英利“第三次創(chuàng)業(yè)”的手段包括轉(zhuǎn)做服務(wù)商、攻堅(jiān)高端產(chǎn)品和開(kāi)拓新興市場(chǎng)

“你們不用擔(dān)心英利，也不用擔(dān)心老苗，更不用擔(dān)心光伏行業(yè)。”

近日，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生在河北保定廠區(qū)向自己的職工以及前來(lái)參加英利第一屆技術(shù)創(chuàng)新博覽會(huì)的人士說(shuō)道。一如往常，他身穿英利米色工裝，腳踩黑色布鞋，言語(yǔ)擲地有聲，對(duì)這位參加過(guò)實(shí)戰(zhàn)的退伍老兵來(lái)說(shuō)，面對(duì)內(nèi)外交困的光伏行業(yè)窘境，英利的“過(guò)冬”之道似乎很簡(jiǎn)單：技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，主打“334戰(zhàn)略”。

不過(guò)，在自信積極的言語(yǔ)之外，英利的日子像其他企業(yè)一樣并不好過(guò)。在接待午宴上，苗連生又召集了十幾名員工合唱了《南泥灣》，這似乎也折射出這家國(guó)內(nèi)光伏巨頭的境遇。

日前，美國(guó)商務(wù)部發(fā)布光伏電池案雙反終裁，反傾銷和反補(bǔ)貼稅率剔除重復(fù)征收部分后，英利等其他單獨(dú)稅率企業(yè)適用30.66%的平均稅率。

最近美國(guó)CIGS制造商Solyndra公司，在北加州地方法院對(duì)英利綠色能源提起反壟斷和不公平貿(mào)易行為的訴訟，而之前國(guó)內(nèi)某評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)也調(diào)低了英利的信用評(píng)級(jí)。

由生產(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型

英利第一屆技術(shù)創(chuàng)新博覽會(huì)匯集了集團(tuán)旗下光伏制造、房地產(chǎn)、橄欖油、農(nóng)畜等板塊，在參觀者看來(lái)似乎形式大于內(nèi)容。

英利集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)梁田更是直白地告訴參觀者，英利旨在借此傳遞一個(gè)信號(hào)，即英利要依靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，堪稱“第三次創(chuàng)業(yè)”。

在此十幾天前，英利還專門在保定召開(kāi)了“轉(zhuǎn)型升級(jí)大會(huì)”。會(huì)上，集團(tuán)副總鄭曉強(qiáng)宣讀了轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要目標(biāo)和任務(wù)：實(shí)施兩個(gè)轉(zhuǎn)型和五個(gè)升級(jí)。兩個(gè)轉(zhuǎn)型是指：商業(yè)模式由單一生產(chǎn)模式向系統(tǒng)與服務(wù)轉(zhuǎn)型。改變過(guò)去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，提供系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)，增大公司盈利空間，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

與此同時(shí)，營(yíng)銷方式由產(chǎn)品營(yíng)銷向企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。“第一次創(chuàng)業(yè)是與天威合作，實(shí)現(xiàn)了啟航。第二次則是在美國(guó)紐約證交所上市，使得英利成為一家公眾公司，并且借此進(jìn)一步理順了公司治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)營(yíng)也由此更加規(guī)范。”梁田稱，兩個(gè)轉(zhuǎn)型堪稱“第三次創(chuàng)業(yè)”。

梁田特別強(qiáng)調(diào)，英利將進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)蔓延的當(dāng)下，做行業(yè)高端產(chǎn)品似乎更為迫切。

積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)

盡管有著宏大的愿景和理念，如何落實(shí)是一個(gè)極為重要的問(wèn)題。對(duì)此，梁田表示，在推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，英利提出了所謂的“334戰(zhàn)略”。也就是30%的產(chǎn)品走地面建電站，特點(diǎn)在于量大；30%產(chǎn)品，走輕質(zhì)化道路，結(jié)合屋頂發(fā)電等方式，效率高；剩下的40%走獨(dú)立系統(tǒng)，回款快風(fēng)險(xiǎn)低。

為了促進(jìn)“334戰(zhàn)略”實(shí)施，英利還正在摸索“一站式”模式，也就是采取居民自提產(chǎn)品、自主安裝的銷售方式。據(jù)介紹，英利已經(jīng)在西班牙建立第一個(gè)示范中心，消費(fèi)者可以在中心“一站式”自主選擇各種組件、電纜、逆變器等產(chǎn)品回家安裝。未來(lái)公司將會(huì)把該模式推至意大利、德國(guó)、新加坡等國(guó)。

此外，英利還在積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。較早前，英利綠色能源已經(jīng)在日本、澳大利亞成立了全資子公司，以開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

隨著《太陽(yáng)能發(fā)電“十二五”規(guī)劃》以及《關(guān)于申報(bào)分布式光伏發(fā)電規(guī)?；瘧?yīng)用示范區(qū)的通知》等文件的出臺(tái)，國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電市場(chǎng)的確迎來(lái)一波政策利好。