“雙反”和其他貿(mào)易壁壘的圍堵下，中國光伏業(yè)欲以“走出去”突圍。由于全球光伏業(yè)正經(jīng)歷洗牌，走出去的機(jī)會不少，但這條道路并不平坦。浙江正泰的經(jīng)驗說明，做好功課，顧及被收購方及利益相關(guān)方的關(guān)切，才能抓住機(jī)會。

收購價格省了四成

今年兩會期間，正泰集團(tuán)股份有限公司董事長南存輝透露，該公司收購了德國老牌知名光伏企業(yè)Conergy旗下一家組件廠。

此次收購為資產(chǎn)收購，價格不到600萬歐元。類似的中國國產(chǎn)自動化生產(chǎn)線加上所有的廠房和動力設(shè)施，投資在1400萬歐元左右。如果是全德國產(chǎn)自動化設(shè)備，價格將再高出40%左右。該組件廠是正泰太陽能制造進(jìn)行全球布局的重要戰(zhàn)略考慮，主要針對歐洲居民的太陽能消費市場。

“雙反”自損歐盟產(chǎn)業(yè)

德國Conergy公司曾是歐洲最大的太陽能集團(tuán)。然而，在債務(wù)較多、產(chǎn)能過剩和價格暴跌下，Conergy于去年7月份宣布申請破產(chǎn)。之前Conergy是正泰的重要客戶，雙方對彼此都比較了解。當(dāng)時，Conergy旗下奧得河畔法蘭克福組件廠除了自己生產(chǎn)組件，還采購一部分中國貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品。

去年，歐盟對中國太陽能板征收反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅（下稱“雙反”）后，對貼牌生產(chǎn)模式?jīng)_擊很大。盡管后來中歐雙方達(dá)成最低價格承諾，但高額的出口價格還是讓貼牌生產(chǎn)走向衰落。

根據(jù)承諾，中國出口歐洲的光伏組件價格不低于每瓦0.56歐元，每年配額7吉瓦。陸川說，0.56歐元遠(yuǎn)高于原先中國組件銷往歐洲的價格（每瓦0.47~0.5歐元），甚至高于韓國的出口價格（每瓦0.52~0.53歐元），而同歐盟的生產(chǎn)價格（每瓦0.54~0.56歐元）的高水平持平，這意味著很多中國企業(yè)喪失了價格上的競爭力。

“雙反”后出現(xiàn)的一個惡性循環(huán)：歐盟企業(yè)要么向其他國家和地區(qū)購買組件，要么還在歐洲本土繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致一些電價不是很高的太陽能發(fā)電項目，因組件成本價格上升而無法推進(jìn)，進(jìn)而導(dǎo)致需求進(jìn)一步萎縮。

可遇而不可求的機(jī)會

“雙反”初裁結(jié)果出來后，中國組件銷往歐洲將被征收高額關(guān)稅，使得在歐洲擁有生產(chǎn)基地的避稅機(jī)會變得非常寶貴。到了7月，Conergy宣布破產(chǎn)保護(hù)，正泰在該公司新設(shè)生產(chǎn)線已不可能，但Conergy向正泰提出邀約，希望其收購?qiáng)W得河畔法蘭克福組件廠。

去年9月份，正泰向Conergy破產(chǎn)管理人提出一份非約束力意向性意見函，當(dāng)時有六七家企業(yè)參與，其中一半為中國企業(yè)。11月初，正泰正式給出一份有約束力的報價，內(nèi)容涉及人員、設(shè)備狀態(tài)、資產(chǎn)狀況等。按德國法律規(guī)定，購買固定資產(chǎn)70%以上，并承擔(dān)現(xiàn)有生產(chǎn)線人員就業(yè)問題。11月底到12月初，雙方進(jìn)入正式談判，隨后正泰太陽能成功收購Conergy奧得河畔法蘭克福組件廠。

做好功課才能抓住機(jī)會

盡管Conergy申請破產(chǎn)保護(hù)，但其位于奧得河畔法蘭克福的組件廠一直持續(xù)生產(chǎn)。當(dāng)時該工廠面臨的問題是，客戶對于已經(jīng)破產(chǎn)保護(hù)的Conergy產(chǎn)品質(zhì)保失去信心，亟須明確收購方，以便可以繼續(xù)采購該工廠產(chǎn)品并獲得有效的質(zhì)保。正泰正是從這些問題下手，抓住了機(jī)會。

正泰收購團(tuán)隊拜訪了Conergy的客戶，了解他們的擔(dān)心和顧慮。就在收購期間，一家美國公司給該組件廠下單100兆瓦，這也解除了產(chǎn)品銷售的主要后顧之憂。同時通過客戶重合、對接等工作，目前該工廠的訂單已超過供應(yīng)能力。

目前，光伏發(fā)電組件在歐洲有三大市場：一是地面大型電站，在“雙反”前基本是中國組件的天下，對可靠性、外觀要求相對不是很高；二是商用屋頂組件，這種產(chǎn)品來自中國、歐洲等企業(yè)；三是居民屋頂組件，歐洲人喜歡用本國產(chǎn)品，他們對組件顏色、邊框、劃痕等要求都比較高，也比較統(tǒng)一，對產(chǎn)品消費和環(huán)境保護(hù)有自己的喜好。

奧得河畔法蘭克福組件廠有5條生產(chǎn)線，收購前共有200多名員工。收購時，正泰首先提出留任廠長，并保留大部分員工。

收購后，正泰通過將核心物料向中國內(nèi)地轉(zhuǎn)移，預(yù)計可降低成本10%~15%，再通過進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)線，還能降低成本5%~10%。盡管兩地組件成本相差很大，但考慮歐盟最低價格承諾要求，因此該工廠組件競爭力反而高于國內(nèi)。同時，德國組件交貨周期短，通過改善庫存周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，節(jié)約了從中國運輸組件到歐洲約2歐分/瓦的運費和保險費用。

國內(nèi)光伏企業(yè)要充分利用客戶網(wǎng)絡(luò)、資本、產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢，進(jìn)行資源整合。之前，一些光伏企業(yè)為進(jìn)入國際市場，不斷地通過降低利潤、壓縮上下游制造成本等方式，來提高產(chǎn)品的國際市場競爭力，顯然不具備可持續(xù)性。正泰收購德國工廠走在資源整合的正確道路上。

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