近些年煤炭市場逐步由供大于求趨向供求基本平衡，市場競爭格局隨之也發(fā)生了一些新的變化，主要有以下5個(gè)顯著特征。 　　1　競爭內(nèi)容：由占有市場轉(zhuǎn)向占有資源 　　1997年下半年煤炭市場出現(xiàn)供大于求后，煤炭企業(yè)之間競爭主要圍繞市場占有份額展開。但 從2001年起，隨著煤炭需求逐漸回升，煤炭企業(yè)競爭的主要矛盾轉(zhuǎn)向了占有資源。煤炭作為 一種不可再生的耗竭性礦產(chǎn)資源，它的形成需經(jīng)過漫長的地質(zhì)年代，儲(chǔ)量有限，且 不 能再生。因此，資源型企業(yè)的競爭關(guān)鍵在于占有資源，特別是對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的競爭更為緊張。 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制日趨完善，必然要打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下業(yè) 已形成的舊的資源分配格局，不再依賴行政劃撥，而要求煤炭資源靠市場機(jī)制來優(yōu)化配置。 當(dāng)前煤炭市場資源爭奪戰(zhàn)十分激烈，具體表現(xiàn)為： 　　1．1　煤炭企業(yè)加緊擴(kuò)張生產(chǎn)能力，積極為市場競爭儲(chǔ)備力量 　　神華、兗州、大同、山西焦煤等大型企業(yè)集團(tuán)作為第一梯隊(duì)，提出未來幾年內(nèi)產(chǎn)量上升到 5000萬t～1億t以上的發(fā)展戰(zhàn)略，在大力開發(fā)國家劃定煤田范圍資源的基礎(chǔ)上，積極實(shí)施走 出去 的戰(zhàn)略，到中西部地區(qū)建井開礦，如兗州礦業(yè)在入駐山東省內(nèi)巨野、聊城煤田的同時(shí)，啟動(dòng) 貴州煤電和內(nèi)蒙古煤田合作開發(fā)工程，成立了兗礦集團(tuán)控股的兗礦晉中能化有限公司，投資 開發(fā)山西中部煤礦，涉及煤炭儲(chǔ)量達(dá)400多億t；神華集團(tuán)在陜西繼收購榆家梁煤礦后又收購 了哈拉溝煤礦，同時(shí)在山西朔州等地通過兼并小煤窯，占有資源，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。其他上千萬噸 集團(tuán)企業(yè)紛紛提出產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)翻番目標(biāo)，加快兼并礦山周邊小煤窯，如山西大同、陽泉、平朔 、西山、潞安、晉城、霍州、汾西8大開發(fā)區(qū)都在擴(kuò)大發(fā)展新區(qū)；還有一些資源衰竭或礦井 接替能力不足的大型煤炭企業(yè)，正在實(shí)施跨省發(fā)展戰(zhàn)略，如山東淄博礦務(wù)局投資陜西亭南 礦井，龍口礦業(yè)集團(tuán)公司積極考察山西中小煤礦，探索合作途徑；河南義馬集團(tuán)挺進(jìn)青海， 對(duì)大煤溝及木里礦區(qū)煤礦進(jìn)行重組。一些中小型煤礦為保障生存也在努力擴(kuò)大資源量。 　　1．2　經(jīng)銷企業(yè)實(shí)業(yè)化成為一種趨勢 　　直接控制資源參與競爭的山西省煤炭運(yùn)銷總公司，去年以來加緊收購 山西省內(nèi)中小煤礦，控制鐵路煤炭發(fā)運(yùn)站點(diǎn)，不斷壯大經(jīng)營實(shí)力，由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向生產(chǎn)商，截 止目前控制生產(chǎn)能力已達(dá)3000萬t，計(jì)劃以資本為紐帶，實(shí)施聯(lián)合改造，并要在未來發(fā) 展成為 年產(chǎn)煤量1億t的實(shí)體公司。中國煤炭進(jìn)出口總公司積極推進(jìn)煤炭生產(chǎn)實(shí)業(yè)化，相繼兼并收 購 平朔、太原煤氣化、大屯煤電等大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)，形成了4700萬t生產(chǎn)能力。近期該公司 又重組為中煤能源集團(tuán)公司，并仍把煤炭生產(chǎn)作為核心業(yè)務(wù)。陜西、寧夏等省一些長期 經(jīng)銷煤炭的企業(yè)也在通過各種渠道并購煤礦，向?qū)嶓w化延伸。 　　1． 3　外國資本進(jìn)軍中國市場，爭奪資源待機(jī)而動(dòng) 　　目前美、日、韓、澳大利亞等煤炭進(jìn)出口大國煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)都以北京、西安為主要據(jù) 點(diǎn)安營扎寨，企圖在中國煤炭開采業(yè)掘一桶金。這些企業(yè)進(jìn)軍中國市場的目的，或?yàn)榱藦浹a(bǔ) 國內(nèi)煤炭供給不足，或?yàn)榱丝刂瀑Y源，以利于在國際市場上與中國企業(yè)進(jìn)行競爭。由于 我國礦產(chǎn)開采權(quán)界定不明確等原因，使外商投資顧慮較多，一旦國家政策明確，國外企業(yè)將 蜂擁 而至，而外商合資開礦的首選目標(biāo)是那些中等以上規(guī)模、運(yùn)輸便利、儲(chǔ)藏豐富、煤質(zhì)優(yōu)良的中西部煤炭企業(yè)。 　　2　競爭對(duì)象：由大煤礦與小煤礦轉(zhuǎn)向大煤礦與大煤礦競爭 　　1997年前我國大、中、小型煤礦產(chǎn)量比例為40：17：43，煤炭進(jìn)入買方市場后，大型煤 礦的 主要競爭對(duì)象是周邊地區(qū)遍布的中小煤礦。如山西省大同、太原、陽泉、晉城等地中小煤 礦 的產(chǎn)量與所在地原中央直屬大型煤礦企業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模相當(dāng)，甚至超過大企業(yè)，而且由于煤種 、運(yùn)輸流向、市 場分布基本相同，就決定了大中小型煤礦之間的競爭十分激烈。小煤礦因用人少，投入少， 經(jīng)營方式靈活，價(jià)格便宜，在競爭中占有優(yōu)勢；而大型煤礦歷史包袱重，用人多，投入大 ，導(dǎo)致價(jià)格偏高，在競爭中處于不利地位。近些年隨著國家實(shí)施“控制總量，關(guān)井壓產(chǎn)”政 策，大量不符合開采、安全條件的中小型煤礦被關(guān)閉，大中小型煤礦產(chǎn)量比例調(diào)整為54：19 ：27。中小煤礦產(chǎn)量萎縮，被大型煤礦大量兼并，從而使大型煤礦在市場競爭中逐步取得了 主 動(dòng)權(quán)，使大型煤礦與中小煤礦之間的競爭由主要矛盾轉(zhuǎn)化為從屬矛盾，大型煤炭集團(tuán)之間競 爭上升為主要矛盾，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，大煤礦之間競爭加劇。如大同煤礦集 團(tuán)公司 和神華集團(tuán)在國內(nèi)市場的競爭，神華集團(tuán)和兗州煤業(yè)集團(tuán)在國際市場上的競爭表現(xiàn)尤為明顯 。 　　3　競爭方式：由單個(gè)競爭轉(zhuǎn)向聯(lián)合競爭 　　經(jīng)過4年的關(guān)井壓產(chǎn)，我國煤礦個(gè)數(shù)已由8.2萬個(gè)減少到的2.5萬個(gè)，小煤礦大量減少， 使 大型煤炭企業(yè)市場份額和市場地位得到進(jìn)一步鞏固和提高，從而使大型煤炭企業(yè)之間實(shí)行橫 向聯(lián)合 ，以集中對(duì)集中成為可能。1998年煤礦下放地方后，為解決市場競爭無序的矛盾，各省都在 積極整合資源，個(gè)別省以規(guī)范的公司化運(yùn)作體制組建煤炭聯(lián)合集團(tuán)，參與市場角逐。但大 多數(shù)省是采取政府行為，以政府部門牽頭形成銷售聯(lián)合，統(tǒng)一對(duì)外。如山西、河南、黑龍 江 、貴州、寧夏、江西、陜西等省區(qū)都形成了聯(lián)合銷售的機(jī)制，直接參與煤炭訂貨，協(xié)調(diào)煤炭 價(jià)格、供貨等。此外，還有一些煤礦自發(fā)設(shè)立股份公司，如中聯(lián)煤炭銷售有限責(zé)任公司，以 及各類松散型煤炭協(xié)會(huì)組織，如無煙煤協(xié)會(huì)、華東煤炭銷售聯(lián)合體都在聯(lián)合競爭中發(fā)揮著作 用。同時(shí)，煤炭下游行業(yè)也著手建立采購聯(lián)盟，與煤礦之間形成了利益抗衡。如電力行 業(yè)一直 由中能公司統(tǒng)一組織訂貨，去年底電力體制改革后，5大發(fā)電公司以參股形式改造、重組中 能 公司，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化了中能公司在電煤統(tǒng)一采購中的地位和作用；寶鋼、武鋼、首鋼 提出建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，擬對(duì)原燃料公司實(shí)行統(tǒng)一采購；中石化集團(tuán)總公司從1999年起通過其直 屬 的物資裝備處陸續(xù)將下屬企業(yè)長期分散的煤炭采購渠道進(jìn)行了集中，對(duì)資源豐富的地區(qū)實(shí)行 優(yōu)化配置，加強(qiáng)了控制力。 　　4　競爭形態(tài)：由同一性競爭轉(zhuǎn)向替代性競爭 　　我國煤炭資源分布具有不均衡和煤種分布地域性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以對(duì)一些煤種的需求較為集中 ，競爭性較大，但隨著科技水平的發(fā)展，下游行 業(yè)技術(shù)進(jìn)步，設(shè)備更新，煤種利用限制被大大地突破。除同一煤種競爭外，替代性競爭也 在 增強(qiáng)。如以貧瘦煤為設(shè)計(jì)煤種的電廠，可以摻燒部分無煙煤；以貧瘦煤設(shè)計(jì)的電廠，也在探 索使 用煙煤；水泥行業(yè)旋轉(zhuǎn)窯過去只能使用煙煤，但現(xiàn)在經(jīng)過改造，可以使用無煙煤；冶金噴吹 煤由只使用無煙煤，變?yōu)榭梢該綗踔羻螣裏熋海换ぴ鞖庥妹河墒褂脽o煙塊煤，可改用 無煙末煤生產(chǎn)的煤棒等型煤，甚至也可以用動(dòng)力煤直接造氣。同時(shí)，配煤技術(shù)的 發(fā)展、配煤能力和配煤效益的提高也給煤種間的替代提供了更大的可能。據(jù)預(yù)測，到2005 年 我國將形成7000萬t配煤能力，比目前翻一番。這種趨勢表明，煤種替代性越來越強(qiáng)，而使 用什么樣的煤種越來越取決于用戶經(jīng)濟(jì)核算的綜合效益。 　　5　競爭結(jié)果：由此消彼長轉(zhuǎn)向雙贏 　　在嚴(yán)重供大于求的買方市場條件下，由于煤礦無序競爭，造成煤炭利益大量向下游行業(yè)轉(zhuǎn)移 ，煤礦與用戶之間的競爭結(jié)果表現(xiàn)為此消彼長。但近些年煤炭市場出現(xiàn)供求基本平衡，甚 至 局部地區(qū)的個(gè)別煤種趨緊后，競爭形態(tài)出現(xiàn)了新的變化，表現(xiàn)為煤礦與用戶之間的利益再分配。 　　（1）雙方圍繞煤炭價(jià)格不斷展開拉鋸式的爭奪。近幾年全國煤炭訂貨會(huì)因煤礦與用戶在價(jià) 格上始終相持不下，屢屢導(dǎo)致會(huì)議延期，2003年長沙訂貨會(huì)結(jié)束后，仍有1.5億t電煤合同價(jià) 格沒有談定，直到5月初在國家發(fā)展與改革委員會(huì)的協(xié)調(diào)下才塵埃落定。 　?。?）煤礦為獲取下游行業(yè)利益和下游行業(yè)為獲得穩(wěn)定的能源供貨渠道，雙方殊途同歸， 以 參股、買斷、租賃等多種形式加快企業(yè)間融合。山東省提出以資產(chǎn)為紐帶，打破企業(yè)、地域 、所有制、行業(yè)之間界限，實(shí)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)聯(lián)合重組的大集團(tuán)戰(zhàn)略，大力推動(dòng)了煤電企業(yè)之 間 的合作，通過煤電置換，優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到“雙贏”的目的；寶鋼繼去年與永城煤電集團(tuán)簽訂 合作開發(fā)煤炭資源協(xié)議后，今年又與大同煤礦集團(tuán)共同發(fā)起成立煤業(yè)公司，并吸收鐵路、 港口、電力企業(yè)和煤科院共同投資；華能、中電投與淮南礦業(yè)集團(tuán)提出共同開發(fā)淮南煤電基 地，建設(shè)“火力三峽”；中電投與平頂山煤業(yè)集團(tuán)、華電集團(tuán)與寧夏煤業(yè)集團(tuán)等都形成了聯(lián) 合開發(fā)意向；魯能在陜西開發(fā)建設(shè)煤礦與電廠，這些企業(yè)集團(tuán)紛紛登陸中西部地區(qū)， 獨(dú)資或合資開礦，形成一輪“圈煤”熱。而煤炭企業(yè)如兗礦集團(tuán)、晉城煤業(yè)集團(tuán)等在向煤化 工領(lǐng)域 進(jìn)軍，大同、山西焦煤等與電力行業(yè)合作，積極擴(kuò)建、新建坑口電廠，向電力行業(yè)滲透。 　?。?）大煤礦與大用戶之間紛紛簽訂中長期協(xié)議。近兩年，在國家有關(guān)部委的號(hào)召下，煤礦 與大用戶之間開始通過簽署有約束力的協(xié)議，以保障供求關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。類似的協(xié)議上世紀(jì) 90年代 中期曾在一些煤礦與用戶之間形成過，但煤炭進(jìn)入買方市場后都被破壞了。經(jīng)過近10年煤 炭 市場反反復(fù)復(fù)的變化，煤礦和用戶對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)日漸提高，甚至有的用戶和煤礦把誠信 教育作為企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，因而目前正在形成的中長期協(xié)議不會(huì)僅僅停留在 文字層面，而將是我國建立煤炭市場經(jīng)濟(jì)有序化運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。 轉(zhuǎn)自：中國煤炭