中國(guó)閥協(xié)近期在北京召開了“閥門出口工作座談會(huì)”，旨在探討促進(jìn)閥門出口措施，爭(zhēng)取國(guó)家相關(guān)政策支持，幫助閥門企業(yè)配合國(guó)家能源裝備行動(dòng)計(jì)劃共同“走出去”。

大連大高閥門股份有限公司、中核蘇閥科技實(shí)業(yè)股份有限公司、江蘇神通閥門股份有限公司、北京市閥門總廠（集團(tuán)）有限公司、上海電氣閥門有限公司、蘇州紐威閥門股份有限公司、慎江閥門有限公司、五洲閥門有限公司、超達(dá)閥門集團(tuán)股份有限公司和雷蒙德（北京）閥門制造有限公司等多個(gè)閥門企業(yè)出席會(huì)議。

會(huì)議就閥門出口基本渠道、方法及面臨的問題、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，閥門出口需要做的前期準(zhǔn)備，措施和建議以及擴(kuò)展出口渠道需要政策建議三個(gè)方面進(jìn)行發(fā)言和討論。

關(guān)于渠道建設(shè)問題，由于各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易壁壘、標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)則等等方面有所不同，因此渠道建設(shè)需要針對(duì)不同地區(qū)采取不同措施。但總體可以分為兩種方式：一種為分銷，一種為直銷。在分銷商的選擇上企業(yè)需要調(diào)查并慎重選擇，分銷商的經(jīng)營(yíng)并不受分銷企業(yè)和個(gè)人約束，他所考慮的是自己的商業(yè)利益，所以他們不一定會(huì)單獨(dú)考慮閥門產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

在如何選擇分銷商的問題上紐威閥門的銷售總監(jiān)魯良鋒就這一問題提出了一些建議：1、分銷商的資質(zhì)要進(jìn)行嚴(yán)格審核，避免造成分銷商的主營(yíng)業(yè)務(wù)與企業(yè)產(chǎn)品的不匹配；2、分銷商要有自己的閥門業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。第二種銷售方式直銷又可以分為工程公司和直接用戶兩種方式。如果能夠在當(dāng)?shù)爻闪N售分公司比較有優(yōu)勢(shì)，面對(duì)工程公司和用戶比較直接，但是風(fēng)險(xiǎn)也非常高。在條件允許的情況下企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取成為大股東，避免成為小股東而造成的被動(dòng)和沒有話語(yǔ)權(quán)的情況。

對(duì)于渠道建設(shè)問題其他企業(yè)代表也分享了他們?cè)谇澜ㄔO(shè)方面取得的經(jīng)驗(yàn)，例如：參加國(guó)際展會(huì)、國(guó)外項(xiàng)目來華招標(biāo)、通過與國(guó)外合作企業(yè)捆綁進(jìn)入國(guó)外項(xiàng)目、與國(guó)內(nèi)“三桶油”或者總包設(shè)計(jì)院對(duì)接實(shí)現(xiàn)間接出口、通過當(dāng)?shù)厥桂^商務(wù)部取得有效項(xiàng)目信息等。

對(duì)于閥門出口需要做的前期準(zhǔn)備問題，各個(gè)公司都表示企業(yè)需做到細(xì)致入微。

首先企業(yè)要做好“基本功”，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)上跟國(guó)外企業(yè)相差很多。國(guó)外企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量的可持續(xù)性、服務(wù)也不僅局限于表面，企業(yè)最好能做到以市場(chǎng)和客戶為驅(qū)動(dòng)主動(dòng)解決問題。企業(yè)自身首先要實(shí)現(xiàn)達(dá)到國(guó)際化，包括技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系等各方面，才能走入國(guó)際化市場(chǎng)。國(guó)外企業(yè)考量供應(yīng)商時(shí)思路與國(guó)內(nèi)企業(yè)也不盡相同，他們對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、質(zhì)量控制等方面要求很嚴(yán)格，檢驗(yàn)資料準(zhǔn)備工作也非常繁瑣。

當(dāng)提到協(xié)會(huì)能為企業(yè)出口渠道建設(shè)提供哪些幫助，企業(yè)各抒己見。很多企業(yè)感觸較多的一點(diǎn)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)基本上都是“單打獨(dú)斗”，獨(dú)立摸索。希望協(xié)會(huì)能夠組織會(huì)員單位“抱團(tuán)”“走出去”，將企業(yè)組織起來進(jìn)行參展、交流、考察等活動(dòng)。有的企業(yè)代表建議協(xié)會(huì)能夠組織關(guān)于認(rèn)證方面的培訓(xùn)會(huì)議，國(guó)外各地的準(zhǔn)入資格不同，例如北美市場(chǎng)對(duì)閥門低泄漏指標(biāo)要求很高，這些認(rèn)證應(yīng)該從哪里獲得，希望能得到協(xié)會(huì)的幫助。

針對(duì)企業(yè)在閥門出口方面遇到的問題及希望協(xié)會(huì)提供的幫助，閥門協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)宋銀立在會(huì)議最后給予了相應(yīng)答復(fù)。他表示，在今年2月份，協(xié)會(huì)曾召開理事長(zhǎng)會(huì)議，在探討閥門行業(yè)發(fā)展的過程中就討論到國(guó)內(nèi)閥門“走出去”。接下來協(xié)會(huì)將會(huì)準(zhǔn)備成立“閥門出口工作委員會(huì)”，吸納在閥門出口方面表現(xiàn)突出的企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人參與，相互交流、探討、開展培訓(xùn)等，切實(shí)實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)走出去”；另外，協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在國(guó)外舉辦展覽會(huì)，以及與國(guó)外展會(huì)主辦方建立聯(lián)系。目前正在與有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談，籌備在2016年在印尼舉行一屆展會(huì)。第三點(diǎn)，關(guān)于國(guó)家政策性扶持，協(xié)會(huì)會(huì)竭盡全力與相關(guān)部門反應(yīng)和協(xié)調(diào)；第四點(diǎn)，協(xié)會(huì)將聽取參會(huì)代表建議，針對(duì)國(guó)外法律和認(rèn)證等問題組織培訓(xùn)。第五點(diǎn)，加強(qiáng)與國(guó)外用戶的交流，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)的閥門企業(yè)去國(guó)外進(jìn)行交流以及邀請(qǐng)國(guó)外用戶來國(guó)內(nèi)閥門企業(yè)進(jìn)行考察交流。

近兩年整個(gè)機(jī)械行業(yè)增速放緩，2012年、2013年、2014年上半年增速分別為7.7%、7.7%、7.4%，中國(guó)已告別過去30多年平均10%左右的高速增長(zhǎng)，當(dāng)然，也包括閥門行業(yè)。整個(gè)行業(yè)都正處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，企業(yè)在適應(yīng)國(guó)內(nèi)“新常態(tài)”的同時(shí)，還要面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)能過剩、利潤(rùn)減少、需求量下降等問題，因此擴(kuò)大出口就是一些企業(yè)謀求出路的措施之一。此次會(huì)議的召開一方面協(xié)會(huì)了解了企業(yè)產(chǎn)品出口現(xiàn)實(shí)情況，另一方面也了解企業(yè)在出口方面遇到的問題。經(jīng)過討論，協(xié)會(huì)明確了接下來促進(jìn)出口的工作部署，建立溝通機(jī)制，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)閥門“抱團(tuán)走出去”。

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