堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)的彩顯光電

據(jù)了解，彩顯光電專注于戶外照明，主要研發(fā)燈具與顯示屏相結(jié)合的產(chǎn)品，是專業(yè)LED媒體幕墻的解決方案供應(yīng)商。目前，還屬于一個(gè)小眾市場(chǎng)，所以彩顯光電所研發(fā)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并不大。對(duì)此孫延芳提到：“公司規(guī)模雖然不大，但是我們從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和所掌握的渠道，努力把這塊細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)挖深、做足，堅(jiān)持做到細(xì)分市場(chǎng)的前列。”

國(guó)內(nèi)LED照明的發(fā)展趨勢(shì)比較快，彩顯光電也會(huì)應(yīng)潮流趨勢(shì)調(diào)整自身的發(fā)展思路以及未來(lái)的發(fā)展方向。彩顯光電專注戶外照明領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品具有媒體價(jià)值，而未來(lái)彩顯光電會(huì)進(jìn)一步研發(fā)帶有媒體價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、互動(dòng)性強(qiáng)，并能與其他表演進(jìn)行配合的產(chǎn)品。這方面的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還相對(duì)較少，這也是彩顯光電為之努力的方向。

讓客戶了解細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值

由于一直專注于戶外照明產(chǎn)品，孫延芳驚訝于企業(yè)與設(shè)計(jì)師的精彩演講，設(shè)計(jì)師超前的理念與想法也使他深受啟發(fā)。他感嘆道：“設(shè)計(jì)師比較了解甲方公司的需求，作為供應(yīng)商的我們可能就不那么了解了。”

孫延芳認(rèn)為，設(shè)計(jì)師渠道與工程公司、廣告公司是完全不一樣的模式。設(shè)計(jì)師對(duì)于產(chǎn)品的需求點(diǎn)與其他渠道不太一樣，設(shè)計(jì)師注重的是光的效果，而工程公司對(duì)光的效果并不那么嚴(yán)格。工程公司可能憑經(jīng)驗(yàn)去設(shè)計(jì)燈光，但是設(shè)計(jì)師卻有自身的一套原理，堅(jiān)持原則并能準(zhǔn)確運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膬x器測(cè)量出所需的數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)去科學(xué)地使用燈具，展現(xiàn)燈光的效果，讓大家真正體驗(yàn)到光效的不同。對(duì)于照明，設(shè)計(jì)師內(nèi)心有一把衡量的尺子，深知怎樣的照度，怎樣的明暗變化才能滿足設(shè)計(jì)需求，絕不是依靠主觀臆測(cè)選擇燈光效果，而是很大程度上考慮了業(yè)主方的需求。

孫延芳強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在尚有不少產(chǎn)品方并不知道客戶有哪些方面的需求，認(rèn)為能把產(chǎn)品做出來(lái)即可，但瓦數(shù)、功率等技術(shù)參數(shù)非常關(guān)鍵，重點(diǎn)在于能否滿足設(shè)計(jì)需求，把光的價(jià)值真正呈現(xiàn)出來(lái)。照明是極具功能性的，選擇怎樣的顏色與亮度肯定是有設(shè)計(jì)師自身的考量與用意，成功營(yíng)造出良好的空間氛圍，應(yīng)該是照明應(yīng)用的最終答案。

目前，彩顯光電的客戶主要是工程公司和媒體公司，所以彩顯光電希望開(kāi)拓更寬的渠道，讓更多的客戶了解這一細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值。設(shè)計(jì)師渠道，對(duì)于做工程類產(chǎn)品的彩顯光電來(lái)講，是一種優(yōu)質(zhì)的渠道資源。孫延芳也一直在尋找合適的平臺(tái)去發(fā)展設(shè)計(jì)師渠道，所以參加此次活動(dòng)頗具意義。

“隱形渠道”促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展

孫延芳坦誠(chéng)，如果彩顯光電想真正開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師渠道，以目前彩顯光電的產(chǎn)品與技術(shù)來(lái)講，尚具有一定的差距。但彩顯光電有著優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)有能力配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與呈現(xiàn)的效果有較為苛刻的要求，定制性比較強(qiáng)，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷優(yōu)化，彩顯光電有能力并且有耐心與設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行一些定制化產(chǎn)品的研發(fā)。

其實(shí)，彩顯光電也有接觸過(guò)需要個(gè)性化產(chǎn)品的客戶，目前正在慢慢擴(kuò)展中。在孫延芳看來(lái)，開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道，對(duì)企業(yè)來(lái)講是一種良性發(fā)展，同時(shí)也是一種提高，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師注重質(zhì)量，注重效果，進(jìn)而促使企業(yè)更加嚴(yán)格地要求自身產(chǎn)品品質(zhì)。