近日，杭州市光伏協(xié)會新一任會長、正泰太陽能科技有限公司總裁仇展煒感覺壓力山大，因為他肩負著帶領正泰以及其他64家會員企業(yè)逆境突圍的重任。

歐盟委員會已確認向進口自中國的太陽能板征收懲罰性關稅，該關稅將于6月6日生效，稅率平均為47%，為臨時性關稅。

面對越來越惡化的國際市場以及國內光伏產能嚴重過剩的局面，光伏產業(yè)如何絕地反擊?

日前，杭州市太陽能光伏產業(yè)協(xié)會正式發(fā)布《2012年度杭州市光伏產業(yè)發(fā)展報告》，對杭州光伏企業(yè)發(fā)展提出四項產業(yè)發(fā)展倡導，幫助企業(yè)積極尋找危中之機。杭州的光伏企業(yè)自身也一直在尋找出路。

從發(fā)電幕墻到發(fā)電屋頂 光伏產品與建筑完美結合

5月的一天，蕭山新塘街道童關平家的“屋頂光伏電站”成功并網，這是杭州首個居民“屋頂光伏電站”，其發(fā)電規(guī)模為3千瓦。從此，童關平家樓頂30片非晶硅薄膜發(fā)出的電，除了滿足全家自用外，富余電量則被電網全部收購。老童從此由“交電費”的華麗轉身為“收電費”的人了。

這個“屋頂光伏電站”設計者——杭州天裕光能科技有限公司，占領屋頂只是他們實現(xiàn)光伏建筑一體化戰(zhàn)略中的一部分，天裕光能還有更大的項目，那就是把光伏玻璃電板鋪滿城市建筑外立面。組件背面顏色可定制，如海洋藍、藍綠、淺紅、桔黃等，折射出五顏六色的效果，可以成為一面獨特美觀的玻璃幕墻，與建筑完美結合。

據天裕光能綜合管理辦公室張權介紹，去年這些會發(fā)電的幕墻已經在澳門圣保祿學校、酒泉發(fā)射中心圖書館、下沙停車棚等多地實現(xiàn)應用。作為國家光電建筑一體化項目，今年天裕光能的廠房屋頂開始安裝光伏電板，5月底施工完成。“因為現(xiàn)在光賣太陽能電池組件生意很難做，所以我們都是以做項目配套整個系統(tǒng)來銷售產品，今年的產能預計有20MW，產值能達到2億元。”張權說。

“光伏分區(qū)域電價實施辦法建議已經出臺了，快的話可能再過兩三個月就可以正式實行了，馬上就會出現(xiàn)鋪天蓋地搶屋頂的局面。”杭州合大太陽能李俊兵博士說。

光伏建筑一體化已經成為太陽能應用領域的重要方向，以光伏建筑一體化為核心的光伏并網發(fā)電應用占據了目前大部分的光伏市場份額。

李俊兵說：“發(fā)電玻璃和發(fā)電瓦片首先是一種建材，高端瓦片除了能發(fā)電還具有藝術價值，是一種屋面裝飾品，壽命能達到200年。天裕光能的非晶硅光伏電板的材料外觀看就像高檔玻璃，十分美觀，能擋紫外線、能隔熱，即使不發(fā)電，只作為一種屋頂建材都是很好的。”

合大太陽能去年6月份就開始光伏陶瓷瓦的招商工作，目前在國內已經招到了廣東、上海、山東等地的代理商，最近還新簽了來自美國和南非的代理商。銅陵、衢州、金華的4000戶左右客戶正在陸續(xù)簽合同，今年將全部安裝完畢。合大太陽能的客戶中80%-90%是農戶，還有像農莊和會所這樣的高端客戶。普通農戶用的價格在每片100元，最高端的使用大理石建材，每片售價1000元。

不過依目前來看，屋頂發(fā)電的廣闊天地只在農村，由于城區(qū)住宅大多以非獨戶的樓棟為主，發(fā)電量要滿足整幢居民的需要是一個難題。此外國家對類似這樣的屋頂光伏電站有補貼政策，但目前尚沒有細則，因此如果普通居民投3萬元建一個電站的話，只有耐心地等待十多年才能實現(xiàn)成本回收，投資周期偏長會影響到居民安裝的主動性。“這些困難都有待一一克服，把家用的市場一步一步培育起來，那么光伏企業(yè)的春天才能夠真正到來。”杭州天裕光能科技有限公司李劍峰說。

根據客戶需求提供定制服務 一套兩套的訂單照樣接

調研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在制約光伏企業(yè)轉型最突出的問題中，除了消極坐等外，一部分企業(yè)尚不能放低姿態(tài)，滿腦子只想接大單、做大業(yè)務。

“的確是這樣，越是形勢不好，越需要好好研究自己，越需要耐得牢。”結合目前新經濟發(fā)展對新能源發(fā)電系統(tǒng)提出的需要，智能微網可再生分布式發(fā)電系統(tǒng)已成為急需攻克的技術難題。浙大桑尼公司光伏產品開發(fā)圍繞著可再生分布式發(fā)電系統(tǒng)，結合現(xiàn)有技術及市場機遇，正在推出符合市場期待的新一代儲能系統(tǒng)產品和微網發(fā)電系統(tǒng)產品。

浙大桑尼能源科技有限公司總裁助理楊海燕深有感觸地告訴記者，桑尼將自己的轉型發(fā)展方向鎖定為“微電網”后，幾乎從來沒有接過特別大的訂單，大多數客戶都是從一套、兩套產品開始訂購的。“但現(xiàn)在，我們的微電網產品已經銷售到全球40多個國家，2012年的銷售產值實現(xiàn)4個億，逆勢增長50%。”

放低姿態(tài)，穩(wěn)住心態(tài)，牢牢抓住小眾細分市場，不以產量定英雄，提供定制化新產品新系統(tǒng)的光伏企業(yè)，路反而越走越寬。浙江昱輝陽光堅持以銷定產，今年光伏產品的訂單已經排至七月。昱輝陽光預計，組件出貨量遠超過產量，公司不得不將生產外包給第三方制造商，尤其是在歐洲外包400MW或以上，以反擊對中國制造的組件征收反傾銷稅。

杭州龍焱能源科技最常用的辦法也是根據客戶需求提供定制服務——客戶需要的產品，不管是尺寸、顏色還是圖案甚至是薄膜的透光率，他們都可按需定制。這種可定制的產品在市場上具有了一定的競爭力，尤其是在光伏建筑一體化的市場中，這類產品既有玻璃幕墻的功能，又有實現(xiàn)發(fā)電、節(jié)能的效果，深受市場歡迎。

正泰的國內光伏電站 每天帶來150萬元電費收入

作為行業(yè)龍頭的正泰太陽能，今年集團下達的銷售任務是55億元，與去年相比，這一數字增長了12.2%。

“我們認為，轉型是所有想生存下來的光伏企業(yè)無法逃避的選擇。”仇展煒說：“2010年以來的產業(yè)發(fā)展已經清楚地表明，產業(yè)低谷同時也是最重要的產業(yè)創(chuàng)新階段。企業(yè)只有通過積極轉型，建立自己的新的競爭優(yōu)勢，才能保證不被淘汰。”

所言如所行。從單一銷售組件向“國際一流的綠色能源開發(fā)商”轉型的正泰太陽能，已經煥發(fā)新的活力。作為國內光伏電站建設規(guī)模最大的民營企業(yè)，眼下已經實現(xiàn)并網發(fā)電的光伏電站，每天可為正泰太陽能帶來約150萬元的電費收入。“今年我們計劃新建的300MW電站大多已經開工，下半年的訂單基本來自于我們自身電站的使用，所以歐盟雙反的結果至少今年對我們影響不大。”

去年開始，青海格爾木地區(qū)的老百姓家里用的電變得“綠色”了，因為其中有一部分是從正泰太陽能光伏發(fā)電站里流進來的。正泰格爾木20MW光伏電站項目是目前正泰太陽能在國內已建成的較大的光伏電站之一。這個大項目，正泰太陽能只花了3個多月就建成了。原因在于整個項目從光伏組件到高低壓配電柜、變壓器、電纜，全部采用了正泰集團的成套設備，一站式光伏發(fā)電系統(tǒng)服務和集成優(yōu)勢顯露無遺。

正泰太陽能擁有齊全的電器產品產業(yè)鏈及服務鏈，依托終端光伏電站的建設，不僅可以打破傳統(tǒng)光伏產品“上游在外、市場在外”的被動局面，也可以帶動正泰集團整體產業(yè)鏈的銷售。

在西部地區(qū)，正泰太陽能投資建設的寧夏石嘴山10兆瓦項目是中國首批并網的光伏電站。2012年8月上旬，正泰太陽能投建的敦煌50兆瓦和金塔40兆瓦光伏電站相繼并網。

在東部，正泰太陽能獲批的國家金太陽項目累計近100兆瓦，其中溫州南麂島1兆瓦項目是國內最大的離網海島項目，長興開發(fā)區(qū)10兆瓦項目是全國首批13家太陽能光伏發(fā)電集中應用示范區(qū)。2012年獲批的三個金太陽示范工程項目總計43兆瓦，是浙江省內獲批總量最大的單位。