瓷磚背景墻、羅馬柱、腰線(xiàn)、波打線(xiàn)等這些與瓷磚相配套的企業(yè)，在這幾年如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，行業(yè)越趨成熟的同時(shí)自然而然也出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是從利潤(rùn)空間巨大到價(jià)格越來(lái)越透明和低利潤(rùn)，對(duì)于一些炒貨的中間商更是以拼價(jià)格的手段形成惡性競(jìng)爭(zhēng)擠壓同行，結(jié)果就是一損俱損，在記者的采訪(fǎng)中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同地表示現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做。

相比陶瓷企業(yè)，陶瓷配套的企業(yè)就像在夾縫中叢生，由于門(mén)檻比較低，一批倒下，另一批后起之秀又迅速起來(lái)了，有人生動(dòng)形象地作了一個(gè)比喻：如果以中國(guó)的餐飲業(yè)為例，陶瓷配套行業(yè)就相當(dāng)于“沙縣小吃”。那么面對(duì)如此形勢(shì)，陶瓷配套企業(yè)如何在夾縫中生存發(fā)展呢?企業(yè)有什么應(yīng)對(duì)的措施呢?為此，記者展開(kāi)了多方的采訪(fǎng)了解。

現(xiàn)狀：市場(chǎng)早已銷(xiāo)煙彌漫

陶瓷配套行業(yè)雖只是一個(gè)極小的品類(lèi)，但在這個(gè)小品類(lèi)當(dāng)中也越來(lái)越細(xì)分，從粗糙的雕刻到彩雕背景墻，從平面到3D效果，而且做背景墻的企業(yè)，也整合了各種各樣的配套產(chǎn)品，腰線(xiàn)、羅馬柱，或者是小拼花等，廠家從之前只埋頭生產(chǎn)各自的產(chǎn)品，到現(xiàn)在有的企業(yè)整合各廠家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提出一面的整體解決方案。

在2009年、2010年左右，局面從三國(guó)鼎立，到戰(zhàn)國(guó)七雄，發(fā)展到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴，這個(gè)行業(yè)有幾個(gè)特性，相比陶瓷產(chǎn)品，配套行業(yè)的個(gè)性化更明顯，特別是瓷磚背景墻，基本是個(gè)性化定制，可以做到零庫(kù)存，想入行的門(mén)檻比較低，更為嚴(yán)重的是這個(gè)行業(yè)客戶(hù)的黏性非常低，瓷磚企業(yè)的一些客戶(hù)可以合作很多年，甚至是一輩子，而陶配行業(yè)基本沒(méi)有。正如宜閣建材負(fù)責(zé)人李先生所說(shuō)的，在瓷磚企業(yè)這種正規(guī)軍面前，陶配企業(yè)就像是在打游擊戰(zhàn)。

有產(chǎn)品就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)里，雖起步晚，從2009年開(kāi)始有專(zhuān)業(yè)的廠家，發(fā)展到現(xiàn)在已是一個(gè)銷(xiāo)煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間最簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)方式就是打價(jià)格戰(zhàn)，擠兌同行，銷(xiāo)煙從廠家彌漫到中間炒貨商，到終端經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格明顯地參差不齊，高則接到一、兩千元每平方，低則一、兩百每平方，可以說(shuō)價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低的。

為何會(huì)出現(xiàn)以上的問(wèn)題，原因很簡(jiǎn)單，宜閣建材負(fù)責(zé)人李先生給記者舉了例子：2011年剛做的時(shí)候，宜閣購(gòu)置設(shè)備的時(shí)候是花了一、兩百萬(wàn)。而現(xiàn)在，A廠家有臺(tái)二手的噴墨打印機(jī)出售，十幾萬(wàn)就可以買(mǎi)到了，B廠家有套快淘汰的雕刻設(shè)備，幾萬(wàn)賣(mài)掉，于是幾個(gè)合伙人可以找一個(gè)二、三百方的小廠房便可以投入生產(chǎn)。

在大多數(shù)人的眼里看來(lái)，背景墻行業(yè)的核心是設(shè)計(jì)，但往往被認(rèn)為最核心的設(shè)計(jì)，在背景墻等陶配行業(yè)里是最不核心的，原因是圖紙很多直接從網(wǎng)站上下載下來(lái)就可以了，很多圖都是公開(kāi)免費(fèi)的，這樣一來(lái)，成本便明顯降低，因此現(xiàn)在很多工廠是這樣做，一個(gè)月一兩萬(wàn)方，成本降低，價(jià)格也低，所以質(zhì)量就難以保證，這對(duì)那些專(zhuān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)沉重的打擊，雖有企業(yè)也對(duì)自家原創(chuàng)設(shè)計(jì)申請(qǐng)了專(zhuān)利保護(hù)，但在抄襲風(fēng)盛行的情況下，這種現(xiàn)象就像野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

轉(zhuǎn)型：企業(yè)各顯神通求逆襲

行業(yè)問(wèn)題的所在，其實(shí)很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了，獨(dú)角獸的負(fù)責(zé)人王先生認(rèn)為，無(wú)論是工廠，還是品牌支撐不下去原因就是沒(méi)有創(chuàng)新性、原創(chuàng)性，沒(méi)有提升整個(gè)品牌的附加值，所以壓力一大就難以支撐下去，如果現(xiàn)在還像以前那樣拼價(jià)格，做一些工藝精糙的產(chǎn)品，被淘汰是遲早的事，估計(jì)以后的發(fā)展方向整個(gè)行業(yè)會(huì)往樹(shù)立品牌方向發(fā)展。

然而，思則變，變則通，通則達(dá)，即使每家企業(yè)的“思與變”不盡相同，但企業(yè)的發(fā)展猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，記者在采訪(fǎng)當(dāng)中了解，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人都談到了自已公司的“思與變”，比如烏托邦的負(fù)責(zé)人江先生提出實(shí)施平臺(tái)化的模式，所謂的平臺(tái)化的模式就是比如背景墻有多個(gè)種類(lèi)，一個(gè)企業(yè)難以生產(chǎn)所有種類(lèi)的產(chǎn)品，一般企業(yè)生產(chǎn)一種或幾種自身有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，其余的產(chǎn)品可以通過(guò)OEM的方式與同行企業(yè)合作，這樣可以節(jié)省各種人力、物力以及資金，這個(gè)平臺(tái)化的目的就是把各種資源有機(jī)整合起來(lái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶給消費(fèi)者高性?xún)r(jià)比、齊全的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，現(xiàn)在不僅是簡(jiǎn)單地給消費(fèi)者提供產(chǎn)品，現(xiàn)在提出一面墻整體解決方案。不僅如此，烏托邦目前正在探索的另一種新模式就是以佛山總部為核心，以點(diǎn)帶面，在全國(guó)各地成立獨(dú)立的分公司，而這些分公司的負(fù)責(zé)人以股份制的方式與總公司合作。

無(wú)獨(dú)有偶，對(duì)于設(shè)立分公司的想法，獨(dú)角獸負(fù)責(zé)人王先生表示也有這樣的想法，目前正處于探索階段。據(jù)了解，獨(dú)角獸除了做彩雕背景墻之外，還橫向發(fā)展，延伸到做石材的行業(yè)。

走電商之路也是陶配企業(yè)拓展渠道的方式之一，雖然電商這個(gè)話(huà)題在陶瓷行業(yè)里，已算是一個(gè)老生常談的話(huà)題，比如較早涉電商的玖玖魚(yú)、孔雀魚(yú)、唐夢(mèng)等品牌，成績(jī)也曾經(jīng)令不少行業(yè)人士稱(chēng)頌，成立行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。還是現(xiàn)在的宜閣、緹香、烏托邦等企業(yè)都表示有開(kāi)始“觸電”，但也有的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，曾經(jīng)也“觸電”過(guò)，但是每個(gè)月的銷(xiāo)售額還未夠支付客服的工資，結(jié)果把電商就撤掉。

對(duì)電商持有信心的宜閣建材負(fù)責(zé)人李先生表示，目前宜閣在天貓和京東都有店，電商是一個(gè)趨勢(shì)，繞不過(guò)去，也是渠道的新拓展。“觸電”給他帶來(lái)了驚喜，2015年年底開(kāi)始啟動(dòng)項(xiàng)目，2016年一開(kāi)春，電商客服就開(kāi)單不少，出乎預(yù)料。主要是三方面的很好配合：一是強(qiáng)大的工廠做后備;第二電商渠道非常適合陶配這種定制化產(chǎn)品;第三專(zhuān)業(yè)的電商操作團(tuán)隊(duì)。

正所謂，條條大路通羅馬，然而有一部分企業(yè)在通往羅馬的道路上，由于體力不支，難以支撐下去，據(jù)了解，倒閉的企業(yè)接二連三，有的業(yè)務(wù)人員直接轉(zhuǎn)行。

前景：市場(chǎng)空間依然巨大

個(gè)性化定制，既可說(shuō)是陶配企業(yè)優(yōu)勢(shì)，也可以說(shuō)是劣勢(shì)，由于是并非是走量產(chǎn)品，而且不適合出口，原因出口的產(chǎn)品，通常是批量化、價(jià)位低，在很不少人眼里看來(lái)，是可有可無(wú)的“配角”，比如說(shuō)背景墻，相對(duì)瓷磚來(lái)說(shuō)，每個(gè)家庭裝修所需的瓷磚背景墻的需求量微不足道，多則可需1—3幅用于電視、沙發(fā)、玄關(guān)、臥室等區(qū)域，少則根本可以不用，或者選用其他裝飾材料，這完全是取決于消費(fèi)者的個(gè)人喜好。

有位行業(yè)資深人士2014年曾寫(xiě)過(guò)一篇《中國(guó)陶瓷(磚)配套未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》，其中提到《陶瓷藝術(shù)背景墻異軍突起》，作者在文中提到陶瓷藝術(shù)背景墻的市場(chǎng)大約有464億-1856億元，現(xiàn)有生產(chǎn)能力初步調(diào)研200臺(tái)機(jī)，1000㎡/月，年生產(chǎn)10個(gè)月，供貨8億元/年，與市場(chǎng)需求464億元-1856億元之間，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。

宜閣的負(fù)責(zé)人李先生表示，行業(yè)里很多人都說(shuō)市場(chǎng)沒(méi)空間了，原因企業(yè)越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越低，其實(shí)不是的，現(xiàn)在很多特別是偏遠(yuǎn)的地方還不知道有背景墻。比如還有很多的移民建鎮(zhèn)，新農(nóng)村，這些人才是潛在的客戶(hù)。只要有一家用了，周邊的人都會(huì)跟著買(mǎi)，這就是所謂的隨眾消費(fèi)心理。

背景墻行業(yè)發(fā)展到了成熟期，最早推廣期，業(yè)務(wù)員天天辛苦往外去推，現(xiàn)在則是有人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)了解背景墻，這說(shuō)明了大家開(kāi)始了解背景墻。在終端，到較大的城市實(shí)地走訪(fǎng)建材市場(chǎng)，目前有不少店面都有樣版背景墻展示，比如冠珠系，中源系的經(jīng)銷(xiāo)店都開(kāi)到小縣城，他們的店面都有，有一點(diǎn)追求的消費(fèi)者裝修都會(huì)到大店去看，當(dāng)消費(fèi)者看到很喜歡的背景墻時(shí)，但由于這些店面的背景墻很貴，而這時(shí)專(zhuān)業(yè)廠家的商機(jī)也就來(lái)了。

還有現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)也很關(guān)注背景墻配套，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商有需求，但有些陶配企業(yè)還是不愿意和陶瓷企業(yè)合作，原因是陶瓷企業(yè)從陶配企業(yè)拿貨后，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商肯定是要有利潤(rùn)空間，高價(jià)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，容易導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在終端難以賣(mài)出，經(jīng)銷(xiāo)商將信息反饋到陶瓷企業(yè)，就是不停地要求降價(jià)。所以背景墻企業(yè)希望直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商最優(yōu)惠的價(jià)格，也不愿和陶瓷企業(yè)合作。

市場(chǎng)蛋糕依然，在長(zhǎng)江后浪推長(zhǎng)浪的時(shí)代，是后浪迎頭趕上，前浪死在沙灘，還是后浪莫及前浪，無(wú)論怎樣，期望陶配行業(yè)能在市場(chǎng)上穩(wěn)占一席之地。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注建材頻道