●通過(guò)參加日本、德國(guó)的自動(dòng)化展會(huì)清晰了解當(dāng)下行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品現(xiàn)狀以及未來(lái)3到5年工業(yè)自動(dòng)化工控領(lǐng)域發(fā)展方向。
●經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，聯(lián)盟在美國(guó)達(dá)拉斯成立分公司，助于快速提升國(guó)內(nèi)企業(yè)影響力，縮短其在美國(guó)市場(chǎng)的開拓周期。同時(shí)，組建十余人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品提供技術(shù)支持和售后服 務(wù)，成為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。
●2024年，聯(lián)盟還對(duì)土耳其市場(chǎng)做了較為詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)地走訪后，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和專家進(jìn)行了深入交流，對(duì)土耳其市場(chǎng)的特色、歐洲及中東市場(chǎng)的情況有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也明 確了下一步的發(fā)展方向。
●聯(lián)盟已確定參加美國(guó)兩場(chǎng)自動(dòng)化大展，美國(guó)分公司將為參展企業(yè)提供諸多便利，實(shí)現(xiàn)從展前海外代理商聯(lián)絡(luò)、數(shù)據(jù)收集、培訓(xùn)以及郵件精準(zhǔn)邀約，到展中信息精細(xì)收集、客戶深入交流，再到展后的跟進(jìn)落地、本土組裝生產(chǎn)以及市場(chǎng)全面拓展等一系列目標(biāo)，避免以往參展時(shí)可能出現(xiàn)的 “守株待兔” 式的被動(dòng)局面，主動(dòng)出擊，積極邀請(qǐng)代理商和客戶前來(lái)觀展交流，確保參展能夠取得實(shí)實(shí)在在的成果。同時(shí)還會(huì)選擇 20 家不同品類且無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的中國(guó)中小企業(yè)抱團(tuán)出海，借助美國(guó)市場(chǎng)輻射巴西、南美、加拿大等地區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
●土耳其市場(chǎng)也將是2025年重點(diǎn)開拓，5月份將去土耳其參加當(dāng)?shù)刈畲蟮淖詣?dòng)化展，為此，計(jì)劃在2月份先期進(jìn)行實(shí)地走訪，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，確定合適的代理商和合作伙伴，梳理出適合土耳其本土制造業(yè)的入門產(chǎn)品，并搭建銷售渠道，提供定制化服務(wù)，以滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)技術(shù)支持的需求。
陳卓朋分享了他在海外拓展的豐富經(jīng)驗(yàn)，介紹工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品海外市場(chǎng)拓 展相關(guān)事宜，包括市場(chǎng)選擇、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定價(jià)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)推廣 等方面內(nèi)容
精準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)\清晰客戶畫像\遵守政策法律法規(guī)\專利權(quán)充分自證\優(yōu)質(zhì)售后團(tuán)隊(duì)
細(xì)致地做好對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分解是出海重要前陣，優(yōu)先選擇那些自動(dòng)化基礎(chǔ)較好、市場(chǎng)增長(zhǎng)較快、對(duì)周邊地區(qū)具有一定輻射能力的國(guó)家或區(qū)域市場(chǎng)，然后認(rèn)真研究這些市場(chǎng)的需求特點(diǎn)， 根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)之處，尋找在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上可以對(duì)標(biāo)的廠商，從應(yīng)用市場(chǎng)、型號(hào)、功率段等多個(gè)角度，對(duì)標(biāo)他們的產(chǎn)品，找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與差異化，同時(shí)還要了解當(dāng)?shù)叵? 關(guān)的法律法規(guī)，最后綜合多個(gè)維度，評(píng)估鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
要有清晰而精準(zhǔn)的客戶畫像，如企業(yè)要找的客戶是終端設(shè)備商，還是代理經(jīng)銷商或是二級(jí)市場(chǎng)，要能夠準(zhǔn)確掌握他們的規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)、銷售人員和技術(shù)人員的配備、優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)等 等。此外，還應(yīng)做好渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和布建工作，找到未來(lái)可快速?gòu)?fù)制的模式，特別是海外產(chǎn)品的定價(jià)策略與中國(guó)市場(chǎng)存在非常大的差異性，要求我們能夠重新調(diào)整思維，制定嚴(yán)格的 產(chǎn)品定價(jià)體系。
在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，了解并遵守目標(biāo)國(guó)家的政策法規(guī)至關(guān)重要。如白皮書是我們獲取關(guān)鍵信息的重要渠道，應(yīng)及時(shí)下載并深入研究，確保我們的公司運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。 在關(guān)稅查詢方面，我們需要借助目標(biāo)國(guó)家當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)平臺(tái)進(jìn)行準(zhǔn)確查詢，同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品出口過(guò)程中的認(rèn)證問(wèn)題，我們也要給予足夠的重視，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。
關(guān)于產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也不容忽視。特別是當(dāng)我們的產(chǎn)品外觀與其他品牌存在相似之處時(shí)，就必須提前做好周全的準(zhǔn)備。我們要深入分析產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的獨(dú)特之處，包 括設(shè)計(jì)理念、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)以及與其他品牌的本質(zhì)區(qū)別等，并準(zhǔn)備好詳細(xì)的解釋說(shuō)明材料。為產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在海外市場(chǎng)，由于地域、成本和資源等因素的限制，與當(dāng)?shù)貙I(yè)的售后維修公司合作成為一種更為可行和高效的策略。國(guó)外許多從事售后維修業(yè)務(wù)20年以上的公司，往往擁有雄厚的 資金實(shí)力和良好的市場(chǎng)口碑。這些公司憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠快速響應(yīng)并解決客戶的問(wèn)題，極大地提升客戶滿意度。
海外市場(chǎng)拓展是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，需要多方協(xié)同發(fā)力，精準(zhǔn)施策，才能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。中國(guó)廠商“出?！币獔?jiān)持長(zhǎng)期主義，更多的思考如何幫助客 戶解決“痛點(diǎn)”問(wèn)題，如何協(xié)助他們提升在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。運(yùn)控/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也會(huì)積極發(fā)揮平臺(tái)作用，助力“走出去”的路更加寬廣！