5月初，一則消息引起業(yè)內(nèi)關(guān)注：廣東科伺智能科技有限公司(以下簡稱“科伺智能”)完成超億元B輪融資，將主要用于團隊擴充、持續(xù)研發(fā)投入和擴大產(chǎn)能。這是一家成立不過10年的工控企業(yè)，眾所周知，近幾年鋰電池隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)崛起快速成長，而科伺智能則早早就將目光聚焦在新能源鋰電制造賽道，著實有一番遠見。近日，本刊也來到其佛山制造中心做近距離探察。

　　文/金殊

　　“食在順德”是夸獎?wù)嬲拿牢秲H需簡單而樸實的烹飪，而好產(chǎn)品也是要用純粹的匠心和夯實的工藝做出來的。此次還邀請到科伺智能銷售總監(jiān)唐建芳為我們講述科伺的故事。

　　沒有來到科伺智能，或許唐建芳也不會發(fā)現(xiàn)自己原來還有做銷售的潛力。原本任職于外企高管，因企業(yè)合作關(guān)系與科伺結(jié)緣，竟然就被科伺“圈粉”，進入科伺后，在銷售工作中做得風(fēng)聲水起，在這個團隊中找到了另一個廣闊天地。

　　整個對話過程中，唐季芳語音溫柔而清晰，她最多使用的一個詞就是“感激”。感激研發(fā)團隊的產(chǎn)品，感激市場拓展團隊的努力拼搏，感激用戶信任和認可，感激公司對她工作的肯定......

　　尊嚴

　　疫情后全面開放后的開年之初，科伺與其他工控企業(yè)一樣，內(nèi)心充滿著新鮮、斗志與憧憬，當撞擊襲來的時候，無一幸免。而科伺由于早期做了較為細致而充分的行業(yè)布局，管理層對市場預(yù)判相對精準，所以即便一季度銷量有所下滑也都在預(yù)期之中。通過近期走訪用戶市場，唐建芳認為，從5月份開始會有所復(fù)蘇，任何行業(yè)都需要一個短暫的調(diào)整時間，目前可以看到如儲能、光伏等新興行業(yè)，木工機械等傳統(tǒng)行業(yè)都在逐漸回溫 。

　　2012年成立的科伺，發(fā)展時間并不長，得益于對行業(yè)的充分了解，較早進入到新能源賽道，也正是基于此，反而在疫情幾年企業(yè)有了長足的進頻。科伺目前已建立起較為完善的產(chǎn)品生態(tài)鏈，以客戶的需求為導(dǎo)向，根據(jù)行業(yè)特性對基礎(chǔ)產(chǎn)品做相應(yīng)調(diào)整。例如針對鋰電行業(yè)，會將雙模擬量、第二編碼器接口、全閉環(huán)應(yīng)用進行高度集成，提升用戶使用便利。唐建芳說道：“雖然科伺已經(jīng)有了相應(yīng)的準備，但接下來整個競爭局面必定會更趨激烈，不僅要關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用，團隊的核心競爭力也同樣重要。“

　　鋰電行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，也將科伺帶到了風(fēng)口浪尖，最終能夠真正立足，根本在于要有一個強大后盾。唐建芳講到這里的時候，用了一個很感性的詞“尊嚴”，她說道：“很感謝科伺的研發(fā)團隊，給了我們市場人員最大的‘尊嚴’，無論個人或銷售團隊能力再強，與客戶博弈的最終點還是要回歸到產(chǎn)品競爭力這一原點。所以在客戶現(xiàn)場，特別是鋰電行業(yè)內(nèi)超級大戶面前，能夠看到科伺的產(chǎn)品成功應(yīng)用，得到用戶的認可，這就是我們前方人員的’底氣’所在.”隨著新能源汽車的補貼結(jié)束，核心材料的大幅變動，鋰電行業(yè)也在經(jīng)歷著新一輪考驗，身為產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)，唐建芳認為這是從政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場剛需的一個必經(jīng)過程，對此應(yīng)當保持樂觀的態(tài)度來對待。

　　突破

　　全球產(chǎn)業(yè)格局正在經(jīng)歷了一個翻天覆地的大變革，如何進行自我突破，出海已經(jīng)列入很多國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展計劃之中。這也是科伺的市場規(guī)劃之一，從2022年開始以東南亞為起點布局海外市場，雖然目前市場份額并不大，但預(yù)計在2023年底一定會有所突破。

　　科伺的基因里有廣東人的血脈，他們從來不會把自己固定在一種模式或一個地域，唐建芳認為：向外去擴張，這是科伺定然會走的一條路，中國的光伏、鋰電已如同中國產(chǎn)白色家電名揚海外，身處一個開放的時代，接納國外品牌進入的同時，中國的成熟工業(yè)品牌也同樣會走出去，這是大勢所趨。

　　她還補充道：“中國人本身所具備創(chuàng)新、務(wù)實的優(yōu)秀基因，這是幾千年的文化積累。任何一個做民族品牌的企業(yè)家，都希望自己的企業(yè)和產(chǎn)品能得到更好的去推廣，帶給客戶更好的體驗，真正實現(xiàn)企業(yè)的價值，科伺也是如此?！?/p>

　　科伺的核心產(chǎn)品有四大類：控制器、伺服驅(qū)動器/驅(qū)動電機、變頻器、機器人，2023年科伺依然會把”穩(wěn)“貫徹進入產(chǎn)品研發(fā)制造環(huán)節(jié)，將會對核心產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)特點進行擴展，或者功能迭代、性能提升，并將產(chǎn)品周邊配套更為完善。

　　從應(yīng)用層面來看，科伺控制器在光伏、鋰電等設(shè)備中通過驗證，并且進行了批量使用。這也意味著科伺擁有自主開發(fā)的控制系統(tǒng)，已具備較強的研發(fā)能力。后續(xù)，不僅在優(yōu)勢行業(yè)如光伏、木工、游樂、包裝等行業(yè)繼續(xù)探深，還會向醫(yī)療設(shè)備等高端制造行業(yè)布局。2023年下半場的比賽已開始，科伺會穩(wěn)健地按照既定規(guī)劃有序推進，以鋰電行業(yè)為基礎(chǔ)，以光伏行業(yè)為目標，延伸醫(yī)療器械、3C行業(yè)等。各行各業(yè)的復(fù)蘇，會帶來更多的競爭與機遇，如何面對這種態(tài)勢并有所突破，這是放在科伺面前最大的難題。

　　修煉

　　如果把企業(yè)按年齡來劃分，科伺正是一個剛剛走路的小孩，如何走得更穩(wěn)健、更健康，是企業(yè)管理都目前在做的事情，科伺目前的體量并不大，惟有抓住當下，服務(wù)客戶，練好內(nèi)功。唐建芳說道：”很幸運科伺發(fā)展的這幾年正是對于國產(chǎn)品牌認可度越來越高的時期，行業(yè)用戶愿意給予更多的機會參與。但前提是我們一事實上要具備讓客戶信任的實力，所以科伺要做的努力還要很多?！?/p>

　　工業(yè)強則國強，工業(yè)的強大后盾來自于擁有更多的自有核心產(chǎn)品與技術(shù)，才能夠支撐起國家工業(yè)需求?？扑艊a(chǎn)工控企業(yè)，將以開放的姿態(tài)，和國內(nèi)眾多優(yōu)秀的同行共同提負起這個責(zé)任。最后，唐建芳說道：”提高企業(yè)核心競爭力，是科伺目前最重要的任務(wù)和目標，外來資本力量的注入，就是要讓科伺更關(guān)注于產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，提升產(chǎn)能。我們才能不辜負所有人對科伺的信任。“