作為世界領(lǐng)先的高性能材料生產(chǎn)商，帝斯曼工程塑料產(chǎn)品被廣泛應用于汽車、通訊、電子電器、照明、家用電器以及休閑用品等眾多領(lǐng)域，特別是在LED燈具應用中充分展現(xiàn)了領(lǐng)先地位。

近日，筆者有幸采訪了帝斯曼工程塑料業(yè)務(wù)部亞太區(qū)照明應用發(fā)開及技術(shù)支持經(jīng)理武銳先生，聆聽他對行業(yè)發(fā)展的真知灼見以及探討帝斯曼工程塑料的發(fā)展狀況。

談創(chuàng)新：致力為照明行業(yè)提供創(chuàng)新工程塑料的解決方案

作為全球生命科學與材料科學領(lǐng)先企業(yè)，帝斯曼以“繽紛科技”致力于為人們創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、安全、便捷與健康的生活。帝斯曼1963年就來到中國，在中國建立起了比較強大的業(yè)務(wù)足跡。尤其在工程塑料方面，是全球唯一一家具有PA6產(chǎn)業(yè)鏈上下游完全向上游進行整合的一體化跨國公司，包括從己內(nèi)酰胺到聚合、到參共混，在世界上三大最主要區(qū)域(亞洲、美洲和歐洲)都有自己的生產(chǎn)線或工廠。

在接受筆者采訪中武銳指出，目前帝斯曼在中國擁有包括25個生產(chǎn)場地在內(nèi)的42個分支機構(gòu)，在華業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步增長，2013年中國銷售額超過17億美元。“除了有世界上領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品外，帝斯曼還有具有諸如創(chuàng)新優(yōu)勢。通過多種創(chuàng)新創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的共享價值，秉承‘人、地球和利潤’的3P原則，為客戶提供更好的具可持續(xù)性的解決方案，為后代不斷創(chuàng)造更加美好的生活。在用人方面，通過本地化人才培養(yǎng)和用人機制，做到使用本地人才最大化。”武銳如是說道。

武銳一再強調(diào)：照明領(lǐng)域是帝斯曼工程塑料業(yè)務(wù)部始終關(guān)注的行業(yè)，公司也一直為照明行業(yè)提供創(chuàng)新工程塑料的解決方案，包括傳統(tǒng)節(jié)能燈上使用的PBT，汽車照明使用的PET等，贏得眾多國內(nèi)外客戶的信賴。“對于代表未來照明趨勢的LED，帝斯曼很早也就投入研發(fā)，和客戶一起合作開發(fā)創(chuàng)新解決方案，比如帝斯曼與飛利浦合作推出了世界上第一款使用導熱塑料Stanyl.TC作為散熱外殼的LEMR16燈。近年來，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，LED的市場滲透率不斷提高，對機械/散熱結(jié)構(gòu)件的性價比的要求也在變化，我們也推出了Akulon.TC新一代導熱塑料，成本更加優(yōu)化，更適合目前的主流設(shè)計。”

談市場：導熱塑料會成為解決導熱/機械件的主導力量

眾所周知，燈具制造商在LED應用方面面臨的一個重要挑戰(zhàn)是散熱管。武銳告訴筆者，散熱器的傳統(tǒng)材料大多是金屬鋁，而普通塑料基本是熱絕緣，帝斯曼的創(chuàng)新方案是通過改性技術(shù)十倍甚至幾十倍提升塑料的導熱性能，將其有效地集成到散熱器的設(shè)計之中，成功帶動了市場的趨勢。

武銳介紹，目前針對燈泡這一類產(chǎn)品，導熱塑料的解決方案已經(jīng)相當成熟。帝斯曼憑借自己在材料方面的專長和對客戶應用的深入理解，綜合開發(fā)導熱塑料的導熱性能，機械性能，加工性能和可靠性，市場口碑一直不錯。武銳還特別談到，帝斯曼提供的導熱塑料解決方案可以幫助客戶在不犧牲總體散熱性能的前提下，有效降低產(chǎn)品重量和系統(tǒng)成本，提高產(chǎn)品安全系數(shù)，集成結(jié)構(gòu)功能，保證極高的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品美觀性。

為何塑料作為LED散熱系統(tǒng)的新配件材料如此受歡迎?武銳解釋道：“與鋁相比，導熱塑料的密度更輕，電氣絕緣性能優(yōu)異，更安全，設(shè)計自由度更高。同時兼具極高的生產(chǎn)效率，可以滿足大規(guī)模生產(chǎn)的需要。產(chǎn)品一致性和外觀也是塑料方案的優(yōu)勢。”

武銳坦言：“以前制約導熱塑料發(fā)展的因素，一個是導熱性能，一些大功率的LED工況使用導熱塑料是比較勉強的，但隨著LED芯片技術(shù)的不斷發(fā)展，其實通用照明產(chǎn)品對熱管理的要求在降低，在很多情況下，導熱塑料甚至普通塑料都能正常工作。二是成本，這也跟市場有關(guān)。帝斯曼一直擁有強大的技術(shù)儲備和研發(fā)，根據(jù)市場的發(fā)展推出了新一代導熱塑料，相關(guān)的認證也全部齊備，客戶的認可度很高。”

武銳還提及，導熱塑料市場和LED市場一樣，目前存在良莠不齊，魚龍混雜的情況，如果只是為了成本而放棄對其他性能的要求，尤其是可靠性的要求，最終會失去客戶的信任，讓客戶對導熱塑料的認知和市場發(fā)展不利。不過，他強調(diào)認為導熱塑料會成為解決導熱/機械件的主導力量。

談策略：堅持全球化，重視本地化開發(fā)

談及帝斯曼司能夠在照明行業(yè)中贏得眾多高端客戶的主要原因，武銳如是總結(jié)：一是帝斯曼一貫重視研發(fā)，創(chuàng)新和前期項目設(shè)計導入時的技術(shù)支持，這對于高端客戶而言非常重要，創(chuàng)新設(shè)計可以提升產(chǎn)品的價值，有效的前期投入可以極大地縮短項目周期和風險;二是可靠的產(chǎn)品性能，供應鏈和品質(zhì)也是吸引客戶的主要因素。

武銳還透露，帝斯曼塑料在LED市場上的應用在不斷加大。在他看來，中國是LED市場最重要的“戰(zhàn)場”，帝斯曼在堅持全球化支持的同時，也更加重視本地化開發(fā)，專門針對本地客戶需求。比如，新一代的Akulon.TC就是國內(nèi)研發(fā)團隊的成果，效率和成本上都更加貼近本地客戶的要求;帝斯曼也相當重視產(chǎn)品的認證工作，投入很大。比如UL的黃卡(包括RTI)的認證，這可以有效的幫助本地企業(yè)降低技術(shù)開發(fā)門檻。

當談到對2015的照明業(yè)務(wù)增長情況有何預期時，武銳回答道：“2015年普通照明會有較大幅度的增長;競爭越來越激烈，行業(yè)集中化程度會大大增加;只有重視自身品質(zhì)和創(chuàng)新的企業(yè)才能生存發(fā)展;會有新型的細分化市場出現(xiàn)。”

“帝斯曼認為中國是高增長經(jīng)濟體的重中之重。至于投資，帝斯曼中國在2011年到2015年的預算總投資將達到為10億美元。其中，2013年3月，帝斯曼正式啟動位于日本橫濱的技術(shù)應用開發(fā)中心，專為本土的工程塑料相關(guān)客戶提供技術(shù)支持和服務(wù);另外，印度的技術(shù)中心也在籌備當中，預計將于2015年啟動。”針對帝斯曼在亞太區(qū)工程塑料領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略，武銳如是說。

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