縱觀中國企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，時(shí)代步伐總以新陳代謝方式前進(jìn)，戰(zhàn)略決定企業(yè)成敗，企業(yè)必須適時(shí)設(shè)計(jì)出科學(xué)的營銷模式，并構(gòu)建支撐性的高效營銷體系和平臺(tái)，適者生存在萬變中尋找不變的成功。 　　從電氣防火企業(yè)小武松總經(jīng)理韋竟金先生了解到，一直以來不慍不火的電氣防火行業(yè)隨著《新消防法》的實(shí)施，再加上《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》、《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》、《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》、《民用建筑電氣防火設(shè)計(jì)規(guī)程》，以及《火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》等政府法律法規(guī)傳遞的明確信息，電氣防火市場發(fā)生了巨大變化，開辟出一片新的肥沃土壤。市場環(huán)境變了，巨大的市場吸引，電氣防火企業(yè)短時(shí)間新增近百家。作為負(fù)責(zé)電氣防火安全的消防產(chǎn)品，在質(zhì)量指標(biāo)上高度要求，各類產(chǎn)品良莠不齊。長期以來作為一種特殊產(chǎn)品少為人知，如今迅速走俏，這使徘徊在門外的代理、經(jīng)銷商更是打起了迷蹤拳?，F(xiàn)實(shí)的市場需求必定催生出一種相適合生存方式，誰能夠在第一時(shí)間迎合市場，誰就將在以后的角逐中占領(lǐng)主導(dǎo)優(yōu)勢。 把握市場革新理念，模式?jīng)Q定出路 　　“中國隱形冠軍”非常小器董事長梁伯強(qiáng)先生指出，市場永無止境，缺少的就是創(chuàng)新。沒有成功的模式，只有模式的成功，企業(yè)的成功就是要建立一套適合他生存的模式，并認(rèn)真執(zhí)行落地。 　　小武松在市場競爭中無疑最先捕獲了市場信息，并迅速做出了反應(yīng)。如何讓更多的渠道商掌握了解該行業(yè)，小武松做出了驚人之舉，把學(xué)校搬回了企業(yè)，把教育與企業(yè)有機(jī)結(jié)合起來。小武松學(xué)院不僅僅停留在一個(gè)加盟商的培訓(xùn)會(huì)，而擴(kuò)展到辦學(xué)教學(xué)的高度。這種義務(wù)教學(xué)的方式，迅速引來眾多學(xué)員的追捧，學(xué)員們集中在一起，相互學(xué)習(xí)，碰撞火花;了解了小武松，了解了電氣火災(zāi)系統(tǒng)，對(duì)市場有了全面的了解，提高了認(rèn)識(shí);同時(shí)眾多意向客戶聚集在一起，解決了招商難，招商慢的問題，從而迅速占領(lǐng)空白市場。 　　據(jù)前來學(xué)習(xí)的學(xué)員介紹，小武松商學(xué)院辦得很好，像中國電氣防火協(xié)會(huì)權(quán)威人士陳楠教授，“中國隱形冠軍”非常小器董事長梁伯強(qiáng)老師，“中國經(jīng)營大師”張海波老師，營銷管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家孔豫棟老師等都是國內(nèi)一流教授及講師，并且公司高層在開班期間都會(huì)風(fēng)雨無阻趕回公司親自為學(xué)員培訓(xùn)，從他們身上了解學(xué)習(xí)到很多。 “舍得”精神，成功在于奉獻(xiàn) 　　如果把企業(yè)經(jīng)營歸結(jié)為兩個(gè)字“舍”與“得”最過貼切。兩者相輔相成，相克相生。而“舍”則更難行之。當(dāng)我們不斷追求利潤最大化時(shí)，往往忽略了，“舍”去將獲得的更大回報(bào)。 　　據(jù)筆者了解到，小武松商學(xué)院先后投入了近百萬，如今小武松商學(xué)院已經(jīng)舉辦了四期，每期都有近百學(xué)員報(bào)名。公司把學(xué)員宿舍全部重新裝修按酒店式配置，空調(diào)，熱水器，茶水，小食，藥品等，比酒店服務(wù)還要周到。小武松工作人員每期商學(xué)院開班前后都要加班到十二點(diǎn)以后，力求為學(xué)員做到盡善盡美。培訓(xùn)結(jié)束后都會(huì)有近一半的學(xué)員簽約加盟。韋竟金還表示，我們對(duì)客戶也要進(jìn)行篩選，并不贊成客戶盲目簽約，合作是長久的，寧可少簽客戶，也要選擇優(yōu)質(zhì)的加盟商。每期商學(xué)院花費(fèi)雖然不少，但是收獲很大，值得。佛家說“舍得”有舍才有得。目前簽約加盟已經(jīng)落地建立體驗(yàn)店的近三十家?？吹某鲰f總頗具“心隨大道”的氣魄。 　　中國企業(yè)家一直習(xí)慣于傳統(tǒng)，缺少創(chuàng)新的膽量， “舍”不開放不下，結(jié)果死在昨天的安逸之中。小武松大膽的革新精神，“舍得”精神，最終成就了行業(yè)第一品牌地位。