商與顧客建立緊密的聯系，一旦客戶對RFID產品感興趣，他們會第一時間得知，那樣顧客可以首先與他們當前的標簽制造商聯系而不是考慮其他供應商。 Drobac認為進入制藥行業(yè)和受RFID強制性命令影響的行業(yè)是比較適合的。某些標簽制造商不準備為現在進入RFID業(yè)務的顧客提供服務也許是有道理的。因為RFID技術進展迅速，在6個、12個或18個月之后一定比現在更加容易獲得成熟的設備、工藝和技術專家。 Das認為RFID標簽制造商介入該領域是值得的，因為這項技術的用途非常廣泛，“但是人們必須找到該項技術可以為之增加附加值的市場?！? Svoboda認為RFID技術在不斷發(fā)展和創(chuàng)造新機會，但是這取決于不同的公司如何定義和理解這些機會。 也許最終標簽制造商是在毫無選擇的狀態(tài)下介入RFID。Desmons認為未來RFID可能會象今天的計算機條碼這樣普及。隨著RFID性能改善和成本的降低，智能化標簽的使用將越來越普遍，RFID將廣泛應用于供應鏈和不同的產業(yè)，所以標簽制造商現在站在戰(zhàn)略的高度來考慮RFID是非常必要的，否則他們將來可能無法回應客戶的需求。 Sabetti相信RFID將是標簽行業(yè)的一部分。他認為這是標簽產業(yè)在未來5到10年會普遍使用的技術，標簽制造應該站在標簽產業(yè)未來發(fā)展趨勢的角度來考慮RFID。