新年伊始，08年各項(xiàng)工作已經(jīng)全面展開(kāi)，為進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展思路，推進(jìn)各項(xiàng)工作更深入的落實(shí)，現(xiàn)將陳建成董事長(zhǎng)在 2007年度總結(jié)表彰大會(huì)上所作工作報(bào)告摘要轉(zhuǎn)載如下： 第一部分：2007年經(jīng)營(yíng)工作簡(jiǎn)要回顧總結(jié) 回顧07年，我們由于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持科學(xué)經(jīng)營(yíng)決策，堅(jiān)持以“五年發(fā)展規(guī)劃”統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展大局，持之以恒地抓好年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的落實(shí)，大力推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)營(yíng)班子和廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，不但有效地克服了因人民幣升值、原材料持續(xù)漲價(jià)帶來(lái)的高成本挑戰(zhàn)，促使企業(yè)整體規(guī)模效益大幅度增長(zhǎng)，而且進(jìn)一步推進(jìn)了企業(yè)增長(zhǎng)方式向集約型、高效型轉(zhuǎn)變，加快了市場(chǎng)國(guó)際化、資本社會(huì)化和管理現(xiàn)代化進(jìn)程，提升了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。歸納起來(lái)，07年取得了三大戰(zhàn)略性、歷史性重大突破的可喜成就： 第一、三大產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度創(chuàng)歷史新高，整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模效益實(shí)現(xiàn)歷史性重大突破。 07年，控股集團(tuán)銷售收入比上年增長(zhǎng)45.5%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)62.9%。其中：制造業(yè)銷售收入比上年增長(zhǎng)26.1 %；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)49.8 %；房地產(chǎn)業(yè)預(yù)售收入比上年增長(zhǎng)50.2%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)70.2%；國(guó)際貿(mào)易本級(jí)外貿(mào)銷售收入比上年增長(zhǎng)25.8 %，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)62.9%；全集團(tuán)外貿(mào)銷售收入比上年增長(zhǎng)39.9%。 以上業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)充分顯示，07年臥龍三大產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模效益取得了歷史性突破，利潤(rùn)總額大幅度增長(zhǎng)，是近十年來(lái)增長(zhǎng)速度最快的一年。 第二，臥龍地產(chǎn)成功上市，房地產(chǎn)業(yè)的資本社會(huì)化和持續(xù)發(fā)展能力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性重大突破。 集團(tuán)上下經(jīng)過(guò)鍥而不舍的努力，成功完成了臥龍置業(yè)重組ST丹江公司的重大項(xiàng)目，并遷址變更成為無(wú)區(qū)域冠名的房地產(chǎn)上市企業(yè)，成功構(gòu)建了臥龍房地產(chǎn)業(yè)的資本社會(huì)化平臺(tái)，臥龍實(shí)現(xiàn)三家上市公司的戰(zhàn)略目標(biāo)取得歷史性突破。 同時(shí)，臥龍地產(chǎn)以公司上市為契機(jī)，加快了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，投資控股廣東清遠(yuǎn)市五洲實(shí)業(yè)投資有限公司，獲得開(kāi)發(fā)土地927畝，是臥龍當(dāng)前最大規(guī)模的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；收購(gòu)控股了上虞“天香華庭”，占地近584畝，并通過(guò)后續(xù)投標(biāo)增加開(kāi)發(fā)土地60畝，是上虞市最大規(guī)模的高檔住宅區(qū)。開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有效擴(kuò)大，大大提升了臥龍房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展實(shí)力。 第三，臥龍制造業(yè)科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了戰(zhàn)略性突破。 臥龍電氣集團(tuán)在杭州設(shè)立的電氣研究院正式運(yùn)行，提升了以市場(chǎng)化運(yùn)作的高新技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，加快了高技術(shù)人才的集聚和高新技術(shù)研發(fā)進(jìn)程。臥龍電氣集團(tuán)通過(guò)了國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)復(fù)評(píng)認(rèn)定，銀川臥龍變壓器公司被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；歐力臥龍、臥龍家電、臥龍燈塔電源和武漢臥龍電機(jī)等公司分別被認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，使得臥龍制造業(yè)的科技進(jìn)步、高新技術(shù)平臺(tái)進(jìn)一步提升。 07年，臥龍制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)成果創(chuàng)歷史新高。獲得省部級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品15項(xiàng)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品1項(xiàng)；申請(qǐng)受理專利60項(xiàng)，獲得授權(quán)專利26項(xiàng)，獲發(fā)明專利1項(xiàng)。電氣集團(tuán)與中鐵建電氣化集團(tuán)正式簽署《合資合作框架協(xié)議》，合資項(xiàng)目實(shí)施后，必將大大提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和在行業(yè)中的地位。 07年我們之所以取得以上三大戰(zhàn)略性、歷史性突破的可喜成就，主要取決于以下七個(gè)方面工作的可喜進(jìn)展和成功經(jīng)驗(yàn)： 一、持續(xù)提高全集團(tuán)的科學(xué)決策水平和貫徹執(zhí)行力度，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)單位的監(jiān)管和各大產(chǎn)業(yè)的分級(jí)管理力度。 首先，繼續(xù)強(qiáng)化了控股集團(tuán)董事會(huì)的核心領(lǐng)導(dǎo)地位和核心決策作用，堅(jiān)持重大事項(xiàng)由董事會(huì)集體討論決策的制度，提高了科學(xué)決策水平和決策貫徹力度。二是著力加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)管理項(xiàng)目的推進(jìn)落實(shí)，32項(xiàng)重點(diǎn)管理項(xiàng)目取得較好效果。三是加強(qiáng)了對(duì)三大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和分子公司經(jīng)營(yíng)責(zé)任制目標(biāo)的監(jiān)管力度，強(qiáng)化控股集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和分子公司的分級(jí)管理體系，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)（下接第二版）營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)，及時(shí)幫助企業(yè)分析解決經(jīng)營(yíng)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，先后對(duì)5家企業(yè)進(jìn)行了管理評(píng)審，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)提高管理水平。 二、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理和目標(biāo)成本管理，提高了企業(yè)盈利能力和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。 07年，絕大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持以提高盈利能力為立足點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理、財(cái)務(wù)核算管理、資金運(yùn)營(yíng)管理及審計(jì)管理，積極應(yīng)對(duì)高成本挑戰(zhàn)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，推進(jìn)市場(chǎng)銷售價(jià)格的合理調(diào)整；著力抓好目標(biāo)成本控制、應(yīng)收帳款和存貨的控制管理，促使多數(shù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量明顯提高。制造業(yè)企業(yè)通過(guò)招標(biāo)、議價(jià)工作的推進(jìn)，物料采購(gòu)成本得到合理控制；房地產(chǎn)企業(yè)深化對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)成本管理，簽訂目標(biāo)成本控制責(zé)任書(shū)，實(shí)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理，以及全面推行工程項(xiàng)目和物料招投標(biāo)，有效地加強(qiáng)了成本與質(zhì)量的管理。 三、著力推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)提高了市場(chǎng)拓展能力和銷售運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。 07年，企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織模式、銷售組織體系及其考核體系得到了有效的推進(jìn)。紹興房地產(chǎn)、武漢房地產(chǎn)公司把抓好科學(xué)規(guī)劃、優(yōu)化設(shè)計(jì)和品質(zhì)提升作為著重點(diǎn)，努力打造精品樓盤，不斷提升品牌效應(yīng)和市場(chǎng)美譽(yù)度，并著力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系，促進(jìn)房產(chǎn)暢銷，超額完成預(yù)售收入。家電公司積極推進(jìn)品牌營(yíng)銷，科學(xué)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組織，建立快速反應(yīng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的銷售運(yùn)營(yíng)體系，深化與高端客戶合作，促使產(chǎn)品全面進(jìn)入行業(yè)主流市場(chǎng)，并大幅度增加外貿(mào)出口量，開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)旺季更旺、市場(chǎng)淡季不淡、持續(xù)提升產(chǎn)銷量的新局面。國(guó)際貿(mào)易進(jìn)一步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定提高出口毛利率，并實(shí)現(xiàn)外部代理出口業(yè)務(wù)比上年增長(zhǎng)三倍多；實(shí)現(xiàn)采購(gòu)銷售比上年增長(zhǎng)166％。 四、繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，提高了企業(yè)基礎(chǔ)管理和運(yùn)營(yíng)管理水平。 地產(chǎn)集團(tuán)以上市為契機(jī)，推進(jìn)制度建設(shè)和管理創(chuàng)新，按照上市公司的規(guī)范要求，制定落實(shí)公司治理的一系列規(guī)章制度，全面搭建了項(xiàng)目公司的工程管理、銷售管理和資金管理三大信息平臺(tái)，全面導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理水平。電氣集團(tuán)如期完成ERP系統(tǒng)四期項(xiàng)目，并對(duì)前三期上線的ERP運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)行檢查整改，提高了運(yùn)行水平。同時(shí)制造業(yè)有9家分子公司成功推行了BMI基礎(chǔ)管理改善活動(dòng)，促進(jìn)生產(chǎn)一線員工提高自我管理和自我創(chuàng)新意識(shí)，促使基礎(chǔ)管理、生產(chǎn)效率、現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理水平明顯提高，并促進(jìn)了節(jié)能降耗。集團(tuán)舉行的BMI成果發(fā)表大會(huì)充分展示了推行BMI所取得的可喜成果和成功經(jīng)驗(yàn)。家電公司正是由于持之以恒地抓好BMI管理的深化落實(shí)，推進(jìn)管理創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)能和盈利能力大幅度提高，在市場(chǎng)旺季連續(xù)兩個(gè)月月產(chǎn)突破百萬(wàn)臺(tái)。臥龍燈塔由于扎實(shí)抓好現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理的改善提高，有效地促進(jìn)了產(chǎn)銷量的提升。 五、進(jìn)一步加大企業(yè)技改投入，為提升制造業(yè)的工藝技術(shù)水平和產(chǎn)能規(guī)模提供了有力支撐。 臥龍制造業(yè)加大技改擴(kuò)產(chǎn)力度，繼完成上海臥龍電動(dòng)車二期擴(kuò)建工程、控制器事業(yè)部和機(jī)電事業(yè)部的異地?cái)U(kuò)建工程之后，緊接著投資實(shí)施燈塔電源、工業(yè)電機(jī)、歐力臥龍、家電公司、沖壓件事業(yè)部等五個(gè)技改擴(kuò)產(chǎn)工程，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，進(jìn)一步提升了工藝技術(shù)水平和產(chǎn)能規(guī)模，推進(jìn)電氣產(chǎn)業(yè)鏈的提升，增強(qiáng)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。值得一提的是，控股集團(tuán)新建并已投入運(yùn)營(yíng)的具有現(xiàn)代一流水平的總部辦公大院，更好地適應(yīng)了臥龍跨越式發(fā)展的需要，標(biāo)志著臥龍發(fā)展跨入了一個(gè)新的里程。 六、積極推進(jìn)戰(zhàn)略型人力資源建設(shè)，人才培育工作取得新的進(jìn)展。 07年，集團(tuán)上下積極推進(jìn)戰(zhàn)略型人力資源建設(shè)。一是堅(jiān)持集團(tuán)上下聯(lián)動(dòng)，拓展引才渠道，加大引才力度，全年共招聘大專以上專業(yè)技術(shù)人員175人，招收以技校畢業(yè)生為主的生產(chǎn)員工3559名，其中中專生占70%，大專生占22%，全面提升了一線員工的綜合素質(zhì)。二是進(jìn)一步健全了集團(tuán)與分子公司兩級(jí)人才培育機(jī)制，集團(tuán)共組織47個(gè)專題的大中型培訓(xùn)班，共計(jì)5900余人次；各子公司的專業(yè)培訓(xùn)約3萬(wàn)余人次；定向選送101人赴浙江大學(xué)、臺(tái)灣“健峰”公司等進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)或進(jìn)修，有效地促進(jìn)了廣大員工知識(shí)技能和綜合素質(zhì)的提高。三是進(jìn)一步加強(qiáng)后備干部培育，集團(tuán)選拔了第二批后備干部，有步驟地開(kāi)展知識(shí)培訓(xùn)和輪崗鍛煉，促使許多優(yōu)秀后備干部人才脫穎而出，被選拔到中層或基層干部崗位，有效地推進(jìn)了梯隊(duì)形干部隊(duì)伍建設(shè)。四是控股集團(tuán)董事會(huì)加強(qiáng)了對(duì)中高層干部的跟蹤考核管理，對(duì)全體中層正職以上干部進(jìn)行了以民主評(píng)議和述職自評(píng)相結(jié)合的考評(píng)，有效地促進(jìn)了中高層干部提高綜合素質(zhì)和管理水平的自覺(jué)性。五是進(jìn)一步加強(qiáng)了人力資源管理方面的制度建設(shè)，強(qiáng)化考核監(jiān)管力度，健全勞動(dòng)合同管理，有序擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)種類和保險(xiǎn)覆蓋面，先后兩次調(diào)整員工薪資。 七、堅(jiān)持以人為本，弘揚(yáng)臥龍文化，為構(gòu)建和諧企業(yè)并承擔(dān)社會(huì)責(zé)任作出了積極的努力。 《臥龍文化手冊(cè)》和《臥龍員工手冊(cè)》已成為廣大員工的必修課，各單位及時(shí)把修訂后的“兩冊(cè)”發(fā)給新老員工，并作為新員工培訓(xùn)的重要內(nèi)容。各單位經(jīng)營(yíng)班子與黨群組織齊抓共管，把弘揚(yáng)臥龍文化融入到以人為本的管理中，注重人性化管理，為員工排憂解難，改善員工的生產(chǎn)和生活環(huán)境。并以多種形式開(kāi)展弘揚(yáng)臥龍文化、豐富員工精神文化生活的活動(dòng)，凝聚了員工團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，我們積極履行社會(huì)責(zé)任、構(gòu)建和諧社會(huì)的義務(wù)，相繼為社會(huì)助學(xué)、幫困捐助資金1000余萬(wàn)元，在上虞慈善總會(huì)出資設(shè)立3500萬(wàn)元的慈善基金，充分體現(xiàn)回報(bào)社會(huì)的企業(yè)價(jià)值觀。 同志們，回顧07年，全集團(tuán)以經(jīng)營(yíng)工作為中心的各項(xiàng)事業(yè)取得顯著成績(jī)，進(jìn)一步加快了臥龍跨越式發(fā)展步伐，這是廣大干部、員工同心同德、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)進(jìn)取的結(jié)果；是各分子公司積極抓好經(jīng)營(yíng)責(zé)任制目標(biāo)的落實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的結(jié)果，從中涌現(xiàn)出了許多知難而進(jìn)、奮發(fā)有為、成績(jī)卓著的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者。要特別贊揚(yáng)廣大科技人員，自覺(jué)面向市場(chǎng)，刻苦鉆研技術(shù)，勇于奉獻(xiàn)智慧，為推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)作出了杰出貢獻(xiàn)。還要特別贊揚(yáng)廣大外來(lái)專業(yè)技術(shù)人員、外來(lái)員工，克服背井離鄉(xiāng)的生活困難，自覺(jué)把個(gè)人職業(yè)生涯融入臥龍事業(yè)共同體，全心全意地致力于臥龍事業(yè)的發(fā)展；還要特別贊揚(yáng)廣大銷售業(yè)務(wù)人員，長(zhǎng)期在外奔波，千方百計(jì)地拓展客戶，為鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)作出了重大貢獻(xiàn)。 第二部分： 2008年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和工作重點(diǎn) 2008年是臥龍控股集團(tuán)加快實(shí)現(xiàn)2010年戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵年，對(duì)于2008年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)已通過(guò)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制具體明確，各單位必須想方設(shè)法確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理目標(biāo)的圓滿完成。一是必須加速做精、做大、做強(qiáng)、做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提升產(chǎn)品的科技含量和附加值，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力；二要著力做好資本運(yùn)作這篇文章，推進(jìn)購(gòu)并擴(kuò)張，以確保2010年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；三是努力為加快臥龍全球化、國(guó)際化創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。為此，提出以下主要工作重點(diǎn)： 一、進(jìn)一步強(qiáng)化控股集團(tuán)董事會(huì)的核心領(lǐng)導(dǎo)地位，加大決策執(zhí)行力度，提高科學(xué)決策水平。 控股集團(tuán)董事會(huì)是全集團(tuán)的核心決策機(jī)構(gòu)，也是全集團(tuán)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的唯一決策機(jī)構(gòu)。要繼續(xù)強(qiáng)化控股集團(tuán)董事會(huì)的核心領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化臥龍整體“一盤棋”的大局思想，加大董事會(huì)決策意圖的執(zhí)行力度，進(jìn)一步理順控股集團(tuán)決策、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和人財(cái)物的調(diào)控管理職能；進(jìn)一步理順產(chǎn)業(yè)集團(tuán)對(duì)本產(chǎn)業(yè)提升、整合、培育、發(fā)展和對(duì)所屬子公司進(jìn)行監(jiān)管的責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)管職能；進(jìn)一步理順?lè)肿庸镜纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)責(zé)任，履行“堅(jiān)決貫徹執(zhí)行控股集團(tuán)決定、服從產(chǎn)業(yè)集團(tuán)監(jiān)管”的義務(wù)，實(shí)行董事會(huì)決策與總裁經(jīng)營(yíng)班子具體執(zhí)行的企業(yè)治理模式。 要加強(qiáng)對(duì)董事會(huì)議、總裁周例會(huì)和月度例會(huì)、總裁辦公會(huì)議制度的有效執(zhí)行，繼續(xù)深化重大經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)集體討論決策機(jī)制，不斷提高集團(tuán)的科學(xué)決策水平。各部門負(fù)責(zé)人、各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和國(guó)貿(mào)公司、子公司經(jīng)營(yíng)班子，必須全面深刻領(lǐng)會(huì)控股集團(tuán)董事會(huì)的決策意圖，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)落實(shí)，確保全集團(tuán)政令暢通，確保決議指令有效執(zhí)行。各職能部門要加大對(duì)各項(xiàng)決策執(zhí)行的監(jiān)督、檢查，切實(shí)提高執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)決策與執(zhí)行的雙向強(qiáng)化，促使決策與執(zhí)行的治理模式有效實(shí)施。 要強(qiáng)化控股集團(tuán)本級(jí)、各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和國(guó)貿(mào)公司、分子公司三級(jí)運(yùn)作管理模式，全集團(tuán)所有重大事項(xiàng)的決定與實(shí)施，必須事先逐級(jí)報(bào)告至控股集團(tuán)董事會(huì)，由控股集團(tuán)董事會(huì)提出決策意見(jiàn)后，由總裁經(jīng)營(yíng)班子牽頭組織、督促各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、分子公司執(zhí)行。產(chǎn)業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)所屬子公司的監(jiān)督、管理和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助和督促所屬子公司增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升管理水平，提高盈利能力。臥龍電氣研究院實(shí)行一套班子多個(gè)實(shí)體的運(yùn)作體系，實(shí)行項(xiàng)目部模式管理。各子公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，執(zhí)行控股集團(tuán)的決定，接受產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的監(jiān)管。 二、持續(xù)做精、做大、做強(qiáng)、做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和持續(xù)發(fā)展能力。 各大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)務(wù)必要突出發(fā)展主線，以腳踏實(shí)地、奮發(fā)有為的精神，全面落實(shí)08年經(jīng)營(yíng)責(zé)任制規(guī)定的各項(xiàng)目標(biāo)要求，做精、做大、做強(qiáng)、做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，為臥龍的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供保證。 制造業(yè)企業(yè)要努力加快發(fā)展步伐，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級(jí)和新品開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)和改革，增強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，鞏固提高行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，確保臥龍制造業(yè)的龍頭地位。一要狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。建立健全自主創(chuàng)新的長(zhǎng)效保障機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)、子公司兩級(jí)模式的技術(shù)創(chuàng)新體系；充分發(fā)揮電氣技術(shù)研究院、技術(shù)中心、博士后工作站的研發(fā)平臺(tái)效能，吸引行業(yè)內(nèi)頂尖科技人才，集中優(yōu)勢(shì)力量研發(fā)重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品，并推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力。要抓住現(xiàn)有集成化產(chǎn)品研制成功的契機(jī)，繼續(xù)加大高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的投入，實(shí)現(xiàn)一批高新技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，帶動(dòng)整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，永葆企業(yè)持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。要在已有的基礎(chǔ)上，優(yōu)化人才環(huán)境，培育一支真正由首席專家、項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)工程師和輔助設(shè)計(jì)人員組成的“金字塔”式研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。電氣集團(tuán)要加強(qiáng)對(duì)子公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)，促使子公司根據(jù)市場(chǎng)需要，推進(jìn)新品開(kāi)發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造、工藝革新，加快現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，提高質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，培育幾家行業(yè)龍頭企業(yè)，進(jìn)而為資本運(yùn)作和“走出去”提供強(qiáng)有力的平臺(tái)支持。二是推進(jìn)營(yíng)銷體系改革。按照“大企業(yè)、大市場(chǎng)”的發(fā)展要求，突出銷售的龍頭地位，深化營(yíng)銷體系改革，科學(xué)調(diào)整營(yíng)銷組織模式和考核體系，建立一支業(yè)務(wù)精干、工作高效的營(yíng)銷人員隊(duì)伍，全面提高市場(chǎng)的拓展能力，提高獲取優(yōu)質(zhì)訂單的能力。電氣集團(tuán)本級(jí)要主動(dòng)探索產(chǎn)業(yè)整合，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)相關(guān)的產(chǎn)品銷售，構(gòu)建相對(duì)集中的集成化銷售平臺(tái)，依托全集團(tuán)的綜合實(shí)力、品牌優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源，推動(dòng)相關(guān)電氣產(chǎn)品，向類似于中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)等這樣的大型企業(yè)直接配套，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)。三是進(jìn)一步抓好企業(yè)精細(xì)化、規(guī)范化管理。要完善ERP模塊功能，充分發(fā)揮ERP對(duì)企業(yè)資源配置、生產(chǎn)流程的先進(jìn)性，深化生產(chǎn)過(guò)程的精細(xì)化、規(guī)范化管理作用；要統(tǒng)籌做好PDM、PLM技術(shù)管理系統(tǒng)的導(dǎo)入，提高對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生命周期的管理水平；要進(jìn)一步完善OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，加大系統(tǒng)的應(yīng)用指導(dǎo)力度，提高整個(gè)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)辦公程度和辦事效能。去年開(kāi)展BMI活動(dòng)取得了較好的效果，今年要繼續(xù)深化，真正把BMI的改善成果落實(shí)到實(shí)處，進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平。四是全面改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和子公司必須按照經(jīng)營(yíng)責(zé)任制要求，嚴(yán)格控制應(yīng)收款、存貨，確保企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量和盈利水平的有效提高。加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理和成本核算等手段，加大成本控制力度，減少過(guò)程消耗和質(zhì)量損失，有效實(shí)施供應(yīng)鏈管理和招標(biāo)制度，規(guī)范供應(yīng)體系，強(qiáng)化質(zhì)量源頭，控制采購(gòu)成本。同時(shí)要加強(qiáng)以效益為中心的考核激勵(lì)機(jī)制，突出以效益為目標(biāo)的薪資考核辦法，尤其要加大對(duì)銷售額和毛利率為目標(biāo)的考核力度，激發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)效益的關(guān)切度。 房地產(chǎn)業(yè)要借上市的東風(fēng)，乘勢(shì)而上，加速發(fā)展，積極營(yíng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為集團(tuán)主要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)點(diǎn)。依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)和政策環(huán)境，大力發(fā)展高檔精品樓盤，試行精裝修房，打響臥龍房地產(chǎn)品牌，加速提高行業(yè)的知名度和影響力。要切實(shí)做好臥龍地產(chǎn)的再融資工作。通過(guò)增發(fā)股票，向資本市場(chǎng)募集資金，用于正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，提高房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力和業(yè)績(jī)保障能力。二是積極做好土地儲(chǔ)備工作，力爭(zhēng)把土地儲(chǔ)備擴(kuò)充到能確保今后6－7年的持續(xù)發(fā)展，并加緊盤活現(xiàn)有存量土地。三是強(qiáng)化營(yíng)銷工作，防范由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)銷售進(jìn)度、貨款回籠的影響，真正建立起以客戶為中心的營(yíng)銷保障體系，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，理順營(yíng)銷政策體系；充分激發(fā)廣大營(yíng)銷人員的積極性，確保今年銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。四是提升規(guī)劃設(shè)計(jì)水平，打造具有臥龍?zhí)厣木窐潜P；擇優(yōu)選擇知名建筑景觀設(shè)計(jì)公司，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)專業(yè)人才，提升規(guī)劃設(shè)計(jì)水平，建立全國(guó)知名樓盤資料庫(kù)；著手建立技術(shù)研發(fā)中心，對(duì)新技（下接第三版）術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行研發(fā)和使用，研發(fā)具有臥龍?zhí)厣慕ㄖ庥^，小區(qū)閘口門庭、景觀庭院。五是加快人才隊(duì)伍建設(shè)。臥龍地產(chǎn)上市后，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大幅度放大，必須有充分滿足發(fā)展需要的人才儲(chǔ)備，必須加大人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，加速造就一支專業(yè)素質(zhì)高、市場(chǎng)駕馭能力強(qiáng)、有實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。六要在總結(jié)近幾年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化職能部門的職能，理順管理和業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)上市后的規(guī)范運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理；進(jìn)一步提高項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)速度和質(zhì)量，提升企業(yè)資質(zhì)，加強(qiáng)政策研究力度，確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和獲利水平的不斷提高。 臥龍國(guó)際貿(mào)易必須樹(shù)立服務(wù)大臥龍、服務(wù)全社會(huì)的大局觀念，統(tǒng)籌全集團(tuán)的國(guó)際化進(jìn)程，抓緊形成“大進(jìn)大出”的貿(mào)易格局，為臥龍“走出去”做好充分準(zhǔn)備。臥龍國(guó)際貿(mào)易公司是全集團(tuán)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略的歸口職能部門，負(fù)責(zé)全集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的統(tǒng)籌管理，包括全集團(tuán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理、海外公司管理、國(guó)際合作業(yè)務(wù)管理、國(guó)際宣傳與品牌管理、海外信息處理。這就要求國(guó)際貿(mào)易公司，必須在控股集團(tuán)董事會(huì)關(guān)于國(guó)際化指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，全面樹(shù)立“服務(wù)大臥龍、服務(wù)全社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，積極主動(dòng)融入國(guó)際業(yè)務(wù)圈，迅速擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)總量，打響國(guó)際品牌。同時(shí)，要以收購(gòu)成立上海臥龍國(guó)際商務(wù)股份有限公司為契機(jī)，積極探索“大進(jìn)大出”的渠道和方法，盡快形成進(jìn)出口平衡的格局，化解人民幣升值帶來(lái)的不利影響。同時(shí)，必須切實(shí)做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，指導(dǎo)配合各子公司拓展國(guó)際市場(chǎng)，為集團(tuán)全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化奠定基礎(chǔ)。 當(dāng)然要做大、做強(qiáng)、做好現(xiàn)有各大產(chǎn)業(yè)，除了以上各項(xiàng)工作重點(diǎn)外，還須強(qiáng)調(diào)：依據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（尤其是銀根緊縮），必須審時(shí)度勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)全集團(tuán)資金的調(diào)控管理，加強(qiáng)應(yīng)收款和存貨的控制，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。希望各級(jí)經(jīng)營(yíng)班子成員要依據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，加強(qiáng)現(xiàn)金流管理，從臥龍整體“一盤棋”的大局出發(fā)，深刻理解并嚴(yán)格執(zhí)行收支計(jì)劃的調(diào)控，切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。 三、繼續(xù)做好資本與實(shí)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的大文章，加速壯大企業(yè)規(guī)模。 2008年，我們要在抓好實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，繼續(xù)做好資本運(yùn)作的大文章，雙管齊下加速壯大企業(yè)規(guī)模，促進(jìn)各大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和規(guī)模效益持續(xù)增長(zhǎng)。 今年的資本運(yùn)作重點(diǎn)是，一是地產(chǎn)集團(tuán)定向增發(fā)股票，為房地產(chǎn)的后續(xù)發(fā)展提供有力支撐；二是發(fā)揮資本平臺(tái)作用，推進(jìn)低成本擴(kuò)張，爭(zhēng)取收購(gòu)2-3家大中型企業(yè)，促使臥龍到2010年實(shí)現(xiàn)“雙百億”目標(biāo)邁進(jìn)一大步，臥龍規(guī)模上一個(gè)新臺(tái)階，并大大增強(qiáng)后續(xù)發(fā)展的空間和抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 另外，要探索設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資公司。目前，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資方面取得良好業(yè)績(jī)，我們要啟動(dòng)這項(xiàng)工作，但首先要解決好專業(yè)人才的問(wèn)題。其次，為了加大對(duì)核心經(jīng)營(yíng)層的激勵(lì)機(jī)制，擬逐步擴(kuò)大中高層干部持股面，逐步在核心經(jīng)營(yíng)管理人員、核心技術(shù)人員、優(yōu)秀營(yíng)銷骨干中推出中長(zhǎng)期激勵(lì)措施。 四、全面樹(shù)立“大臥龍、大發(fā)展”理念，加快推進(jìn)臥龍全球化、國(guó)際化進(jìn)程。 要積極主動(dòng)走出去，向國(guó)際知名企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，樹(shù)立全球化的經(jīng)營(yíng)管理理念，爭(zhēng)取更多的國(guó)際合資合作機(jī)會(huì)，積極尋求到海外投資辦廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化和資源要素的全球化配置。 歐美、日本企業(yè)的國(guó)際化程度普遍較高，是因?yàn)榍逍颜J(rèn)識(shí)到本國(guó)市場(chǎng)的局限性，全球化生產(chǎn)要素配置的優(yōu)越性。我們現(xiàn)在同樣面臨他們?cè)趯?shí)現(xiàn)國(guó)際化之前的迫切問(wèn)題，臥龍要做大、做強(qiáng)，要順利完成中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，必須堅(jiān)持走國(guó)際化道路。各級(jí)經(jīng)營(yíng)班子成員要深刻理解控股集團(tuán)董事會(huì)對(duì)于國(guó)際化的指導(dǎo)要求，積極致力于在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面向國(guó)際化方向發(fā)展；要在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中加強(qiáng)與國(guó)際知名企業(yè)的交流，尤其是與世界500強(qiáng)企業(yè)的交流，主動(dòng)深入地學(xué)習(xí)國(guó)際通行的先進(jìn)管理思想、管理方法和業(yè)務(wù)操作模式，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，大膽實(shí)踐、不斷探索適合臥龍發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)管理模式和業(yè)務(wù)操作流程，促進(jìn)臥龍與國(guó)際企業(yè)接軌。在推進(jìn)臥龍國(guó)際化進(jìn)程中，首先須加強(qiáng)國(guó)際型人才的培育力度，加速造就一大批具有豐富經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)扎實(shí)、外語(yǔ)功底深厚、國(guó)際環(huán)境應(yīng)變能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的國(guó)際型人才。相信未來(lái)五年，臥龍肯定會(huì)有境外企業(yè)，到那時(shí)，臥龍不僅是上虞的臥龍，也不僅是浙江的臥龍，而是中國(guó)的臥龍，是世界的臥龍。所以，我們的各級(jí)經(jīng)營(yíng)班子，尤其是中高層干部要放眼世界，以全球化的眼光尋求資源要素的合理配置，為臥龍國(guó)際化、全球化做好充分準(zhǔn)備。 五、大力弘揚(yáng)臥龍企業(yè)文化，為臥龍新一輪創(chuàng)業(yè)夯實(shí)精神和人才基礎(chǔ)。 08年的企業(yè)文化建設(shè)，重點(diǎn)應(yīng)放在統(tǒng)一全體員工的價(jià)值觀念和價(jià)值取向，全面營(yíng)造愛(ài)崗敬業(yè)、忠誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新發(fā)展的良好氛圍，充分依靠各種有效載體，把臥龍企業(yè)文化的精神實(shí)質(zhì)落到實(shí)處，并切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。要不斷挖掘一些積極實(shí)踐臥龍精神文化的典型事跡、典型人物，樹(shù)立榜樣和標(biāo)兵，通過(guò)宣傳學(xué)習(xí)，促使廣大員工真正明白什么樣的價(jià)值觀念是正確的，并真正付之以行動(dòng)，由此鍛造一支“拉得出，打得響”的隊(duì)伍。通過(guò)自上而下地弘揚(yáng)臥龍的創(chuàng)業(yè)精神理念，強(qiáng)化廣大干部職工的責(zé)任感、事業(yè)心，提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，為臥龍事業(yè)的更好更快發(fā)展提供源動(dòng)力。 控股集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)班子成員要率先垂范，一定要保持奮發(fā)有為、腳踏實(shí)地、埋頭苦干的事業(yè)心，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，更自覺(jué)地奮進(jìn)在推進(jìn)臥龍事業(yè)、開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新局面的新長(zhǎng)征路上。要不斷增強(qiáng)臥龍人的自豪感、事業(yè)心，務(wù)必從臥龍的發(fā)展大局出發(fā)，培養(yǎng)好后備干部，做好承上啟下工作。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須帶好頭，身先士卒實(shí)踐臥龍企業(yè)文化，以實(shí)際行動(dòng)言傳身教，引領(lǐng)廣大干部職工牢固樹(shù)立“事業(yè)共同體、利益共同體和命運(yùn)共同體”的價(jià)值觀念和價(jià)值取向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。全集團(tuán)上下要以臥龍精神文化為導(dǎo)向，規(guī)范員工道德行為，切實(shí)提高工作效率和工作質(zhì)量。各級(jí)各部門、各單位要加強(qiáng)自我督察，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，積極開(kāi)展臥龍文化的再學(xué)習(xí)再實(shí)踐活動(dòng)，有力配合企業(yè)文化建設(shè)，力爭(zhēng)成為先進(jìn)典型?？偛棉k要協(xié)同各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、子公司，切實(shí)開(kāi)展好企業(yè)文化的宣貫工作，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要，有效開(kāi)展內(nèi)涵深刻、形式多樣的企業(yè)文化活動(dòng)，更好地為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)臥龍中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)大的精神力量和智力支持。 此外，我們要在臥龍企業(yè)文化的指導(dǎo)下，加強(qiáng)戰(zhàn)略型人力資源建設(shè)，進(jìn)一步完善人才招聘、任用、晉升、淘汰的制度體系，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、多崗位鍛煉等途徑，全方位增強(qiáng)對(duì)臥龍核心價(jià)值觀念的認(rèn)同感，努力培養(yǎng)一大批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、后備干部和技術(shù)、管理、技能骨干，為臥龍實(shí)現(xiàn)大發(fā)展做好人才儲(chǔ)備，為臥龍打造百年老店打好人才基礎(chǔ)。