我們不想局限于經(jīng)銷商一個維度，而希望從經(jīng)銷商、廠家直銷人員、上游供應(yīng)商、協(xié)會專家等多個維度來掌握工程機械市場動態(tài)。
本期電話會議嘉賓為三一挖機在山東省一級經(jīng)銷商。
會議核心觀點總結(jié)(僅代表經(jīng)銷商個人觀點)：
該經(jīng)銷商預(yù)計整個挖掘機行業(yè)2012年銷量同比下降10%左右。但該經(jīng)銷商在山東市場份額提升明顯，12年仍能有不低于20%的銷量增長。
山東挖掘機市場表現(xiàn)出與行業(yè)全國一樣的特征，即大型工程項目還沒有真正開工，小挖占比提升，目前基本面還沒有明顯改善。
4月底山東鐵路招標(biāo)開始了，以高鐵為代表的大型基建工程真正啟動，預(yù)計5月下旬以后，中大挖占比會提升。
該經(jīng)銷商給客戶的付款條件相比11年沒有明顯改變，但是該經(jīng)銷商盡量做按揭，控制融資比例。
該經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售價格沒有變化，但是促銷費用增加。
該經(jīng)銷商拖回比例在正常范圍內(nèi)。
廠家給予經(jīng)銷商的授信額度在增加。
客戶開工率陸續(xù)在上升，從50%多到60%到目前70%。
國泰君安工程機械子行業(yè)觀點：盡管基本面沒有明顯改善，但貨幣政策持續(xù)實際寬松，地產(chǎn)銷售保持較高增速，首套房利率優(yōu)惠普現(xiàn)，以鐵路為代表的基建投資回暖，這些先行指標(biāo)決定工程機械股價和后續(xù)基本面走勢，推薦中聯(lián)、三一、徐工、合力、柳工。
國泰君安機械行業(yè)整體觀點：貨幣政策持續(xù)實際寬松，地產(chǎn)銷售保持較高增速，鐵路建設(shè)回暖，重點推薦工程機械和鐵路設(shè)備板塊。繼續(xù)推薦成長性較為確定的煤機、油氣鉆采設(shè)備與服務(wù)和冷鏈設(shè)備板塊，以及有核電重啟驅(qū)動的核電設(shè)備板塊。
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