聚焦中國，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，中國企業(yè)走出去已是勢不可擋;隨著這一戰(zhàn)略的逐步實施，中國的EPC企業(yè)迎來發(fā)展機遇。但是，面對國外復雜的政治、經(jīng)濟環(huán)境，走出去也面臨著一系列挑戰(zhàn)。

如果有一天，做海外總包的企業(yè)不用出門就可以知道哪里有項目;

如果有一天，你承建的工程需要不同標準的電力設(shè)備;

如果有一天，你在海外做完工程后，再也不用擔心維護的問題;

上述種種設(shè)想的實現(xiàn)，將被重托于的施耐德電氣海外總包業(yè)務(wù)部體系下。因此已有人預測，施耐德電氣的下一個市場爆發(fā)點必將出現(xiàn)在海外總包業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

中國海外總包發(fā)展迅速施耐德電氣趁勢出擊

中國海外總包行業(yè)近些年在國家政策和相關(guān)配套服務(wù)不斷優(yōu)化的背景下，發(fā)展速度不斷加快，行業(yè)領(lǐng)域得到拓展，出現(xiàn)了一批大型的總包企業(yè)，并且大型企業(yè)實力不斷增強。

根據(jù)統(tǒng)計，近些年，中國的EPC海外總包商的業(yè)務(wù)以平均每年10%的速度在增長。為了順應(yīng)總包商客戶的需求，施耐德電氣也在21世紀初專門成立了海外總包(EPCShipout)團隊。

截止到目前，施耐德電氣在中國已經(jīng)服務(wù)海外總包商超過十年。呂寧告訴北極星電力網(wǎng)：“為了更好地滿足不同行業(yè)客戶的需求，我們公司海外總包團隊也有特別的建制，來服務(wù)總包行業(yè)這個業(yè)態(tài)。我司海外總包團隊隸屬于全球解決方案事業(yè)部，這個事業(yè)部完全以行業(yè)為導向，根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，全球協(xié)調(diào)資源來服務(wù)海外總包商。”

定位——值得總包方信賴的合作伙伴

世界是一個矛盾的總體，任何事物都存在兩面性。對于中國企業(yè)來說，走出去既是機遇更是挑戰(zhàn)。國外的自然、經(jīng)濟、政治環(huán)境各不相同，各個國家對于工程和設(shè)備標準的要求也千差萬別。

施耐德電氣作為一家成立180多年的外企，足跡遍布全球，在130多個國家都設(shè)有辦事處，這也是施耐德電氣助力中國企業(yè)走出去最具優(yōu)勢所在——整合全球最優(yōu)資源，為客戶提供高效的定制服務(wù)。

呂寧介紹了施耐德電氣幫助中國企業(yè)在拉美尼加拉瓜做的一個油罐區(qū)的項目，“由于當?shù)亓晳T使用美國標準，包括在石油石化領(lǐng)域很多企業(yè)都喜歡用美標，所以那個項目施耐德電氣協(xié)調(diào)了美國和墨西哥的工廠，來共同完成這個項目。還有在北非阿爾及利亞的太陽能光伏發(fā)電站項目，為了保證總包公司合理利潤的最大化，施耐德電氣采取了從第三國生產(chǎn)，直接運到項目所在國的商業(yè)模式，不僅節(jié)省了運輸成本，而且大大縮短項目執(zhí)行周期，獲得總包公司的認可。”

施耐德電氣在全球分布250多個工廠，可以根據(jù)各國不同的標準提供定制化的解決方案。呂寧說：“公司曾經(jīng)做的一個項目甚至選用了全球7個不同地方的工廠運來的設(shè)備，然后由一個地方來集合完成。施耐德電氣可以為中國企業(yè)走出去提供‘一條龍’服務(wù)。在項目前期，可以同客戶分亨項目信息;在項目中期，根據(jù)各個國家不同的要求和條件，為客戶提供不同標準的設(shè)備和解決方案，幫助客戶順利完成項目;項目完成后，施耐德電氣可以憑借在各國建制完整的技術(shù)團隊對工程和設(shè)備進行服務(wù)，解決客戶后顧之憂。”

施耐德電氣在海外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也非常廣泛，包括能源、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅，在這五大不同的領(lǐng)域還有更細致的劃分。服務(wù)的對象也包括平臺型和專業(yè)型等不同性質(zhì)的總包企業(yè)。

呂寧表示，“我們非常看好中國海外總包企業(yè)的發(fā)展前景，并且會不斷優(yōu)化自身的服務(wù)，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)工作以適應(yīng)不同客戶的需求，始終堅持以戰(zhàn)略大客戶需求為導向，為其提供全項目周期的解決方案。同時，以施耐德電氣遍布全球130多個國家網(wǎng)點作為平臺，向重點客戶提供從項目前期開發(fā)、咨詢、設(shè)計、采購，到后期執(zhí)行及售后支持等一條龍服務(wù)，保障客戶利益，滿足客戶要求，確保項目的順利執(zhí)行。我們最終的定位是——值得總包方信賴的合作伙伴。”

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