繼2007年7月5日牽頭在武漢召開的首屆國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)推廣應(yīng)用座談會(huì)之后，國(guó)家發(fā)改委重大技術(shù)裝備協(xié)調(diào)辦公室（高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備重大專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室）又于2008年1月10日在山東省滕州市召開了第二次國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)用推廣會(huì)。 兩次會(huì)議間隔時(shí)間如此之短，可見國(guó)家發(fā)改委重大辦抓國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)推廣工作的力度和決心。 滕州會(huì)議主要查看了武漢會(huì)議的落實(shí)情況，國(guó)家發(fā)改委重大辦處長(zhǎng)翟東升就武漢會(huì)議上的152臺(tái)數(shù)控機(jī)床配國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)落實(shí)情況一一進(jìn)行了詢問，并詳細(xì)做了記錄。 巧借東風(fēng) 國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的支持在2007年得到了集中的體現(xiàn)。據(jù)翟處長(zhǎng)介紹，僅2007年國(guó)家發(fā)改委重大辦就針對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展問題召開過五六次會(huì)議，并且在2007年4月16日于北京召開的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)形成了《關(guān)于加快數(shù)控系統(tǒng)自主化的若干意見（草案）》?！兑庖姟访鞔_了我國(guó)數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、重點(diǎn)目標(biāo)和指導(dǎo)思想，從加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)、支持技術(shù)改造、完善政策等方面，全方位、多角度的對(duì)我國(guó)數(shù)控系統(tǒng)自主化建設(shè)提供支持和指導(dǎo)。 而武漢會(huì)議和滕州會(huì)議都只是國(guó)家重視國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展的一個(gè)具體體現(xiàn)。會(huì)議的重心是機(jī)床工具企業(yè)首先要實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自用，尤其是機(jī)床工具行業(yè)在進(jìn)行技術(shù)改造項(xiàng)目時(shí)，要求企業(yè)優(yōu)先選用國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，為推廣應(yīng)用國(guó)產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)做出表率，通過主機(jī)廠和系統(tǒng)廠的緊密聯(lián)合，真正推動(dòng)中國(guó)機(jī)床裝備業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 為了打消主機(jī)廠推廣使用國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的顧慮，在武漢會(huì)議上7家數(shù)控系統(tǒng)廠家（華中數(shù)控、廣州數(shù)控、航天數(shù)控、沈陽(yáng)高精、大連大森、大連光洋、大連高金）聯(lián)合做出了承諾，提出了“貼身服務(wù)”、“系統(tǒng)召回”、“延長(zhǎng)保修”、“先試后買”、“全方位服務(wù)”等五項(xiàng)優(yōu)惠措施。 借助這股東風(fēng)，華中數(shù)控在國(guó)產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)推廣活動(dòng)中投入不少的精力和財(cái)力。作為中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)控系統(tǒng)分會(huì)理事長(zhǎng)，武漢華中數(shù)控股份有限公司董事長(zhǎng)陳吉紅說(shuō)：“讓我們最苦惱的是，行業(yè)似乎只看到了國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)與國(guó)外的差距，而沒有看到國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)近年來(lái)的進(jìn)步。很多人還以為我們的企業(yè)還是五年前的樣子，而且看待國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的眼光有的還停留在十年前?！? 陳吉紅說(shuō)，這五年來(lái)國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了“曙光初現(xiàn)”的階段。而他們現(xiàn)在要做的是在中檔普及型數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較大的拓展。“但最關(guān)鍵的還在于用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌、民族品牌的認(rèn)知。只有用戶實(shí)實(shí)在在覺得國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品還不錯(cuò)時(shí)，形勢(shì)才會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)”。 向著“葫蘆肚子”前進(jìn) 陳吉紅把數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)形象地比喻為一個(gè)葫蘆。這其中，高端市場(chǎng)只能是葫蘆的頸部，市場(chǎng)份額有限；而低端經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)是底端部分，雖然容量可觀但必定不是最大的一塊。他認(rèn)為，中檔普及型數(shù)控系統(tǒng)才是葫蘆的肚子，是整個(gè)市場(chǎng)中容積最大的一部分。“在中檔市場(chǎng)上，如果我們能把份額從現(xiàn)在的17%擴(kuò)張到50%，我們就具備了向高端發(fā)起沖鋒的可能”。 據(jù)了解，我國(guó)數(shù)控系統(tǒng)分為三種型級(jí)，即經(jīng)濟(jì)型、普及型和高級(jí)型。 這是根據(jù)我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，按技術(shù)應(yīng)用不同領(lǐng)域和復(fù)雜程度進(jìn)行的階段性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分的。 目前，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)在低端經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)已經(jīng)占到了59%的市場(chǎng)份額，這表明國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)依靠高性價(jià)比已經(jīng)得到了廣大用戶的認(rèn)可，特別是在每年數(shù)萬(wàn)臺(tái)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床和電加工機(jī)床的市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)是“一枝獨(dú)秀”。但在中端普及型數(shù)控系統(tǒng)的市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)只有17%，在高端市場(chǎng)只有2%左右。 在機(jī)床工具行業(yè)，重要的功能部件比如數(shù)控系統(tǒng)、電主軸等一般由最終使用的用戶決定進(jìn)行配置。但要迅速擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)在中端市場(chǎng)的銷量，直接做終端用戶的工作不僅煩瑣，而且效果未必會(huì)理想。 于是，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)決定借國(guó)家大力推廣國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的契機(jī)，通過在主機(jī)廠應(yīng)用的示范效應(yīng)，逐步改變用戶的看法。 借力打力 “主機(jī)廠這兩年處于搬遷、技改的高峰期，他們不少設(shè)備都需要進(jìn)行改造升級(jí)，而且不少是中高檔設(shè)備，我們?nèi)绻茉趪?guó)家的支持下把這項(xiàng)工作做好，可以起到事半功倍的效果”。 陳吉紅認(rèn)為，主機(jī)廠作為用戶，在中檔數(shù)控機(jī)床上可能比較容易接受國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)。這不光是因?yàn)橥幰粋€(gè)大行業(yè)，彼此都比較了解，更重要的是部分國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床的開發(fā)，有許多核心技術(shù)，需要由機(jī)床企業(yè)和系統(tǒng)供應(yīng)商雙方聯(lián)合攻關(guān)。比如華中數(shù)控和桂林機(jī)床合作研發(fā)五軸聯(lián)動(dòng)龍門數(shù)控機(jī)床就是一個(gè)成功的范例。雙方把滿足用戶的實(shí)際需要，作為雙方共同努力的目標(biāo)，而不是把數(shù)控系統(tǒng)問題和數(shù)控機(jī)床的問題抑或是用戶使用問題簡(jiǎn)單分割開來(lái)。正是有了這樣密切的合作，才使得全國(guó)產(chǎn)化五軸聯(lián)動(dòng)龍門數(shù)控機(jī)床有了新的突破。 此外，主機(jī)廠配國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的示范作用也不容小覷?？梢栽O(shè)想，如果用戶方來(lái)機(jī)床企業(yè)考察，看到機(jī)床企業(yè)自己生產(chǎn)加工的機(jī)床配置的都是國(guó)產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)，是不是對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的信心會(huì)增強(qiáng)很多呢？沒準(zhǔn)用戶方也會(huì)主動(dòng)嘗試著選用國(guó)產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)配置他們要采購(gòu)的機(jī)床。而如果走進(jìn)主機(jī)廠車間，看到所有機(jī)床配的都是外資品牌的數(shù)控系統(tǒng)，那可能就是另一番情形了。 為了取得更好的社會(huì)效果，展示華中數(shù)控的實(shí)力，華中數(shù)控把為軍工企業(yè)設(shè)備改造當(dāng)作一件大事來(lái)抓。早在2001年，在貴州航空集團(tuán)組織的機(jī)床設(shè)備數(shù)控改造過程招標(biāo)項(xiàng)目中，陳吉紅親自率領(lǐng)技術(shù)骨干到用戶企業(yè)，仔細(xì)詢問工藝流程，并制定出了相關(guān)舉措，最后華中數(shù)控獲得貴航集團(tuán)4臺(tái)關(guān)鍵數(shù)控機(jī)床改造的合同。 陳吉紅把這看做是一個(gè)良好的開端，華中數(shù)控也為此做了大量的工作，機(jī)床數(shù)控改造非常成功，貴航集團(tuán)對(duì)華中數(shù)控的工作非常滿意，并給他們帶來(lái)了意外的驚喜，在之后貴航集團(tuán)組織的另外一次10臺(tái)機(jī)床的改造中，9臺(tái)都選用了華中的數(shù)控系統(tǒng)。