魏德米勒是世界上第一家用塑料制作端子的廠家，不斷刷新著“行業(yè)第一”的記錄。第一款產(chǎn)品SAK系列自1948年推出60年多年以來，至今仍被各行各業(yè)廣泛使用。針對特定應(yīng)用行業(yè)，依靠創(chuàng)新和高可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品解決方案，魏德米勒是第一家能為交通行業(yè)高速鐵路機(jī)車車輛提供耐壓4000V，耐流300A端子式解決方案的廠家，見證、參與了中國高速鐵路行業(yè)的飛速發(fā)展，確保了高速鐵路的平安運行。在以信息化、智能化為特征的工業(yè)4.0時代，魏德米勒又會籌謀怎樣的舉措？魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)苗永帥先生從產(chǎn)品策略，市場特點，本體化研發(fā)等幾個方面給與解答。

魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)苗永帥

快速響應(yīng)市場 提升附件價值

自1994年以來，魏德米勒中國的行業(yè)團(tuán)隊已將魏德米勒集團(tuán)多年來在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域獨到、專業(yè)而領(lǐng)先的行業(yè)經(jīng)驗帶入中國，為中國客戶提供著貫穿項目生命周期的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。在中國的機(jī)械、電力、交通、裝置制造及過程控制等行業(yè)眾多具有跨時代意義的重大工程和創(chuàng)新成果中，都能看到魏德米勒卓越的產(chǎn)品，頂尖的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身影。中海石油殼牌南海乙烯項目、上海振華港機(jī)、遼寧紅沿河核電站項目、唐車CRH3動車組等重要項目，都有來自魏德米勒的杰出貢獻(xiàn)和鼎力支持。

     準(zhǔn)確把握市場與客戶的需求是取得成功的前提。苗總認(rèn)為，把握市場的節(jié)奏就是緊隨客戶需求的變化。每一個階段市場需求都會呈現(xiàn)新的特點，企業(yè)必須做的，便是針對區(qū)域客戶、行業(yè)客戶需求的不同，用適當(dāng)?shù)姆绞较蚩蛻敉茝V適合的產(chǎn)品及服務(wù)。例如在風(fēng)電行業(yè)，魏德米勒強(qiáng)調(diào)不僅僅是一個產(chǎn)品供應(yīng)商，還是解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供商，客戶越來越注重針對供應(yīng)商的綜合考量，比如“風(fēng)電行業(yè)用戶，除了注重產(chǎn)品本身防震、可靠性高、易維護(hù)等性能，也希望供應(yīng)商能提供附加的服務(wù)價值，比如按照每套控制柜的組成，將連接件產(chǎn)品提供對應(yīng)的打包。”而正是這些細(xì)微的服務(wù)，踐行著魏德米勒客戶至上的理念，影響著客戶對廠家的認(rèn)可，以及合作的延續(xù)性。

“魏德米勒中國20年來，堅持對未來客戶需求的精準(zhǔn)把控，以需求為導(dǎo)向，關(guān)注細(xì)分市場領(lǐng)域的發(fā)展動向。面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒中國強(qiáng)調(diào)不以產(chǎn)品銷售驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求。”苗總坦言，這要求整個魏德米勒團(tuán)隊對行業(yè)和市場要做到足夠的了解，并有獨到的理解和解決方案，才能在整個行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機(jī)。

打造本土創(chuàng)新優(yōu)勢

本土化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新是魏德米勒能及時響應(yīng)區(qū)域市場的有力支撐。魏德米勒擁有電子產(chǎn)品、裝置聯(lián)接件、電氣聯(lián)接產(chǎn)品、電子接口產(chǎn)品及特定應(yīng)用解決方案五大產(chǎn)品線。其中魏德米勒SAK DU系列接線端子、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、PRO-MAX/PRO-ECO電源、u-remote、D系列繼電器等產(chǎn)品一經(jīng)上市就受業(yè)內(nèi)好評。

苗總以SAK系列為例，闡述了魏德米勒緊貼市場需求而創(chuàng)新的典范。“魏德米勒SAK系列作為世界上第一個幫助電氣領(lǐng)域獲得技術(shù)突破的接線端子系列，經(jīng)過60多年的市場考驗已經(jīng)成為了接線技術(shù)的經(jīng)典代名詞，SAK也是魏德米勒可靠聯(lián)接、產(chǎn)品種類豐富的象征，更令人贊嘆的是，直至今天，SAK在中國每年的銷售量仍相當(dāng)可觀。”

而著眼于當(dāng)前國內(nèi)廠商普遍存在強(qiáng)調(diào)高性能同時解決成本壓力的問題，魏德米勒推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品SAK DU系列接線端子。SAK DU系列采用改性的PA66材料，具有V0阻燃等級和120℃的最高工作溫度，經(jīng)典的壓線框接線技術(shù)保證了可靠的聯(lián)接及很高的壓緊力。產(chǎn)品的尺寸也在不降低相關(guān)電氣技術(shù)參數(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了縮小，使得產(chǎn)品可以在更緊湊的空間里得到應(yīng)用。SAK DU滿足了客戶的切實需求，得到了市場的肯定，今年銷量比去年增長了近50%，并且也得到亞太其他地區(qū)客戶的歡迎。“定位準(zhǔn)，規(guī)劃早，行動快，與客戶溝通緊”，這就是苗總眼中魏德米勒成功的關(guān)鍵，也是成就魏德米勒的不可復(fù)制的核心競爭力。

籌謀行業(yè)發(fā)展的新特征

隨著“工業(yè)4.0”概念在業(yè)界不斷升溫，智能化，信息化，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展也引起了人們的高度關(guān)注。工業(yè)4.0到底為制造業(yè)廠商帶來哪些改變？苗總認(rèn)為，每個國家對于工業(yè)4.0的理解，都是建立在自身工業(yè)水平和行業(yè)發(fā)展特點的基礎(chǔ)之上，所以工業(yè)4.0并沒有準(zhǔn)確、完整的定義。一般人們認(rèn)為，工業(yè)4.0是利用信息化、智能化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革，包括物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器的主動/被動控制等技術(shù)的應(yīng)用，使得全球不同位置的兩條產(chǎn)品線能互通有無，協(xié)同生產(chǎn)。

“而在每一個領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)該做的，是思考如何讓客戶在當(dāng)前工業(yè)3.0發(fā)展水平上實現(xiàn)向4.0的跨越。魏德米勒的產(chǎn)品特點，解決的正是這個問題。”苗總表示，智能化，信息化蓬勃發(fā)展，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，會給電氣連接件和裝置聯(lián)接件業(yè)務(wù)帶來很大的壓力。因為原來純電氣化的連接會減少，數(shù)據(jù)化的連接會增多，傳統(tǒng)產(chǎn)品如果不創(chuàng)新將不會滿足市場發(fā)展的需要。例如傳統(tǒng)的端子類產(chǎn)品，只提供低速率的導(dǎo)通電流，而現(xiàn)在的聯(lián)接件已經(jīng)有了各種接口的連接，傳遞大電流、高電壓、高防護(hù)等級的重載接插件僅是其中一個例證。此外，魏德米勒的產(chǎn)品也在考慮柜子之間數(shù)據(jù)信號甚至光纖信號的傳輸，或?qū)⑾到y(tǒng)中可能出現(xiàn)的接口全部集成，甚至是無線連接的方式，可見，對于接插件而言，已經(jīng)超出簡單物理連接的范疇，變?yōu)橐粋€真正意義上的接口。這也意味著，伴隨工業(yè)4.0和智能工廠的逐步推進(jìn)，魏德米勒未來將迎來更加寬廣的市場空間。

魏德米勒扎根于中國市場，服務(wù)于中國的各個主要行業(yè)，建立起了全價值鏈的完整架構(gòu)，成為魏德米勒集團(tuán)中的全球第二大市場、最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰(zhàn)略地位。展望未來，魏德米勒將更加注重中國本土市場的細(xì)分需求，強(qiáng)化本土價值鏈；在布局本土化市場的前提下，向更深層次的市場領(lǐng)域進(jìn)發(fā)！

魏德米勒是世界上第一家用塑料制作端子的廠家，不斷刷新著“行業(yè)第一”的記錄。第一款產(chǎn)品SAK系列自1948年推出60年多年以來，至今仍被各行各業(yè)廣泛使用。針對特定應(yīng)用行業(yè)，依靠創(chuàng)新和高可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品解決方案，魏德米勒是第一家能為交通行業(yè)高速鐵路機(jī)車車輛提供耐壓4000V，耐流300A端子式解決方案的廠家，見證、參與了中國高速鐵路行業(yè)的飛速發(fā)展，確保了高速鐵路的平安運行。在以信息化、智能化為特征的工業(yè)4.0時代，魏德米勒又會籌謀怎樣的舉措？魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)苗永帥先生從產(chǎn)品策略，市場特點，本體化研發(fā)等幾個方面給與解答。

快速響應(yīng)市場 提升附件價值

自1994年以來，魏德米勒中國的行業(yè)團(tuán)隊已將魏德米勒集團(tuán)多年來在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域獨到、專業(yè)而領(lǐng)先的行業(yè)經(jīng)驗帶入中國，為中國客戶提供著貫穿項目生命周期的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。在中國的機(jī)械、電力、交通、裝置制造及過程控制等行業(yè)眾多具有跨時代意義的重大工程和創(chuàng)新成果中，都能看到魏德米勒卓越的產(chǎn)品，頂尖的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身影。中海石油殼牌南海乙烯項目、上海振華港機(jī)、遼寧紅沿河核電站項目、唐車CRH3動車組等重要項目，都有來自魏德米勒的杰出貢獻(xiàn)和鼎力支持。

     準(zhǔn)確把握市場與客戶的需求是取得成功的前提。苗總認(rèn)為，把握市場的節(jié)奏就是緊隨客戶需求的變化。每一個階段市場需求都會呈現(xiàn)新的特點，企業(yè)必須做的，便是針對區(qū)域客戶、行業(yè)客戶需求的不同，用適當(dāng)?shù)姆绞较蚩蛻敉茝V適合的產(chǎn)品及服務(wù)。例如在風(fēng)電行業(yè)，魏德米勒強(qiáng)調(diào)不僅僅是一個產(chǎn)品供應(yīng)商，還是解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供商，客戶越來越注重針對供應(yīng)商的綜合考量，比如“風(fēng)電行業(yè)用戶，除了注重產(chǎn)品本身防震、可靠性高、易維護(hù)等性能，也希望供應(yīng)商能提供附加的服務(wù)價值，比如按照每套控制柜的組成，將連接件產(chǎn)品提供對應(yīng)的打包。”而正是這些細(xì)微的服務(wù)，踐行著魏德米勒客戶至上的理念，影響著客戶對廠家的認(rèn)可，以及合作的延續(xù)性。

“魏德米勒中國20年來，堅持對未來客戶需求的精準(zhǔn)把控，以需求為導(dǎo)向，關(guān)注細(xì)分市場領(lǐng)域的發(fā)展動向。面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒中國強(qiáng)調(diào)不以產(chǎn)品銷售驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求。”苗總坦言，這要求整個魏德米勒團(tuán)隊對行業(yè)和市場要做到足夠的了解，并有獨到的理解和解決方案，才能在整個行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機(jī)。

打造本土創(chuàng)新優(yōu)勢

本土化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新是魏德米勒能及時響應(yīng)區(qū)域市場的有力支撐。魏德米勒擁有電子產(chǎn)品、裝置聯(lián)接件、電氣聯(lián)接產(chǎn)品、電子接口產(chǎn)品及特定應(yīng)用解決方案五大產(chǎn)品線。其中魏德米勒SAK DU系列接線端子、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、PRO-MAX/PRO-ECO電源、u-remote、D系列繼電器等產(chǎn)品一經(jīng)上市就受業(yè)內(nèi)好評。

苗總以SAK系列為例，闡述了魏德米勒緊貼市場需求而創(chuàng)新的典范。“魏德米勒SAK系列作為世界上第一個幫助電氣領(lǐng)域獲得技術(shù)突破的接線端子系列，經(jīng)過60多年的市場考驗已經(jīng)成為了接線技術(shù)的經(jīng)典代名詞，SAK也是魏德米勒可靠聯(lián)接、產(chǎn)品種類豐富的象征，更令人贊嘆的是，直至今天，SAK在中國每年的銷售量仍相當(dāng)可觀。”

而著眼于當(dāng)前國內(nèi)廠商普遍存在強(qiáng)調(diào)高性能同時解決成本壓力的問題，魏德米勒推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品SAK DU系列接線端子。SAK DU系列采用改性的PA66材料，具有V0阻燃

等級和120℃的最高工作溫度，經(jīng)典的壓線框接線技術(shù)保證了可靠的聯(lián)接及很高的壓緊力。產(chǎn)品的尺寸也在不降低相關(guān)電氣技術(shù)參數(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了縮小，使得產(chǎn)品可以在更緊湊的空間里得到應(yīng)用。SAK DU滿足了客戶的切實需求，得到了市場的肯定，今年銷量比去年增長了近50%，并且也得到亞太其他地區(qū)客戶的歡迎。“定位準(zhǔn)，規(guī)劃早，行動快，與客戶溝通緊”，這就是苗總眼中魏德米勒成功的關(guān)鍵，也是成就魏德米勒的不可復(fù)制的核心競爭力。

籌謀行業(yè)發(fā)展的新特征

隨著“工業(yè)4.0”概念在業(yè)界不斷升溫，智能化，信息化，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展也引起了人們的高度關(guān)注。工業(yè)4.0到底為制造業(yè)廠商帶來哪些改變？苗總認(rèn)為，每個國家對于工業(yè)4.0的理解，都是建立在自身工業(yè)水平和行業(yè)發(fā)展特點的基礎(chǔ)之上，所以工業(yè)4.0并沒有準(zhǔn)確、完整的定義。一般人們認(rèn)為，工業(yè)4.0是利用信息化、智能化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革，包括物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器的主動/被動控制等技術(shù)的應(yīng)用，使得全球不同位置的兩條產(chǎn)品線能互通有無，協(xié)同生產(chǎn)。

“而在每一個領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)該做的，是思考如何讓客戶在當(dāng)前工業(yè)3.0發(fā)展水平上實現(xiàn)向4.0的跨越。魏德米勒的產(chǎn)品特點，解決的正是這個問題。”苗總表示，智能化，信息化蓬勃發(fā)展，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，會給電氣連接件和裝置聯(lián)接件業(yè)務(wù)帶來很大的壓力。因為原來純電氣化的連接會減少，數(shù)據(jù)化的連接會增多，傳統(tǒng)產(chǎn)品如果不創(chuàng)新將不會滿足市場發(fā)展的需要。例如傳統(tǒng)的端子類產(chǎn)品，只提供低速率的導(dǎo)通電流，而現(xiàn)在的聯(lián)接件已經(jīng)有了各種接口的連接，傳遞大電流、高電壓、高防護(hù)等級的重載接插件僅是其中一個例證。此外，魏德米勒的產(chǎn)品也在考慮柜子之間數(shù)據(jù)信號甚至光纖信號的傳輸，或?qū)⑾到y(tǒng)中可能出現(xiàn)的接口全部集成，甚至是無線連接的方式，可見，對于接插件而言，已經(jīng)超出簡單物理連接的范疇，變?yōu)橐粋€真正意義上的接口。這也意味著，伴隨工業(yè)4.0和智能工廠的逐步推進(jìn)，魏德米勒未來將迎來更加寬廣的市場空間。

魏德米勒扎根于中國市場，服務(wù)于中國的各個主要行業(yè)，建立起了全價值鏈的完整架構(gòu)，成為魏德米勒集團(tuán)中的全球第二大市場、最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰(zhàn)略地位。展望未來，魏德米勒將更加注重中國本土市場的細(xì)分需求，強(qiáng)化本土價值鏈；在布局本土化市場的前提下，向更深層次的市場領(lǐng)域進(jìn)發(fā)！