【新能源汽車進(jìn)入后補(bǔ)貼時(shí)代，企業(yè)如何盈利？】隨著新能源汽車補(bǔ)貼逐步削減、“雙積分”政策實(shí)施和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多企業(yè)深感壓力。未來(lái)的新能源汽車行業(yè)發(fā)展究竟會(huì)走向何方？到2020年年底補(bǔ)貼全部取消，將對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響呢？后補(bǔ)貼時(shí)代，汽車企業(yè)將如何盈利？

近日，在由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦、NBD汽車承辦的“2018產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和新能源汽車峰會(huì)暨’美好出行’獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”上，來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)、傳統(tǒng)及新勢(shì)力造車企業(yè)代表，圍繞“后補(bǔ)貼時(shí)代，電動(dòng)汽車如何盈利”等問(wèn)題進(jìn)行了一場(chǎng)圓桌對(duì)話。

綠馳汽車集團(tuán)常務(wù)副總裁、首席新聞發(fā)言人任亞輝指出，補(bǔ)貼退出甚至完全取消是大勢(shì)所趨，財(cái)政補(bǔ)貼對(duì)新能源汽車行業(yè)發(fā)展有促進(jìn)作用，但如果新能源企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期就一味依賴財(cái)政補(bǔ)貼，將得不償失。

新興造車企業(yè)零跑汽車副總裁趙剛表示，做智能電動(dòng)車是一個(gè)漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)前三年要保證先活下來(lái)，不要考慮掙錢?！皩?duì)于零跑來(lái)說(shuō)，能夠在5年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)造血，就是成功?！?/p>

江淮新能源乘用車營(yíng)銷商務(wù)中心總監(jiān)王輝表示，未來(lái)“雙積分”政策后續(xù)變化會(huì)對(duì)新能源車企和傳統(tǒng)車企產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響，市場(chǎng)將根據(jù)供求關(guān)系來(lái)決定積分的價(jià)格，當(dāng)新能源汽車在傳統(tǒng)汽車面前更具競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，市場(chǎng)的新能源車需求大于現(xiàn)有產(chǎn)能時(shí)，供求關(guān)系將發(fā)生新變化，車企才能夠真正賺到錢。王輝還指出，在電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化引領(lǐng)的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)下，新能源汽車需求可能會(huì)出現(xiàn)井噴。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)師建華提醒主機(jī)廠沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)也會(huì)被淘汰。他說(shuō)，如果大企業(yè)不按照市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題，不管多么強(qiáng)大，也有可能會(huì)倒下。30年前，我國(guó)采取計(jì)劃生產(chǎn)模式，很多國(guó)企被寵慣了，沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)，不會(huì)面對(duì)市場(chǎng)，反而新興勢(shì)力有市場(chǎng)基礎(chǔ)，善于贏得消費(fèi)者。

任亞輝并不認(rèn)同造車新勢(shì)力“不懂規(guī)矩”的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，傳統(tǒng)汽車不是“保守”的代名詞，傳統(tǒng)車企與造車新勢(shì)力之間也不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一說(shuō)，應(yīng)該聯(lián)手。任亞輝稱，綠馳汽車倡導(dǎo)的共享，并不是指所有的事綠馳都要去做。“綠馳汽車做的是我們所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，我們會(huì)尋求社會(huì)上的資源，這樣可以把成本降下來(lái)。

作為造車新勢(shì)力，應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)業(yè)端的各種整合，提升附加價(jià)值，或者說(shuō)做更多增值業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。電咖汽車董事、首席營(yíng)銷官向東平舉例稱，汽車成為移動(dòng)智能終端，其所裝載的軟件、電子設(shè)備都包含在成本里。雖然目前此方面的成本比重較低，但未來(lái)可能會(huì)占更高比重，所以如何通過(guò)移動(dòng)智能設(shè)備增加附加值將會(huì)非常重要。他還認(rèn)為，除考慮盈利外，未來(lái)車企如何抗衡成本壓力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值將是重要課題。

廣州威爾森信息科技有限公司新能源高級(jí)咨詢顧問(wèn)田偉東建議新能源車企要像小米一樣做生態(tài)，賺相關(guān)服務(wù)的錢。他表示，第一，新能源汽車企業(yè)借助車聯(lián)網(wǎng)的智能網(wǎng)聯(lián)趨勢(shì)，像小米手機(jī)一樣做生態(tài)，在汽車相關(guān)服務(wù)上賺錢；第二，在車企內(nèi)部，新能源汽車企業(yè)可以向豪華汽車品牌賣積分；第三，新能源汽車企業(yè)要通過(guò)降低電池成本，提高汽車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，把電動(dòng)車價(jià)格降到消費(fèi)者可以接受的程度，從而上量。田偉東進(jìn)一步表示，補(bǔ)貼退坡后，新能源汽車市場(chǎng)現(xiàn)在仍以純電動(dòng)為主，但未來(lái)，插電混動(dòng)（PHEV）的比例會(huì)越來(lái)越大，特別是到明年豐田卡羅拉插混動(dòng)新車上市后，肯定會(huì)引爆一波PHEV的生產(chǎn)浪潮。田偉東還指出，目前，除北京之外，深圳和上海都是以插電混動(dòng)汽車的銷售為主。田偉東認(rèn)為，未來(lái)，A級(jí)車將以純電動(dòng)為主，B級(jí)及以上的車型將以插電混動(dòng)為主。

師建華直言，新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式和消費(fèi)模式是車企必須面對(duì)的，不管是前市場(chǎng)、后市場(chǎng)，還是服務(wù)，主機(jī)廠不僅僅是一個(gè)制造型的企業(yè)。要以終點(diǎn)為起點(diǎn)，更多考慮消費(fèi)者的需求，考慮未來(lái)的模式，比如共享出行、分時(shí)租賃等。趙剛認(rèn)為，電動(dòng)車作為一個(gè)新物種，先期購(gòu)買的用戶，不一定都是消費(fèi)能力很強(qiáng)的人，但肯定是熱衷于新事物的人。他認(rèn)為，應(yīng)該把更多的補(bǔ)貼反哺給真實(shí)的用戶，給消費(fèi)者更多的附加價(jià)值，更強(qiáng)的品牌溢價(jià)能力。