行業(yè)現(xiàn)處于“訓政時期”

LED照明行業(yè)的變革，我借用孫中山先生設(shè)計的政治路線圖——“軍政、訓政、憲政”三階段理論來概括。

1923年1月29日，孫中山先生于《申報》50周年紀念?？习l(fā)表《中國革命史》一文，稱：“余之革命方略，規(guī)定革命進行之時期為三：第一為軍政時期，第二為訓政時期，第三為憲政時期。”

對于LED照明行業(yè)來講，“軍政時期”是照明品牌及渠道建設(shè)的初級階段，靠的是“槍桿子出政權(quán)”，這時候以產(chǎn)品戰(zhàn)為主，通常需要先以“單品冠軍”來奠定市場地位;“訓政時期”指的是當下，企業(yè)在占領(lǐng)了某個市場后，此時需要做的事是“建立典章制度”，正所謂“高筑墻、廣積糧、緩稱王”是此時的重點，只有建立健康的營銷生態(tài)系統(tǒng)，才能脫胎換骨;而最后的“憲政時期”，當一半以上的市場都縱深之后，企業(yè)便可以采取相應(yīng)的措施，完成了自己的“使命”。

目前，許多業(yè)內(nèi)的LED照明企業(yè)通過了第一階段的摸索，已經(jīng)慢慢地找到了方法，在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)的初期已見成效。而這些企業(yè)正是整個LED行業(yè)變革的新力量。林總曾發(fā)表“變革LED行業(yè)格局的新力量”的演講中提到：

2010-2020年將是LED商用照明、家居照明的天下。從光效發(fā)展來看，2011年，常規(guī)LED光源效率最高達135lm/W;2012年光效達148lm/W，到2015年則將達到200lm/W。從性價比來看，2008年，DipLED每1000流明需要花費500元;2011年，SMDLED每1000流明需要花費83.3元;而2013年，每1000流明則只需33.3元，LED照明產(chǎn)品性價比逐年走高，短短5年間性價比就升高了15倍。LED照明滲透率2010年僅為8.5%，而2015年預(yù)計將達到38.4%，呈5倍增長。

“競合”向前走

行業(yè)整合將是LED發(fā)展的重要趨勢，隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品高性價比成為開拓市場的利劍。LED重量級企業(yè)由于擁有重要技術(shù)、規(guī)?；a(chǎn)實力、雄厚的資金而掌握了開拓市場的重要砝碼。林紀良大膽預(yù)測，相比過去，未來LED照明時代，標準化光源類廠商會更加集中。

LED帶給燈具極大的想象空間，以前傳統(tǒng)燈具無法做到的，LED都能實現(xiàn)。很多人總喜歡往人多的地方靠，感覺才安全，但其實人越多的地方競爭越激烈，照明市場就是這樣的。

對于下游應(yīng)用領(lǐng)域，LED大廠與中小企業(yè)的機會是并存的，建議中小企業(yè)應(yīng)思考轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明細分領(lǐng)域。對于標準化光源市場，中小企業(yè)想與大廠競爭會越來越困難，中小企業(yè)更應(yīng)該去專攻某一領(lǐng)域，成為該細分領(lǐng)域的佼佼者，從而在未來整合大潮和“價格戰(zhàn)”的夾攻下有自身的生存空間。

“企業(yè)如何在渠道建設(shè)中取得成功”，與代理商的共同成長是必不可少的。只有當產(chǎn)品質(zhì)量有保障，并且價格有競爭力的時候，廠家才真正能為代理商帶來效益，并在長期合作中成為利益共同體。建立了這樣的良性關(guān)系之后，代理商的忠實度和對廠家的支持力將會日漸提升，而廠家的渠道建設(shè)之路也將自然越走越通暢。