創(chuàng)新營銷渠道，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

新年伊始，集團(tuán)公司第一事業(yè)部傳來捷報，其新產(chǎn)品YKS7225、YK7240高效蝸桿砂輪磨齒機，以及YK7332A成形砂輪磨齒機在江浙等華東地區(qū)市場呈現(xiàn)需求快速增長的喜人局面。僅YKS7225高效蝸桿砂輪磨齒機，其在手合同就超過了公司排產(chǎn)計劃的3倍。

改革成效初露端倪

“在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢下第一事業(yè)部能實現(xiàn)良好開局，除了大家敢打硬仗、團(tuán)結(jié)合作的精神外，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得業(yè)務(wù)更加順暢了，責(zé)任也更加明確了，大家的勁頭也更足了！”第一事業(yè)部市場銷售處處長金洪軍表示。

早在2013年，面對錯綜復(fù)雜的國際國內(nèi)政治、外部經(jīng)濟形勢，加之集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)鏈的急劇增加，，如何將公司的核心優(yōu)勢進(jìn)行提煉并打造成獨具特色的市場競爭力，集團(tuán)首次提出三個1/3產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。

機床作為經(jīng)營發(fā)展中最主要、最根本的產(chǎn)業(yè)，與其有關(guān)的技術(shù)也是公司最基礎(chǔ)、最核心、最具競爭力的技術(shù)。2014年，致力于機床主機的第一事業(yè)部應(yīng)運而生。通過對機床市場營銷、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)管理、財務(wù)管理、績效考核機制、市場化成本核算及控制、質(zhì)量管理、生產(chǎn)組織模式的變革等，公司機床產(chǎn)品在激烈競爭的市場煥發(fā)新機。高效磨齒機陸續(xù)進(jìn)入電動汽車、農(nóng)業(yè)機械兩個增量市場領(lǐng)域。

產(chǎn)品升級打開市場銷路

第一事業(yè)部成立后，對內(nèi)進(jìn)一步清晰了主機成本，對外更加清晰了市場目標(biāo)客戶。研發(fā)、生產(chǎn)、銷售之間銜接也更為緊密高效。

針對汽車行業(yè)客戶對高效齒輪磨床需求呈快速增長態(tài)勢，公司對YKS7225、YK7240、YKZ7230機床的穩(wěn)定性、自動對刀、自動上下料等進(jìn)行了不斷改進(jìn)和完善，使機床的效率和自動化程度得到進(jìn)一步提升。同時，秦川技術(shù)研究院及主機廠圍繞著機床三大改進(jìn)目標(biāo)，對YK7232A、YK7236A、YK7250A、YK7332A等機床進(jìn)行精化提升，包括砂輪線速度、進(jìn)刀次數(shù)、提高砂輪修整效率等，使產(chǎn)品在加工效率、穩(wěn)定性及自動化程度方面達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。

新改進(jìn)的YKS7225數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機剛推出市場即受到用戶好評。該產(chǎn)品為雙工件主軸結(jié)構(gòu)，速度最高達(dá)80m/s,工件主軸轉(zhuǎn)速最高達(dá)1700轉(zhuǎn)/分鐘，砂輪不停機自動對刀技術(shù)可實現(xiàn)工件的自動對刀。采用的數(shù)控修整裝置自動借正壓力角，解決了手動借正壓力角準(zhǔn)確性問題并減輕了工人的勞動強度，同時提高了機床的自動化程度。

以設(shè)計咨詢?yōu)橄葘?dǎo)的市場開發(fā)模式也進(jìn)一步加強了主機市場營銷力度。在浙江溫嶺、江蘇常州舉辦的“秦川智能，問道溫嶺”為主題的市場營銷活動中，上百家客戶踴躍參加，有的用戶當(dāng)場簽單。活動結(jié)束后，影響力持續(xù)增強，先后又有數(shù)十家客戶實地考察。有的用戶感慨，沒想到秦川的數(shù)控磨齒機現(xiàn)在自動化程度這么高。

“按照集團(tuán)公司的布置，第一事業(yè)部正打一套組合拳。”金洪軍表示，一方面在重點市場開發(fā)方面，公司技術(shù)人員參與產(chǎn)品推介、市場調(diào)研，更進(jìn)一步掌握用戶的工藝要求和需求方向，配合銷售做好售前技術(shù)交流，使產(chǎn)品研發(fā)更貼近用戶實際需求；另一方面，根據(jù)用戶需求變化，加快現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，制定相應(yīng)的工藝要求和質(zhì)量控制規(guī)范等；與此同時，針對一些用戶經(jīng)營形勢下滑購買設(shè)備資金困難等情況，銷售系統(tǒng)借助秦川國際融資租賃公司的作用，幫助客戶解決一些資金困難問題，促進(jìn)主機產(chǎn)品銷售。

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