6月27日，當大陸希望集團總裁陳斌接過“用戶最滿意國產(chǎn)變頻器十大品牌”第一名的獎牌時，這名代表著希望集團第二代的準掌門人，離他所設想的做變頻器行業(yè)的“國產(chǎn)品牌的領跑者、國際品牌的追趕者”的目標又邁進了一大步。 　　1臺頂級變頻器=1臺奔馳 　　由于是希望集團創(chuàng)始人劉永言的女婿，這似乎注定陳斌會被更多地籠罩在龐大的家族體系中，但當他坐在記者面前時，企業(yè)決策者的理性與洞達、職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)與睿智———復雜氣質(zhì)的自然融合很快勾勒出新一代民營企業(yè)家的典型形象。而有關森蘭變頻器的話題，還要從希望集團的歷史沿革談起。 　　1982年，由四川劉氏四兄弟以千元起家創(chuàng)立的希望集團，經(jīng)過20多年的經(jīng)營，已發(fā)展成為中國民營企業(yè)之翹楚。1996年，希望集團在產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整中一分為四，即大陸希望集團、東方希望集團、華西希望集團、南方希望集團，分別由四兄弟掌舵向不同的領域進軍。被喻為希望集團高科技板塊的大陸希望集團由劉永言創(chuàng)立，科技出身的劉永言將變頻器鎖定為企業(yè)主攻產(chǎn)品，而項目開發(fā)的重任責無旁貸地交到了陳斌手中。 　　變頻器被稱為“工業(yè)維生素”，它在節(jié)能降耗和提高自動化水平方面有著顯著成效。凡是有電機且需要調(diào)速的地方就需要使用變頻器。“變頻器的技術含量極高，1臺頂級的變頻器其價值相當于1臺奔馳轎車。而在中國，變頻器市場的采購額大約在50億元，且以每年30%的速度增長?！北M管陳斌清晰地看到變頻器市場的巨大潛力，但此時的中國市場主要被國外企業(yè)占領。 　　在國外，變頻器的發(fā)展歷史很成熟，但在中國的發(fā)展卻是從上世紀七八十年代起步，到了90年代才有國內(nèi)廠家生產(chǎn)，成為首批從事變頻器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，大陸希望創(chuàng)立的森蘭變頻器就是其中之一。 　　國際技術的追趕者 　　1992年起，國內(nèi)變頻器市場上出現(xiàn)了100多家生產(chǎn)企業(yè)，多年來，一些企業(yè)消亡了，馬上又有一些企業(yè)進入，而大部分企業(yè)均是在低、中端市場苦苦掙扎?！艾F(xiàn)在回頭看，森蘭能夠走到今天，就是因為它沒有像其他國內(nèi)眾多廠家那樣單純引進國外生產(chǎn)線，機械仿制，而是從一開始就將學習、借鑒和自主創(chuàng)新融為一體?！标惐蠡貞浾f，在希望電子研究所雄厚的技術研發(fā)基礎上，森蘭取得了包括擬超導技術在內(nèi)的幾十項變頻器專利、專有技術，逐步建立了自主知識產(chǎn)權體系。同時，大陸希望將目光投向技術前沿，與全國著名高校展開深度合作。2002年，劉永言出任電子科技大學兼職教授，并與電子科技大學建立戰(zhàn)略合作關系，為企業(yè)的人才培養(yǎng)、技術創(chuàng)新與知識儲備搭建起平臺；同年，百萬希望森蘭獎學金落戶浙江大學。這之后，一批清華、浙大等高等院校的專業(yè)人才紛紛加盟大陸希望，留下了“孔雀西南飛”的故事。從此以后，森蘭更具有國際眼光，在獲取電力電子及自動化等國際先進技術及其動態(tài)信息方面更加迅速。 　　在國內(nèi)企業(yè)普遍徘徊于低、中端市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的時候，大陸希望卻在變頻器產(chǎn)品方面充分考慮用戶的個性化需求，不斷推陳出新。繼最初的BT40、12得到客戶贊譽后，森蘭于2003年率先推出通過歐盟CE認證的SB60/61矢量控制變頻器，引導國產(chǎn)變頻器實現(xiàn)從V/F控制到矢量控制；2004年，森蘭在國內(nèi)首次推出SB80工程型變頻器，比肩國際品牌，進軍高端市場；與此同時，推出SB40/12系列產(chǎn)品，全面替代原來的BT40、12系列，利用規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢，將行業(yè)價格迅速拉低，使更多用戶能夠更早使用變頻器；2005年，森蘭SB50靈巧、經(jīng)濟型小功率變頻器上市，精致的外觀、優(yōu)越的性價比再次改變國產(chǎn)變頻器的形象；今年年初，融入大量實踐經(jīng)驗的森蘭注塑機專用變頻器應運而生。 　　森蘭細分市場的步伐越來越快，這一切正是森蘭進行產(chǎn)品創(chuàng)新的結果。目前，森蘭擁有從通用到專用，從小功率到大功率，從V/F控制到矢量控制、再到工程型變頻器，高中低檔各種規(guī)格，豐富完整的產(chǎn)品線，完全能滿足不同客戶的個性化需求。 　　從1998年第一臺森蘭變頻器上市到現(xiàn)在，森蘭變頻器已經(jīng)應用到冶金、石油、石化、鋼鐵、建材、塑膠、造紙、印刷等幾十個行業(yè)與領域，累計銷量超過50萬臺，銷售額和市場占有率年年攀升，由此產(chǎn)生的節(jié)能效益可折合為標煤1000萬噸、節(jié)約電能260億千瓦時、減少二氧化碳排放700多萬噸。 　　騎“毛驢”的工程師 　　在以技術實現(xiàn)了國產(chǎn)變頻器企業(yè)的領跑后，如何追趕國際品牌就成了擺在陳斌面前的另一道難題。 　　陳斌說，在技術實力與國外企業(yè)尚存差距的情況下，借助本土化優(yōu)勢實現(xiàn)網(wǎng)絡化營銷與精細化服務便是大陸希望的“追趕”法寶。森蘭建立了遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡，并提出森蘭就是服務，做“森蘭保姆”的精細化服務理念，培養(yǎng)客戶對森蘭產(chǎn)品的依賴度。在服務方面，森蘭可以說是無與倫比的，這不僅是用戶的認同，而且得到了同行的公認，以至有些國外企業(yè)被客戶問到服務水平時，他們常以“我們不會比森蘭做得差”作為服務承諾。 　　森蘭的營銷、服務網(wǎng)絡稱為兩網(wǎng)重疊，一是銷售網(wǎng)絡，二是技術支持網(wǎng)絡，在全國森蘭有12個片區(qū)公司和60多個辦事處，上百個經(jīng)銷商。無論產(chǎn)品賣到哪里，服務就跟到哪里。在西北，森蘭工程師常常是坐了汽車坐馬車，坐了馬車坐毛驢。正是這種無微不至的服務，滿足用戶一點一滴細小的要求，讓用戶感到太舒服離不開，像BABY離不開保姆一樣，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感，森蘭的品牌價值就凸顯出來，森蘭的個性化、精細化服務也就顯現(xiàn)出來了。 　　而在技術層面上，大陸希望還將有更大的舉措。陳斌透露說，目前公司正在商洽并購兩家德國企業(yè)，如果條件合適，屆時會將設備整體運回國內(nèi)，研發(fā)中心則留在德國當?shù)?，“大陸希望已?jīng)具備了一定的研發(fā)實力，如果并購順利，德企的整體實力及其技術水平相信會對大陸希望在變頻器領域的跨越式發(fā)展增添更多的助力。