5月27日，吳曉波的“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)——制造業(yè)千人大課”在深圳開(kāi)啟，吳曉波作了題為《2016，中國(guó)制造迎來(lái)黃金五年》的演講。關(guān)于中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，他認(rèn)為：

①中國(guó)制造業(yè)三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)是：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠性工程；全球的第四次工業(yè)革命；消費(fèi)升級(jí)誘發(fā)供給側(cè)改革。

②大公司未來(lái)要重視兩大革命性的推動(dòng)力即互聯(lián)網(wǎng)革命和硬件革命。

③企業(yè)未來(lái)五年要生存必須要具備五種能力。

生產(chǎn)：生產(chǎn)線的柔性能力；

研發(fā)：?jiǎn)吸c(diǎn)突破的爆品能力；

營(yíng)銷：大數(shù)據(jù)的運(yùn)用能力；

價(jià)格：擺脫成本定價(jià)模式；

資本：企業(yè)證券化的資本能力。

以下是對(duì)吳曉波演講的整理（有刪減）：

中國(guó)制造業(yè)三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)

第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程，是基礎(chǔ)設(shè)施。

基礎(chǔ)設(shè)施的兩個(gè)特點(diǎn)是無(wú)所不在、非常便宜。如果你問(wèn)BAT三個(gè)老板說(shuō)什么叫互聯(lián)網(wǎng)，他們告訴你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案是，互聯(lián)網(wǎng)是連接一切。我們?cè)谧钠髽I(yè)，我們現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，最頭痛的事情是需要向他們買流量，因?yàn)檫B接是他們完成的。

但今天的BAT全部面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，是因?yàn)榱髁繛橥醯臅r(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

第二，全球的第四次工業(yè)革命。

未來(lái)幾年內(nèi)，我們不但要把產(chǎn)品賣到全世界去，我們要把人民幣的泡沫輸送到全世界去，買他們的車間，工廠，買他們的機(jī)器，這個(gè)很重要。

第三，消費(fèi)升級(jí)誘發(fā)供給側(cè)改革。

到今天，大家有沒(méi)有看到一個(gè)外國(guó)公司在中國(guó)，在過(guò)去30年里面起訴中國(guó)的企業(yè)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)是申訴成功的？沒(méi)有，中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)中國(guó)的企業(yè)。

為什么中國(guó)各代企業(yè)家面對(duì)本土市場(chǎng)創(chuàng)新不足。因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有消費(fèi)者愿意為你的創(chuàng)新買單，中國(guó)的消費(fèi)者相信四個(gè)字“價(jià)廉物美，沒(méi)有人為你的基礎(chǔ)研發(fā)買單，所以你根本不會(huì)投錢在基礎(chǔ)研發(fā)上，會(huì)把所有的經(jīng)歷放在兩個(gè)地方上，第一，降低成本，第二，擴(kuò)大規(guī)模。

為什么說(shuō)制造業(yè)到了黃金五年的開(kāi)始，過(guò)往成功的優(yōu)勢(shì)都喪失了，我們可以清零。我們現(xiàn)在站在新的起點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具，我們不需要再對(duì)互聯(lián)網(wǎng)恐懼；第二，在硬件革命上，中國(guó)跟全球制造業(yè)大國(guó)一樣，我們處在新的工業(yè)4.0的基礎(chǔ)上；第三，本國(guó)消費(fèi)者出現(xiàn)革命性的變化。未來(lái)五年成功的人，就是建立在這三個(gè)起點(diǎn)上。

大公司未來(lái)要重視兩大革命性的推動(dòng)力

中國(guó)大公司未來(lái)五年有這幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，失去成長(zhǎng)對(duì)標(biāo)。

我認(rèn)為未來(lái)5-10年內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)中國(guó)式的管理思想。商業(yè)模式有了，很多中國(guó)公司的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)里面，很多已經(jīng)創(chuàng)新了，接下來(lái)就是服務(wù)行業(yè)，在文化產(chǎn)業(yè)，在制造業(yè)里面，會(huì)出現(xiàn)一批成為標(biāo)桿性的公司的，中國(guó)公司未來(lái)的全球化特征會(huì)越來(lái)越明顯。到今年為止，中國(guó)在世界五百?gòu)?qiáng)的公司是216個(gè)。我們預(yù)計(jì)2017或2018年，中國(guó)在世界五百?gòu)?qiáng)的數(shù)量會(huì)超過(guò)美國(guó)，成為最多的國(guó)家。

第二，管理開(kāi)始模式變革。

今天的海爾是分三級(jí)，管理徹底扁平化，公司會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)的突擊隊(duì)，未來(lái)公司不再是金字塔，都是突擊隊(duì)模式，一個(gè)一個(gè)突擊隊(duì)去打一個(gè)行業(yè)，突擊隊(duì)模型+經(jīng)典爆品模型是經(jīng)典爆品。

第三，我們將參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。

上個(gè)月剛剛公布了2015年全世界申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，第一名是華為；第二名高通，第三名中興，華為已經(jīng)連續(xù)兩年第一。中國(guó)的中小企業(yè)也一樣，積極的參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。未來(lái)五年中國(guó)大型企業(yè)數(shù)量還會(huì)增加，但是，它的成長(zhǎng)方式將跟過(guò)去完全不一樣，不再基礎(chǔ)，在成本、規(guī)模優(yōu)勢(shì)上，而是在創(chuàng)新、整合，而是管理模式變革，技術(shù)創(chuàng)新上。

在這個(gè)變化過(guò)程中，有兩個(gè)革命性驅(qū)動(dòng)力，對(duì)所有的企業(yè)是最關(guān)鍵的。第一，信息領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)變革帶來(lái)的一定不是產(chǎn)業(yè)效果，營(yíng)銷要的是結(jié)果。首先是觀念，領(lǐng)導(dǎo)人的老化是觀念老化+能力老化，然后是工具，你會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，重新再造企業(yè)的基因，最終變革出現(xiàn)三個(gè)東西。

第一，重新定義渠道。未來(lái)，如果你利用大數(shù)據(jù)的話，會(huì)間和消費(fèi)者之間沒(méi)有任何的渠道。

我們?cè)谥袊?guó)尋找這樣的企業(yè)，最終是工廠生產(chǎn)出來(lái)直接到達(dá)消費(fèi)者，中間沒(méi)有任何的渠道商，因?yàn)椴恍枰魏蔚那郎?，我和消費(fèi)者之間所有的信息都是互動(dòng)的。最終的革命就是所有的渠道都會(huì)不見(jiàn)，制造業(yè)的利潤(rùn)會(huì)成倍增加，如果所有的中介全部去除，庫(kù)存成本、渠道成本不見(jiàn)了，拿20%來(lái)做電商都可以了。

第二，重新定義技術(shù)創(chuàng)新，我們有很多技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，未來(lái)會(huì)開(kāi)放。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，徹底的平臺(tái)化，企業(yè)的能力會(huì)被重新定義，特別是零配件這些，徹底平臺(tái)化。

第三，重新定義消費(fèi)者。以前，生產(chǎn)完?yáng)|西，通過(guò)廣告，渠道，賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者的第一次，產(chǎn)品好的話持續(xù)消費(fèi)，再來(lái)買我的東西。未來(lái)真正的消費(fèi)者將三位一體，第一，他是你這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買者，第二，他是你這個(gè)產(chǎn)品的參與生產(chǎn)者。第三，你是我的投資者，因?yàn)榻裉斓氖澜?，任何一個(gè)商品，有可能被證券化。

互聯(lián)網(wǎng)第二個(gè)革命是硬件革命。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時(shí)，要了解這些東西，柔性生產(chǎn)線，機(jī)器人，傳感器，認(rèn)知技術(shù)，VR技術(shù)，新材料，新能源。

消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)：

第一，圈層化。一個(gè)企業(yè)為什么有那么多的品牌？因?yàn)橄M(fèi)者是被圈層的，不同的消費(fèi)者是有不同的需求。品牌集群戰(zhàn)略的出現(xiàn)是因?yàn)樗械纳唐范紩?huì)在圈層中存在，在這個(gè)意義上，中國(guó)沒(méi)有大眾品牌，沒(méi)有大眾導(dǎo)向，沒(méi)有大眾消費(fèi)，所有都是小眾的。

第二，性能比。我們?nèi)ツ曛v馬桶蓋事件，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者最大的特點(diǎn)是什么呢？他愿意為好的服務(wù)、好的性能、好的技術(shù)買單。

第三，人格體。中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)在未來(lái)，“喜歡”這件事情，“審美”這件事情將超過(guò)必須，軟的將超過(guò)硬的。審美的背后是價(jià)值觀，是人格。

第四，定制化。紅領(lǐng)是去年給我們講過(guò)課的人，是中國(guó)最早做定制化工廠的，整個(gè)生產(chǎn)線柔性化，中國(guó)未來(lái)這樣的生產(chǎn)車間，柔性化的生產(chǎn)車間，基本上所有的領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)。定制是去渠道的根本化。

第五，直銷型。

未來(lái)五年要生存必須要具備的能力

但未來(lái)的五年，一定是大淘汰，我們要在五年后還能夠在這里，我們一定要形成這樣的能力。

在生產(chǎn)上形成柔性能力；在研發(fā)上要實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的爆品能力；在營(yíng)銷上我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)；在價(jià)格上擺脫成本定價(jià)模式。在資本上必須要讓自己的企業(yè)盡快的證券化。

未來(lái)這個(gè)世界就是證券化的世界。一個(gè)企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力來(lái)自于兩個(gè)部分，第一部分來(lái)自于產(chǎn)業(yè)部分，另外一個(gè)能力來(lái)自資本化的能力。

今天中國(guó)的制造業(yè)，我們的資本運(yùn)作能力是我們兩個(gè)翅膀，千萬(wàn)不能變化單翅。我認(rèn)為中國(guó)制造從成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制度優(yōu)勢(shì)，36年來(lái)到今天變成三個(gè)新的優(yōu)勢(shì)。

第一，互聯(lián)網(wǎng)工具。互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造，改造我們所有跟消費(fèi)者的關(guān)系，改造我們的生產(chǎn)線，改造我們幾乎所有的能力。

第二，工匠精神。如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力，只用互聯(lián)網(wǎng)改造的企業(yè)的話，其實(shí)只是完成了改造的一段，德魯克講一句話，商業(yè)的本質(zhì)是你做一雙皮鞋賣給那個(gè)消費(fèi)者，這個(gè)消費(fèi)者穿這個(gè)鞋子在腳上很舒服。

第三，我們要改變我們的創(chuàng)新能力，要積木式創(chuàng)新，我們要開(kāi)放我們的創(chuàng)新平臺(tái)，我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。

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