當LED照明行業(yè)的競爭焦點還停留在大流通類產品上，各批發(fā)商紛紛采取“寧可選錯百個，不可錯失一個”的心態(tài)選擇同企業(yè)合作，以確保未來不錯失機遇。此時，LED照明企業(yè)抱上“大腿”并非高枕無憂，因為隨時存在被“大腿”拋棄的可能。

3月21日，TCL照明在惠州發(fā)布了高性價比LEDT5全塑支架、T8全塑直管、T8一體化支架，LED系列模組化燈盤、模組化支架，智能可調式LED系列家居吸頂燈，LED工程筒燈，COB系列LED射燈五大系列新品。在新品中，筆者發(fā)現(xiàn)，T5、T8占據(jù)著TCLLED照明重要的位置。包括2013年，TCL照明也以王者歸來之勢，力扛“LED普及先鋒”大旗，震撼推出LED“王牌棒”T5支架，以超高品質、超低價格打入市場。

此外，億光照明、木林森、長方照明、佛山照明、科思栢麗、特優(yōu)仕、史福特等一批大企業(yè)都在加大力度開發(fā)LED照明渠道，但是仔細分析這些企業(yè)的產品結構會發(fā)現(xiàn)，T5、T8、球泡、燈帶等大流通產品走量最大。因為目前LED照明的市場還停留在替換市場，這些產品簡單，屬于流通類產品。

研究發(fā)現(xiàn)，LED照明大流通產品由于渠道建設相對傳統(tǒng)燈飾周期短、投入少、見效快，不僅可以借助經(jīng)銷商原有門店，無需做過多改變，且可以有效利用五金渠道。這正是LED照明企業(yè)能夠在短時間內建立如此之多銷售網(wǎng)點的原因所在。例如史福特“大流通”繼成功奠定全國47家物流中心核心基礎之后，今年就全面進入了分銷渠道開發(fā)階段。

當前這一行業(yè)狀況也意味著批發(fā)商將迎來2年滋潤期。在2年之中，由于傳統(tǒng)照明企業(yè)及新興派企業(yè)都加緊渠道的開發(fā)力度，紛紛給予批發(fā)商、特別是有強大輻射能力的批發(fā)商各種大力度優(yōu)惠政策。

對于批發(fā)商來說，當LED照明行業(yè)的競爭焦點還停留在大流通類產品上，LED照明品牌尚不明朗，分不清誰是未來的“雷士”、“歐普”之際，他們只有選擇多抓住幾個品牌，采取“寧可選錯百個，不可錯失一個”的心態(tài)選擇同企業(yè)合作，以確保未來不錯失機遇。

在廠商的這輪LED照明博弈中，強勢批發(fā)商牢牢掌握著主動權，對于廠家來說能夠選擇同他們合作猶如“抱上大腿”。但是實際情況又是如何呢？

舉個例子，山東世林照明在業(yè)內零售渠道絕對算得上大佬級商家，很多廠家會因為抱上了這條大腿而欣喜不已。但是據(jù)相關人士透露，當前世林照明所代理的品牌不下40個，其中一部分正是LED照明品牌，而今年世林照明將通過市場的檢驗逐步淘汰一些沒有市場競爭力的LED照明品牌。

所以對于LED照明廠家來說，能夠抱大腿當然可遇不可求，也是走向成功的重要一步，但還需要自身硬，否則還是存在被拋棄的可能。還有一點需要考慮的就是，當批發(fā)商代理的品牌多了，自己品牌能不能被主推成為成敗的關鍵因素之一。當自身的品牌被商家邊緣化了，那抱大腿的意義也不是特別大。

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