1 低壓電機(jī)市場(chǎng)的三重寒冬： 需求萎縮、成 本倒逼、價(jià)格戰(zhàn)

　　(1)需求萎縮與成本擠壓

　　總體來(lái)看，2024年中國(guó)低壓電機(jī)市場(chǎng)下滑的原因主要 包括以下幾個(gè)方面：

　　· 地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行，對(duì)“三機(jī)一泵”等通用設(shè)備需求減 少，從而引起對(duì)低壓電機(jī)的需求下降;

　　· 傳統(tǒng)能源行業(yè)如油氣、煤礦、電力行業(yè)由于行業(yè)自身 產(chǎn)能利用率較低，同時(shí)伴隨新能源的沖擊開(kāi)始嚴(yán)格控制產(chǎn) 能，新建項(xiàng)目減少，引起對(duì)低壓電機(jī)的需求下降;

　　· 鋼鐵、水泥等行業(yè)受房地產(chǎn)下行影響，需求下滑、產(chǎn) 能下降，對(duì)低壓電機(jī)需求同步下降;

　　· 低壓電機(jī)下游客戶(hù)為保證企業(yè)生存加大成本管控力 度，在采購(gòu)時(shí)更加傾向于選擇那些性能和質(zhì)量能夠基本滿(mǎn)足 需求，但價(jià)格更低的低壓電機(jī)產(chǎn)品，低壓電機(jī)在需求下滑的 同時(shí)價(jià)格下降，引起了整體市場(chǎng)的規(guī)?？s小。

　　2024年整體市場(chǎng)新建項(xiàng)目的減少是低壓電機(jī)廠(chǎng)商客觀(guān) 感受到的事實(shí)，在此本文不做過(guò)多贅述。在需求下滑的趨 勢(shì)下，如何能夠抓住更多市場(chǎng)份額來(lái)保證企業(yè)平穩(wěn)渡過(guò)“寒 冬”?——下面將從2024年低壓電機(jī)的“價(jià)格變化”切入，來(lái) 學(xué)習(xí)優(yōu)秀廠(chǎng)商們的“武林秘籍”。

　　(2)低壓電機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格博弈

　　從宏觀(guān)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)GDP總量在增長(zhǎng)，但產(chǎn)品平均價(jià) 格卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)家公布的GDP數(shù)據(jù)，2024年中 國(guó)GDP名義增速為4.2%(考慮量和價(jià)的增長(zhǎng))，實(shí)際增速為 5.0%(僅考慮量的增長(zhǎng))，名義增速反而小于實(shí)際增速。

　　這一趨勢(shì)在低壓電機(jī)市場(chǎng)中表現(xiàn)得尤為明顯：一方面， 設(shè)備廠(chǎng)商的產(chǎn)品價(jià)格降低導(dǎo)致其利潤(rùn)空間收窄，從而倒逼電 機(jī)廠(chǎng)商下調(diào)出貨價(jià)格;另一方面，2024年上半年原材料銅價(jià) 的上漲，又迫使電機(jī)廠(chǎng)商不得不面對(duì)生產(chǎn)成本上升的困境。

　　因此，在2024年5月多數(shù)電機(jī)廠(chǎng)商因銅價(jià)上漲而上調(diào)電機(jī)價(jià)格后，其下游設(shè)備廠(chǎng)商由于本身利潤(rùn)空間已被壓縮，難 以接受電機(jī)廠(chǎng)商的漲價(jià)要求，轉(zhuǎn)而尋找未漲價(jià)或漲價(jià)幅度較 小的電機(jī)廠(chǎng)商進(jìn)行產(chǎn)品更換。

　　面對(duì)這種情況，一些具有“先見(jiàn)之明”的電機(jī)廠(chǎng)商雖然 公開(kāi)宣布上調(diào)價(jià)格，但在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中漲價(jià)力度并不大。 甚至有廠(chǎng)商采用“緩兵之計(jì)”，在公開(kāi)漲價(jià)后預(yù)留了一個(gè)月 的緩沖時(shí)間，供客戶(hù)和代理商進(jìn)行調(diào)整。更有個(gè)別廠(chǎng)商選擇 “按兵不動(dòng)”，不漲價(jià)，而是通過(guò)以?xún)r(jià)換量的方式，來(lái)“收 割”市場(chǎng)份額。

　　(3)頭部廠(chǎng)商降價(jià)搶單，尾部廠(chǎng)商破產(chǎn)出局

　　2024年中國(guó)低壓電機(jī)市場(chǎng)的廠(chǎng)商格局如圖2所示，整體 市場(chǎng)走勢(shì)如下：

　　· 頭部廠(chǎng)商業(yè)績(jī)下滑或增幅下降，從廠(chǎng)商業(yè)績(jī)來(lái)看，多 數(shù)頭部廠(chǎng)商出現(xiàn)了疫情以來(lái)的首次業(yè)績(jī)下滑，僅有兩家頭部 廠(chǎng)商保持正增長(zhǎng);

　　· 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于市場(chǎng)項(xiàng)目減少，頭部廠(chǎng)商在競(jìng)標(biāo) 時(shí)會(huì)主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，參與下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng);而原本依靠?jī)r(jià)格 優(yōu)勢(shì)生存的尾部廠(chǎng)商，在這種情況下失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī) 普遍下滑，甚至有廠(chǎng)商破產(chǎn)出局。

　　2024年TOP13廠(chǎng)商中，僅兩家業(yè)績(jī)上漲，且增速在5% 以?xún)?nèi)(見(jiàn)圖3)。這兩家廠(chǎng)商共性的特點(diǎn)是在上半年銅價(jià)上 漲時(shí)采取了積極的價(jià)格策略來(lái)穩(wěn)住客戶(hù)，同時(shí)發(fā)力渠道拓 展，趁機(jī)開(kāi)拓了較多新的訂單。

　　在需求疲軟的背景下，不同廠(chǎng)商在“保利潤(rùn)”和“保營(yíng) 收”之間的側(cè)重點(diǎn)有所不同。一方面，中低端品牌傾向于通 過(guò)“以?xún)r(jià)換量”的策略來(lái)維持市場(chǎng)份額，為保訂單采取降價(jià) 甚至無(wú)利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)策略;另一方面，中高端品牌則更注重 “利潤(rùn)為先”，在價(jià)格上降幅較小，通過(guò)維持較高的產(chǎn)品附 加值來(lái)保障盈利能力。

　　2 低壓電機(jī)破局路徑與未來(lái)機(jī)遇

　　MIR 睿工業(yè)預(yù)計(jì)2025年中國(guó)低壓電機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)降幅收 窄或小幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)，原因如下：

　　· 新建項(xiàng)目需求增長(zhǎng)：按照歷史經(jīng)驗(yàn)，“十四五”結(jié)束及 “十五五”開(kāi)啟之年，通常會(huì)出現(xiàn)較多新建工程，從而刺激 低壓電機(jī)的市場(chǎng)需求;

　　· 節(jié)能改造需求增長(zhǎng)：根據(jù)工信部發(fā)布的《工業(yè)能效提 升行動(dòng)計(jì)劃》，到2025年，新增高效節(jié)能電機(jī)(IE4及以上 能效等級(jí))的占比需達(dá)到70%以上。

　　對(duì)中國(guó)低壓電機(jī)市場(chǎng)的廠(chǎng)商及產(chǎn)品格局而言，MIR 睿工 業(yè)認(rèn)為2025年將是一個(gè)充滿(mǎn)不確定性的年份。在這一年， “價(jià)格戰(zhàn)”“國(guó)產(chǎn)替代”“高能效更替”“節(jié)能降碳”以及“智 能電機(jī)研發(fā)”將成為主流廠(chǎng)商重點(diǎn)關(guān)注的話(huà)題。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)擁有超過(guò)50家營(yíng)收過(guò)億的低壓電 機(jī)制造商。然而，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度并不高，CR5(前 五大企業(yè)市場(chǎng)占有率)不超過(guò)30%。這表明，在當(dāng)前的行業(yè) 格局中，尚未有企業(yè)能夠脫穎而出， 占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。廠(chǎng)商之 間的競(jìng)爭(zhēng)較為分散，市場(chǎng)格局仍處于多元競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，尚未形 成一家獨(dú)大的局面。

　　可以確定的是，在國(guó)家高效節(jié)能政策的推動(dòng)下，中國(guó)市 場(chǎng)的低壓電機(jī)產(chǎn)品仍將朝著高效節(jié)能、可靠穩(wěn)定、智能化的 高質(zhì)量發(fā)展方向邁進(jìn)。對(duì)于目前的低壓電機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，完善 產(chǎn)業(yè)鏈以降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量及性能，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，將有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫 穎而出，成為低壓電機(jī)領(lǐng)域的“一枝獨(dú)秀”。

　　3 未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)梳理

　　(1)政策機(jī)會(huì)

　　工信部發(fā)布的《工業(yè)能效提升行動(dòng)計(jì)劃》提出，到 2025年，新增高效節(jié)能電機(jī)(IE4及以上能效等級(jí))的占比 需達(dá)到70%以上。然而，截至2024年，中國(guó)低壓電機(jī)中IE3 能效等級(jí)的比例仍在60%左右。基于此，MIR睿工業(yè)預(yù)計(jì)， 到2025年，市場(chǎng)對(duì)高效節(jié)能電機(jī)的需求將會(huì)大幅增加。

　　近年來(lái)，國(guó)家牽頭實(shí)施能效標(biāo)識(shí)制度，并同步推廣使用 高效節(jié)能電機(jī)。為此，政策提供了稅收優(yōu)惠和各種補(bǔ)貼，同 時(shí)也規(guī)定了嚴(yán)格的質(zhì)量控制和產(chǎn)品認(rèn)證流程，并更新了電機(jī) 在設(shè)計(jì)、制造、測(cè)試以及運(yùn)行維護(hù)等方面的規(guī)范。

　　2025年初，上海率先發(fā)布了工業(yè)通信業(yè)用能設(shè)備更新 工作的具體鼓勵(lì)辦法，其中針對(duì)特殊用能產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策如 表1所示。

　　(2)行業(yè)機(jī)會(huì)

　　2025年，船舶、水處理、精細(xì)化工、有色金屬等行業(yè) 對(duì)低壓電機(jī)的需求仍將增加。

　　(3)出口機(jī)會(huì)

　　2024年，低壓電機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)銷(xiāo)下降了4%，但 出口市場(chǎng)卻實(shí)現(xiàn)了3%的增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)主要得益于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn) 移的推動(dòng)——2024年，東南亞市場(chǎng)對(duì)低壓電機(jī)的需求增長(zhǎng)迅 速。船舶、港機(jī)、造紙、印刷、電子制造等行業(yè)的國(guó)內(nèi)外企 業(yè)紛紛在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行布局。

　　MIR睿工業(yè)預(yù)計(jì)，未來(lái)三年?yáng)|南亞市場(chǎng)對(duì)低壓電機(jī)的需 求仍將持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于有意向拓展出口業(yè)務(wù)的廠(chǎng)商而言，需要盡早布局，做好以下準(zhǔn)備工作：開(kāi)發(fā)針對(duì)東南亞市場(chǎng)的產(chǎn) 品，完善產(chǎn)品認(rèn)證，辦理出口資質(zhì)，并積極布局銷(xiāo)售渠道 等，以抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇。

　　(4)細(xì)分電機(jī)類(lèi)型

　　MIR睿工業(yè)預(yù)計(jì)防爆電機(jī)、永磁電機(jī)、同步磁阻電機(jī)市 場(chǎng)在2025年將穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　(5)市場(chǎng)新需求

　　數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化趨勢(shì)正深刻改變著電機(jī)行業(yè)的 格局。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)與電 機(jī)技術(shù)的深度融合，遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障預(yù)警、預(yù)測(cè)性維護(hù)等功 能正逐步落地并實(shí)現(xiàn)。這些技術(shù)的應(yīng)用不僅賦予了低壓電機(jī) 更豐富的功能和更高的附加值，還極大地拓寬了其應(yīng)用場(chǎng)景 和市場(chǎng)潛力。

　　面對(duì)未來(lái)，低壓電機(jī)行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及政 策扶持的推動(dòng)下，有望迎來(lái)更大的發(fā)展空間，并實(shí)現(xiàn)從規(guī)模 擴(kuò)張到質(zhì)量提升、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。