“近期，在新疆、天津、河北、北京、湖北、寧夏、四川等省市區(qū)域發(fā)生多起假冒中聯(lián)重科股份有限公司員工欺騙客戶(hù)，刺探商業(yè)情報(bào)的事件?！?/p>

　　5月30日晚，上述《中聯(lián)重科混凝土機(jī)械分公司發(fā)布嚴(yán)正聲明》突然出現(xiàn)在慧聰工程機(jī)械網(wǎng)上。

　　雖然假冒該公司人士的身份并未查明，但中聯(lián)重科(000157，SZ)督察部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“被冒充”的現(xiàn)象確實(shí)存在，而且是從近期才發(fā)生的。

　　事實(shí)上，從一線業(yè)務(wù)員的激進(jìn)策略、互挖墻腳，到企業(yè)高管間的相互指責(zé)乃至口水對(duì)罵。今年以來(lái)，工程機(jī)械多家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　競(jìng)爭(zhēng)的背后，是難以掩蓋的行業(yè)現(xiàn)狀。隨著政策紅利的消失，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)淡季提前到來(lái)。在此背景下，一波以“零首付”為代表的激進(jìn)銷(xiāo)售策略接連上演。

　　不過(guò)，隨著近日來(lái)國(guó)家政策著力于“穩(wěn)增長(zhǎng)”，工程機(jī)械業(yè)有望在機(jī)場(chǎng)等重大建設(shè)項(xiàng)目、水利投資建設(shè)、水利建設(shè)、保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等多個(gè)方面“重現(xiàn)生機(jī)”。

　　瘋狂“零首付”

　　5月中旬，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以“一家小型施工公司采購(gòu)員”的身份(欲采購(gòu)15臺(tái)罐體容積為12方的混凝土攪拌車(chē))，先后聯(lián)系兩家工程機(jī)械巨頭——中聯(lián)重科和徐工機(jī)械(000425，SZ)銷(xiāo)售系統(tǒng)人士，他們均稱(chēng)可以“零首付”購(gòu)車(chē)。

　　中聯(lián)重科某分公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳剛(化名)明確表示，若按揭購(gòu)買(mǎi)，在正常情況下，首付是20%，但如果誠(chéng)心要買(mǎi)，可做到“零首付”。

　　據(jù)陳剛發(fā)來(lái)的一份資料顯示，以一臺(tái)報(bào)價(jià)46萬(wàn)元的攪拌車(chē)為例，正常的按揭首付為20%，即9.2萬(wàn)元。

　　對(duì)于這部分首付款，陳剛表示，“我要求公司給你墊付?！?/p>

　　陳介紹說(shuō)，在46萬(wàn)元的車(chē)價(jià)中，由公司墊付的9.2萬(wàn)元(占比20%)可不收購(gòu)買(mǎi)者的利息，買(mǎi)家只需付銀行貸款36.8萬(wàn)元(占比80%)的利息即可。

　　“15臺(tái)攪拌車(chē)您準(zhǔn)備40萬(wàn)元現(xiàn)金，就可以把車(chē)發(fā)給您，還給您加送1年保險(xiǎn)，這樣上牌時(shí)就不用買(mǎi)保險(xiǎn)了?！标悇偙硎荆@40萬(wàn)元現(xiàn)金主要用于支付手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用，從下單到提車(chē)，僅需10天左右。

　　當(dāng)記者提出“其他企業(yè)的條件更有吸引力”時(shí)，陳剛隨即拋出一個(gè)“更大的禮包”：“16臺(tái)車(chē)，(準(zhǔn)備)20萬(wàn)怎么樣?”

　　同樣，徐工機(jī)械的銷(xiāo)售人員也“操作”出了“零首付”。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)徐工集團(tuán)官網(wǎng)的客服人員，聯(lián)系上該公司某辦事處主任徐先生。聽(tīng)到采購(gòu)意向后，他發(fā)來(lái)一份《徐工6×4攪拌車(chē)光大銀行按揭方案》，一臺(tái)凈車(chē)報(bào)價(jià)為41.32萬(wàn)元的徐工6×4攪拌車(chē)，包牌價(jià)為51.02萬(wàn)元。

　　徐先生說(shuō)，如果采用按揭方式購(gòu)買(mǎi)，正常情況下需要首付30%，即12.396萬(wàn)元。此外，前期還要付保證金、擔(dān)保費(fèi)、貸款手續(xù)費(fèi)、GPS設(shè)備費(fèi)、上牌費(fèi)等約8萬(wàn)元。

　　但是，如果資金不足，同樣可以操作成“零首付”。這樣的話，上述車(chē)型的貸款額同樣為“七成”，即495000元，且這一貸款額是包牌包手續(xù)費(fèi)的全包價(jià)格。

　　包牌價(jià)51.02萬(wàn)元的車(chē)，為什么總價(jià)“飆升”到了707143元?徐先生解釋說(shuō)，這其實(shí)是“零首付”貸款的一種操作方式，“就是把車(chē)價(jià)做高，多貸款?！?/p>

　　記者采訪獲悉，“零首付”早已成為工程機(jī)械行業(yè)公開(kāi)的秘密。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“零首付”等事關(guān)價(jià)格的策略，只是工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售惡戰(zhàn)的冰山一角，一線銷(xiāo)售員互挖墻腳、“諜中諜”等招術(shù)也大行其道。

　　在記者連日來(lái)接觸的多位工程機(jī)械銷(xiāo)售員中，部分銷(xiāo)售員為了交易達(dá)成，竟給記者開(kāi)出可以平分提成的“條件”。

　　因此，出現(xiàn)本文開(kāi)始那則《中聯(lián)重科混凝土機(jī)械分公司發(fā)布嚴(yán)正聲明》，也就不足為奇了。

　　該聲明還透露，2012年5月5日下午，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司員工在北京亦莊某客戶(hù)施工現(xiàn)場(chǎng)，冒充中聯(lián)重科總部人員欺騙客戶(hù)時(shí)，當(dāng)場(chǎng)被發(fā)現(xiàn)，北京亦莊博興派出所迅速出警并傳訊了此人?，F(xiàn)該案仍在調(diào)查中。

　　隨后記者致電中聯(lián)重科，該公司督察部人士稱(chēng)，“被冒充”的現(xiàn)象確實(shí)存在，而且是從近期才開(kāi)始發(fā)生的。

　　當(dāng)記者追問(wèn)是哪家公司的人冒充時(shí)，該督察部人士稱(chēng)：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反正在工程機(jī)械行業(yè)里面，我也不方便直接說(shuō)出來(lái)是哪一家。”

　　為進(jìn)一步確認(rèn)，記者又聯(lián)系上中聯(lián)重科媒體負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)此事，稍后會(huì)給出一個(gè)明確的答復(fù)。但截至發(fā)稿時(shí)，記者并未收到該公司的任何答復(fù)。

　　實(shí)際上，工程機(jī)械企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)手段遠(yuǎn)不止于此，五花八門(mén)，由來(lái)已久。過(guò)去幾年，“徐工博客門(mén)”、“中聯(lián)重科短信門(mén)”先后見(jiàn)諸報(bào)端。在這些事件背后，相關(guān)公司又喊冤稱(chēng)“有幕后推手”。

　　更有資料顯示，為了爭(zhēng)搶客戶(hù)，工程機(jī)械行業(yè)的一線銷(xiāo)售員還曾拳腳相向。去年1月9日，某工程機(jī)械巨頭湖北業(yè)務(wù)員陳某，被湖北武漢湛家磯派出所拘留15天。事情的起因是，陳某丟掉一筆業(yè)務(wù)大單，心生怨恨，尋機(jī)報(bào)復(fù)毆打搶生意的另一家企業(yè)的業(yè)務(wù)員喬某。

　　針對(duì)行業(yè)內(nèi)的種種亂象，去年10月，徐工機(jī)械董事長(zhǎng)王民曾在首屆全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)上直言，“我最討厭的就是老是偷人家東西，老是去不擇手段地惡性競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)不好，這違反了中國(guó)人的道德思想和文化，也違反了行業(yè)的思想道德和文化，我感覺(jué)這樣的競(jìng)爭(zhēng)不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于行業(yè)的發(fā)展。”

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)憂

　　2008年國(guó)際金融危機(jī)催生的“4萬(wàn)億”盛宴，一度讓工程機(jī)械企業(yè)盡享饕餮大餐。

　　數(shù)據(jù)顯示，繼2007年在銷(xiāo)量上成為世界第一后，2010年在銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額方面，中國(guó)市場(chǎng)雙雙躍居首位，成為世界上名副其實(shí)的最大工程機(jī)械市場(chǎng)。

　　但從2011開(kāi)始，隨著政策紅利的消失，工程機(jī)械企業(yè)不得不“啃窩窩頭”。去年一季度，行業(yè)還延續(xù)著此前的銷(xiāo)售狂潮，但自4月始，由于過(guò)度促銷(xiāo)，加之信貸政策收緊，市場(chǎng)淡季提前到來(lái)。

　　到今年一季度，中聯(lián)重科、徐工機(jī)械、柳工(000528，SZ)、山推股份(000680，SZ)、廈工股份(600815，SH)等6家工程機(jī)械代表性企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收427.6億元，同比下降12.5%;實(shí)現(xiàn)凈利61億元，同比下降11.3%。

　　基于“蛋糕”被壓縮的現(xiàn)實(shí)，一波以“零首付”為代表的激進(jìn)銷(xiāo)售策略接連上演。然而如今激進(jìn)銷(xiāo)售策略的“后遺癥”已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　今年4月相繼出爐的中聯(lián)重科、徐工機(jī)械2011年年報(bào)顯示，這兩家企業(yè)的應(yīng)收賬款增速全部高于凈利潤(rùn)增速。其中，中聯(lián)重科應(yīng)收賬款達(dá)到116.58億元，同比增長(zhǎng)67.81%;徐工機(jī)械去年年末的應(yīng)收賬款為97.72億元，同比增長(zhǎng)148.36%。

　　與此同時(shí)，工程機(jī)械的13家上市公司平均凈利率下滑到了7.38%，遠(yuǎn)低于機(jī)械設(shè)備行業(yè)12.13%的均值，其中有10家已低于10%。從毛利率的角度觀察，工程機(jī)械的下滑趨勢(shì)也突顯出來(lái)，不僅連續(xù)三年下滑，比起2010年的28.52%，去年的毛利率跌破了27%。

　　除財(cái)務(wù)狀況堪憂外，一些現(xiàn)實(shí)中的負(fù)面影響也開(kāi)始成為這些企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。

　　比如，去年10月在甘肅酒泉曝出“斷裂門(mén)”后，中聯(lián)重科的融資租賃模式也飽受外界質(zhì)疑;徐工機(jī)械開(kāi)始遭遇“賴(lài)賬者”，其2011年年報(bào)中，“壞賬準(zhǔn)備余額”一項(xiàng)已達(dá)3747.6萬(wàn)元，其中嘉峪關(guān)市力天機(jī)械有限責(zé)任公司的197.529萬(wàn)元全部計(jì)提，淄博海灣經(jīng)貿(mào)有限公司的2400萬(wàn)元應(yīng)收賬款計(jì)提20%，原因全部是“逾期”……

　　亟待行業(yè)規(guī)范

　　在5月29日召開(kāi)的中誠(chéng)信國(guó)際-穆迪第5屆信用風(fēng)險(xiǎn)年會(huì)上，中誠(chéng)信國(guó)際公司評(píng)級(jí)部高級(jí)分析師鈕楠提醒道，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)正在上升。

　　不過(guò)在三一重工(600031，SZ)總裁向文波看來(lái)，目前工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是處于良性層面。

　　“我關(guān)注了華為公司的2011年年報(bào)。其銷(xiāo)售2000多億元，利潤(rùn)只有100多億元，利潤(rùn)率比三一重工還少，我們的銷(xiāo)售只有它的四分之一。如果說(shuō)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)的環(huán)境還算良性，盈利能力還可以，看家電、汽車(chē)等行業(yè)，幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)?！毕蛭牟▽?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)。

　　在向文波看來(lái)，工程機(jī)械還是差異化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較低，客戶(hù)能感受到產(chǎn)品的差異。而鋼鐵行業(yè)不一樣，軋出來(lái)的東西差不多。

　　但王民希望借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。他曾表示，希望中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)能像美日和歐洲國(guó)家的行業(yè)秩序一樣，行業(yè)協(xié)會(huì)能夠制定出一些有約束性的規(guī)則來(lái)促進(jìn)行業(yè)自律，進(jìn)而形成良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　對(duì)此，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從協(xié)會(huì)方面來(lái)講，肯定反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，為此協(xié)會(huì)也出臺(tái)了《中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)自律公約》，目前來(lái)看，總體執(zhí)行得還不錯(cuò)。

　　“零首付這類(lèi)激進(jìn)銷(xiāo)售現(xiàn)象一時(shí)難以消除，但更關(guān)鍵的問(wèn)題并非零首付本身，而是這種風(fēng)險(xiǎn)能不能控制住，從現(xiàn)在看，(零首付)最后結(jié)果多半是沒(méi)問(wèn)題?！碧K子孟說(shuō)。

　　“我希望這個(gè)行業(yè)能遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)，共建一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)秩序，不然會(huì)出現(xiàn)以前家電行業(yè)長(zhǎng)期不景氣的局面，這樣對(duì)誰(shuí)都不好?！毕蛭牟ê粲?。

　　回暖契機(jī)來(lái)臨

　　值得一提的是，近期國(guó)家對(duì)基建投資再度力挺，被不少業(yè)內(nèi)人士看作是行業(yè)回暖的有利契機(jī)。

　　5月23日，溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議發(fā)出了明確信號(hào)：要貫徹穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更加重要的位置。

　　在“穩(wěn)增長(zhǎng)”這股國(guó)家政策暖風(fēng)的有力吹拂中，全國(guó)各地的“鐵公基”等各種建設(shè)大幕已經(jīng)徐徐拉開(kāi)。

　　在這些大型工程項(xiàng)目中，包括鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、泵送機(jī)械、樁工機(jī)械、路面機(jī)械等在內(nèi)的工程機(jī)械，是必不可少的施工機(jī)械。2009年“4萬(wàn)億”投資啟動(dòng)后，就在資本市場(chǎng)上拉動(dòng)工程機(jī)械走出了一波波瀾壯闊的行情。

　　如今，隨著又一批財(cái)政資金陸續(xù)到位，從5、6月份開(kāi)始，以機(jī)場(chǎng)、鐵路、公路等為代表的基建投資增速有望快速回升，工程機(jī)械或東山再起。

　　同樣，在水利建設(shè)方面，工程機(jī)械行業(yè)也大有可為。數(shù)據(jù)顯示，2011年，全國(guó)水利投資達(dá)到3452億元，而未來(lái)10年水利投資年均有望達(dá)到4000億元。

　　有水利建設(shè)就必將伴隨工程建設(shè)，所以在未來(lái)十年，總投資4000億元的水利建設(shè)必將直接帶動(dòng)挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械的需求，伴隨著水利工程的陸續(xù)開(kāi)工，工程機(jī)械也將借此開(kāi)拓另一個(gè)巨大發(fā)展空間。

　　另外，國(guó)家決定大力發(fā)展保障房建設(shè)。多年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是工程機(jī)械產(chǎn)品尤其是混凝土設(shè)備、土石方機(jī)械、樁工機(jī)械等的“主戰(zhàn)場(chǎng)”,其需求甚至能占到每年產(chǎn)品銷(xiāo)售的30%~40%,過(guò)去數(shù)年，蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)為工程機(jī)械行業(yè)的迅猛增長(zhǎng)立下了汗馬功勞。

　　如今，中央財(cái)政大規(guī)模投資保障房建設(shè)，工程機(jī)械行業(yè)或?qū)⒔璐擞瓉?lái)新一輪的發(fā)展良機(jī)。

　　雖然從數(shù)據(jù)看，工程機(jī)械行業(yè)5月的銷(xiāo)售形勢(shì)仍難言樂(lè)觀，但相信隨著政策逐漸傳導(dǎo)到位，“鐵公基”等各種大型基建投資全面回暖，工程機(jī)械將逐漸走向復(fù)蘇，拐點(diǎn)有望在6月出現(xiàn)，而大幅度的改善時(shí)點(diǎn)有望在明年上半年出現(xiàn)。

　　然而，一位不愿具名的分析師告訴記者，即便行業(yè)景氣有所回暖，惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀也難以改變，“這更多是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的問(wèn)題，無(wú)關(guān)市場(chǎng)好壞，需要一些更有約束性的條款來(lái)發(fā)揮作用。”