回首工程機械黃金十年，毫無疑問那是行業(yè)從業(yè)者們遇到過的最好的時代，在那可遇而不可求的十年里，我們見證了中國工程機械行業(yè)的突飛猛進(jìn)，見證了在世界范圍內(nèi)的強勢崛起，也見證了無數(shù)奇跡的發(fā)生。然而再回眸時，沉下心來靜思量，我們會發(fā)現(xiàn)，那同樣是一個充滿喧嘩與躁動的時代，正是這種喧嘩與躁動的急劇膨脹，讓我們在寒冬突然到來時猝不及防，仿佛一下子掉進(jìn)無盡頭的冰窟，便如急速推進(jìn)的火箭驟然間失去動力，那一刻又有多少企業(yè)迷失了方向！

喧嘩與躁動：產(chǎn)能大躍進(jìn)背后的過剩危機

2002年以來的近十年間，中國挖掘機市場以平均26%的高增長率飛速增長，再加上08年開始四萬億投資的強力刺激，工程機械銷量在2011年的第一季度達(dá)到頂峰，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，24家主要挖掘機制造商累計銷售整機74214臺，同比增長58.6%。

受銷量高速增長的刺激，各界資本瘋狂涌入挖掘機制造，再加上原有企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，導(dǎo)致挖掘機產(chǎn)能不斷膨脹，據(jù)統(tǒng)計，僅自2011年以來挖掘機制造企業(yè)的新增產(chǎn)能便接近15萬臺，比原來幾乎翻了一番。但與產(chǎn)能擴張形成鮮明對比的是銷量的急劇萎縮，全速行進(jìn)的工程機械快車在2011年一季度忽然來了個令眾企業(yè)猝不及防的急剎車，導(dǎo)致銷量瞬間跌入谷低，然而高歌猛進(jìn)的產(chǎn)能擴張卻已經(jīng)箭在弦上，不得不發(fā)。

截止2012年8月，生產(chǎn)挖掘機械企業(yè)有60多家，規(guī)劃產(chǎn)能則已經(jīng)達(dá)到60多萬臺，而據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會預(yù)測，2012年挖掘機全年銷量不過在11.3萬臺，即使到2015年也最多恢復(fù)到15萬臺，產(chǎn)能與銷量之間如此巨大的落差，足以讓相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)陷入崩潰邊緣。

據(jù)統(tǒng)計，由于開工不足引發(fā)的需求驟減導(dǎo)致產(chǎn)能不能有效釋放，目前企業(yè)開工率不足1/3，而且?guī)齑婢痈卟幌?，目前整機產(chǎn)品庫存已近5萬臺，換句話說，即使從現(xiàn)在起所有企業(yè)停工不生產(chǎn)，要消化掉現(xiàn)有庫存也需要6到9個月的時間。

產(chǎn)能的大量過剩導(dǎo)致的直接后果便是企業(yè)促銷手段的不斷升級，各種激進(jìn)的促銷手段、營銷政策及商務(wù)手段不斷推出，更引發(fā)了令行業(yè)人士深惡痛絕卻又不得不爭相效仿的低首付乃至零首付，使得市場和客戶需求被提前透支。再加上眾多對市場認(rèn)識不足的客戶盲目進(jìn)入行業(yè)，在危機到來時根本無力償還貸款，這讓欠款成為挖掘機行業(yè)一個普遍存在的突出問題。

據(jù)了解，在上下游的雙重擠壓下，迫于日益緊張的銷售及收款壓力，越來越多的實力不足的代理商們在眼下這種看不到光明何時到來的局面下無奈選擇了退出，工程機械行業(yè)的洗牌已經(jīng)在戰(zhàn)斗在一線的代理商層面率先開始。

而企業(yè)，無論是中小企業(yè)還是龍頭企業(yè)的日子同樣不好過，小企業(yè)自不待言，銷售的停滯不前讓他們在痛苦的煎熬中苦苦掙扎，其忍耐的底線隨時可能到來，出局也許不過是時間問題；即便是已上市的行業(yè)巨頭，利潤降低，應(yīng)收賬款及財務(wù)費用快速增長等問題同樣令其頭痛不已。

“喧嘩與躁動”引發(fā)的苦果正在由全行業(yè)共同承擔(dān)！

回歸理性可持續(xù)發(fā)展前景廣闊

不過困難有可能被人為放大了，因為在整個市場低迷的時候，悲觀情緒會被無限放大，而實際上，一切并不像看上去的那么糟糕！

就在10月23日召開的2012年度中國挖掘機械行業(yè)年會上，業(yè)界專家們共聚一堂，從“理性發(fā)展——可持續(xù)成長必由之路”的角度對整個行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨進(jìn)行了深入剖析，并最終達(dá)成一個令人振奮的共識：以挖掘機為典型代表的工程機械行業(yè)正在逐步回歸理性，各企業(yè)正在加緊推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，隨著市場信心的恢復(fù)，以及各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，未來挖掘機市場大有可為！

不過困難畢竟是存在著的，因此在交流過程中，與會眾人紛紛就如何克服難關(guān)積極建言獻(xiàn)策。

以164億美元的三季度收入創(chuàng)造史上最好成績的卡特彼勒，其新興市場戰(zhàn)略整合總監(jiān)魯輝將卡特彼勒成功經(jīng)驗總結(jié)為“國際化大公司的多樣化經(jīng)營”。魯輝表示，只有堅持理性競爭和公平競爭，有效控制金融風(fēng)險，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)發(fā)展模式的革新，才能實現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三一重工副總裁俞宏福表示，企業(yè)應(yīng)該利用此次市場下滑和發(fā)展放緩帶來的機會，從根本上通過技術(shù)創(chuàng)新和效率提升，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。“無限放大銷售帶來的后市場，將為企業(yè)贏得生存的時間和空間，同時，要牢牢抓住第二、第三產(chǎn)業(yè)。”

沃爾沃建筑設(shè)備副總裁王業(yè)峰表示，曾經(jīng)的“入行就有錢賺”的景象不會再出現(xiàn)，工程機械行業(yè)將進(jìn)入理性發(fā)展時代，“現(xiàn)在整機企業(yè)首當(dāng)其沖要做好的工作是幫助代理商‘過冬’，通過有針對性的扶助措施幫助代理商們重拾信心，雙方攜手共渡難關(guān)。”

柳工副總裁黃祥全則認(rèn)為，只有研發(fā)、制造和銷售是無法在強大的市場競爭中取勝的，只有做好后市場，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈才能夠促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

挖掘機械分會秘書長李宏寶認(rèn)為，作為具有強烈投資拉動型特點的產(chǎn)業(yè)，挖掘機行業(yè)的回暖需要多方面因素共同發(fā)揮作用。在其主題為《2012中國挖掘機械市場分析》的專題報告中，他盤點了中國挖掘機未來將呈現(xiàn)的七個主要發(fā)展趨勢：第一、競爭加劇，整體利潤率降低，因此行業(yè)需要理性發(fā)展、良性競爭；第二、挖掘機行業(yè)集中度還很低，分化將逐漸展開，企業(yè)淘汰率增高，龍頭企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)揮自身在盈利能力、融資能力、銷售體系及服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢；第三、挖掘機關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅坏谒?、挖掘機產(chǎn)業(yè)的區(qū)域集中化趨勢將加強，產(chǎn)業(yè)集群將成為挖掘機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形態(tài)；第五、挖掘機產(chǎn)業(yè)的自主研發(fā)能力將進(jìn)一步加強；第六、挖掘機企業(yè)將逐步走向世界，形成以中國為主導(dǎo)的國際性大企業(yè)；第七、挖掘機械占整個工程機械比例將進(jìn)一步增加，未來挖掘機市場仍大有可為。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會會長曾光安表示，盡管現(xiàn)在來看，國內(nèi)需求很難支撐現(xiàn)有產(chǎn)能，但對中國工程機械制造企業(yè)尤其是挖掘機制造企業(yè)來說，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，新的需求點也將不斷出現(xiàn)，這點對比發(fā)達(dá)國家目前的市場需求或許會對中國企業(yè)有所啟發(fā)。

“其實，如果刨除虛報數(shù)據(jù)現(xiàn)象，會發(fā)現(xiàn)今年行業(yè)下滑的幅度沒有那么夸張。”談到行業(yè)形勢時，曾光安如此表示，“形勢并沒有表面數(shù)據(jù)看起來那么糟。”同樣抱有樂觀態(tài)度的還有三一重工副總裁俞宏福，“中國挖掘機市場是世界最大、價格最好、最優(yōu)良的市場之一，在這么好的市場背景下，關(guān)鍵是要定位好自己的企業(yè)，是要規(guī)模還是要利潤。”無獨有偶，沃爾沃建筑設(shè)備副總裁王業(yè)峰也十分看好市場上的潛在機會，“在政府換屆工作完成后，投資會有釋放，城市化進(jìn)程加快，老舊產(chǎn)品更新?lián)Q代等，都會驅(qū)動挖掘機銷量的增長。”據(jù)此，王業(yè)峰預(yù)測2013年大型挖掘機市場增長將達(dá)到5%，小挖則為10%。

展望未來，中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)、西部大開發(fā)等區(qū)域性發(fā)展戰(zhàn)略以及海洋開發(fā)戰(zhàn)略、日益增大的國際市場需求、正在加速的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等，都將給工程機械帶來發(fā)展機遇。從長遠(yuǎn)看，國家經(jīng)濟發(fā)展正處于重要戰(zhàn)略機遇期，工程機械行業(yè)必將迎來新一輪的快速增長。