時　間：2006年9月19日 地　點：北京 主　題：歐姆龍召開新品發(fā)布會，隆重推出主要針對中國市場的OEM客戶開發(fā)的新一代高功能湊型矢量控制變頻器——“黑珍珠”新品系列 采訪人：歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團變頻器/伺服/運動控制產(chǎn)品市場部部長 孟強 孟強——行業(yè)人士均稱其“猛爺”，典型的北京人在上海，據(jù)其解釋，“孟”用上海話發(fā)音為“猛”，北方人稱男人為“爺”，故別名“猛爺”。 乍一聽要采訪“猛爺”，像是哪位江湖大哥名號，心里暗生緊張，說是名如其人，該是如何英猛雄偉，不得而知。等見面了，那點緊張早已被眼前這位圓圓臉，笑瞇瞇的北方漢子拋到九霄云外，從外表看，“猛爺”真說不上猛，笑瞇瞇，慢條斯理的一幅紳士派頭。而一個小時的采訪，“猛爺”作為歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團變頻器/伺服/運動產(chǎn)品主負責人大局在握的胸有成竹和條理明晰的回答讓人感覺“猛爺”不愧于其名號。 群雄林立 黑珍珠光芒四射 　　中國制造業(yè)的技術升級為變頻器產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的市場，尤其是小型變頻器市場需求高速增長，預計2006年的市場容量約11億元。同時，機械制造業(yè)競爭加劇，用戶對變頻器的功能和價格提出了更高的要求。目前，國內(nèi)外小型變頻器市場群雄林立，如：三菱、西門子、施耐德、富士等國際知名公司已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)各自市場，而后起之秀國產(chǎn)變頻器憑借著優(yōu)越的性能比在小型變頻器市場越來越受矚目，如：英威騰、森蘭、煙臺惠豐等。值此之時，歐姆龍隆重推出SYSDRIVE？3G3MZ系列高功能緊湊型矢量控制變頻器。這款產(chǎn)品是針對中國市場的，屬于最新推出的“黑珍珠”新品系列之一。具有先進的矢量控制技術、豐富的高附加功能、人性化的設計以及為OEM客戶量身訂做等特點。 　　“猛爺”介紹說繼3G3JV后，經(jīng)過將近3年的時間，歐姆龍推出3G3MZ，3G3MZ高功能緊湊型變頻器已是上乘之作，具有很多獨特優(yōu)勢：開環(huán)矢量控制，實現(xiàn)高精度高轉(zhuǎn)矩！力矩響應時間極短，低速度時具有轉(zhuǎn)矩自動提升功能；內(nèi)置EMI噪聲濾波器，有效提高系統(tǒng)可靠性！大幅度降低噪音干擾，避免電磁干擾其他設備導致誤動作；帶旋鈕的操作器，并可自由移動，使用簡單！遠近控制自如，節(jié)省系統(tǒng)設計、使用成本；多種通信功能對應，變頻器內(nèi)置Modbus協(xié)議，RS485接口，還可以選擇Profibus-DP、De-vicenet、CANopen通信卡進行現(xiàn)場總線控制。同時，3G3MZ已通過CE認證，并且屬于RoHS指令對應產(chǎn)品。這些優(yōu)勢使得3G3MZ更加適合中國用戶的特定需求。 　　聽著這位部長滔滔不絕的介紹自己的產(chǎn)品，感覺到一個父親看到自己孩子誕生的欣喜之情的真實流露。那份喜悅與幸福溢于言表，他的熱情感染了我，也希望黑珍珠如它名字般在中國小型變頻器市場光芒四射。 強大的系統(tǒng)集成彰顯歐姆龍利器 　　“猛爺”講，下一步，以整體系統(tǒng)集成的方式銷售產(chǎn)品將是歐姆龍產(chǎn)品的主要銷售方式。即CAMPACT SOLUTIOG，這也是歐姆龍為什么自2001年成立歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團驅(qū)動部后推出了一系列驅(qū)動產(chǎn)品：如：3G3JV、3G3RV、3G3MZ等， 歐姆龍將為客戶提供從輸入——控制驅(qū)動——輸出一整套的自動化系統(tǒng)，在中國來說，僅歐姆龍才能做到。為此我們也將加大控制驅(qū)動產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、售后力度，使客戶在使用歐姆龍的產(chǎn)品不僅僅只是考慮到價格和品質(zhì)，更重要我們?yōu)樗麄兲峁└嗟母郊觾r值，如：便捷，可靠等等。以3G3MZ為例，配合歐姆龍的編碼器、PLC、觸摸屏等，3G3MZ高功能緊湊型變頻器在輸送帶、攪拌機及水泵等方面的應用也更游刃有余。在輸送帶應用方面，3G3MZ的軟啟動/軟停止功能，自由的速度設置以及無干擾靜音功能，使輸送系統(tǒng)更趨人性化；在攪拌機應用方面，3G3MZ的轉(zhuǎn)矩自動提升，150%過負載能力，操作器自由移出，使系統(tǒng)配置經(jīng)濟實用；而在水泵應用上，3G3MZ內(nèi)置PID調(diào)節(jié)、自動節(jié)能功能、速度自動搜索功能，皆為風機泵類負載量身訂制。 　　以整體系統(tǒng)集成的方式銷售產(chǎn)品也是公司全球化的大勢所趨。作為一家國際化公司，歐姆龍在全球各地設有分支機構(gòu)，包括美洲、歐洲、亞太地區(qū)、中國等，而且品牌的口碑是津津樂道的，特別是現(xiàn)在順應世界潮流，推出環(huán)保、安全的電子產(chǎn)品，應該說歐姆龍具備推出整體系統(tǒng)集成的方式的條件。這也是客戶歐姆龍的要求，希望能夠買到穩(wěn)定好，且售后服務完整的產(chǎn)品。 小型化驅(qū)動產(chǎn)品成就大品牌 　　小型化驅(qū)動產(chǎn)品的未來發(fā)展空間巨大是源于工廠自動化技術的迅猛發(fā)展，生產(chǎn)出加工精度更高、加工速度更快的產(chǎn)品。以日本為例，日本機器的靈活化高，根據(jù)不同的生產(chǎn)線，可以通過自動化產(chǎn)品的模塊化搭建，組成不同的生產(chǎn)線，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而不是像國內(nèi)每上一條生產(chǎn)線都需配備相應的設備，開發(fā)新產(chǎn)品的成本也相應提高。未來的中國小型變頻市場也將與世界接軌，對小型控制驅(qū)動產(chǎn)品的性能與結(jié)構(gòu)提出更高的要求，除了反應速度快，定位準確等基本性能，模塊化結(jié)構(gòu)、體積小巧、可任意組合都是小型控制驅(qū)動產(chǎn)品的發(fā)展方向。為此，歐姆龍將開發(fā)出一系列的控制驅(qū)動產(chǎn)品，包括小型的變頻器、小型PLC、小型伺服系統(tǒng)，并不斷提高這些小型產(chǎn)品的品質(zhì)滿足日益增長的機器性能技術的需求。 　　如何在小、巧上在做文章，成為歐姆龍晉升于群雄林立的控制驅(qū)動領域的一個重量級的籌碼。孟總表示：歐姆龍涉足控制驅(qū)動領域時間并不長，比起這領域的“大哥大”，如：三菱、富士、西門子等，我們還是小小之輩，但在我們發(fā)揮自身優(yōu)勢，踏實努力的工作下，歐姆龍產(chǎn)品已在包裝，電子、陶瓷、機床等行業(yè)受到青睞。 OEM 再展宏圖 　　OEM是歐姆龍產(chǎn)品銷售主要渠道之一，行業(yè)攻略將是2007年歐姆龍推廣歐姆龍自動化產(chǎn)品整體解決方案的主要策略之一。例如：歐姆龍在紡織包裝等重要行業(yè)投入人力物力，推廣成功應用，提高3G3MZ在相關行業(yè)的市場占有率。歐姆龍利用自己的在自動化及電子制造領域的優(yōu)勢，實施Compact solution銷售計劃，為客戶提供產(chǎn)品的同時還提供自動化系統(tǒng)解決方案，充分發(fā)揮歐姆龍3G3MZ變頻器和PLC等產(chǎn)品的無縫銜接、高度適配的優(yōu)點。另外，為了方便經(jīng)銷商宣傳和客戶更多更便捷的了解3G3MZ變頻器，歐姆龍還制作了樣機演示箱、大型海報、宣傳單頁、營銷手冊、選型樣本、用戶手冊等促銷工具。 后記 　　不斷的壯大，不斷的提升自我已成為商場最主要的戰(zhàn)術之一，諸如：強強聯(lián)合、并購、戰(zhàn)略合作等等，實力是商場制勝有力法寶。無論是大公司還是小公司，發(fā)展實力不是一朝一夕的，就象歐姆龍通過3年的潛心鉆研，開發(fā)出光芒四射的“黑珍珠”，為用戶交了一份滿意的答卷。 相關鏈接 1991年 成立歐姆龍（大連）有限公司； 1994年 成立歐姆龍（中國）有限公司； 1996年 歐姆龍在上海浦東建造了3家控制設備生產(chǎn)廠； 2005年4月至今，歐姆龍共設立獨資及合資的工廠、公司18家； 2006年4月17日，歐姆龍集團中國研發(fā)中心成立； 2006年6月6日，歐姆龍集團工業(yè)自動化領域設 計、生產(chǎn)的核心基地——歐姆龍（上海）有限公司成立； 2006年9月19日， 歐姆龍針推出中國市場OEM客戶開發(fā)的新一代高功能緊湊型3G3MZ系列變頻器。 編外話 　　《控制與傳動》：眾所周知，傳感與控制是歐姆龍主要業(yè)務之一，而在驅(qū)動領域，歐姆龍主要是和日本安川合作的，今后與安川合作將如何發(fā)展？ 　　孟強：安川和歐姆龍是強強合作的典范，在中國，安川和歐姆龍的驅(qū)動產(chǎn)品應用于不同的領域，安川著重于起重，電梯，紡織等變頻器高端應用領域，而歐姆龍更注重與PLC，傳感器結(jié)合的應用領域，如包裝機械，電子制造，陶瓷機械、紡織機械等。我們跟安川除了在中國以外的其它許多地方都有合作，在歐洲我們有非常深厚的合作關系，今后我們還會繼續(xù)合作。 　　2001年歐姆龍成立驅(qū)動產(chǎn)品推進部門，2004年又建立了歐姆龍驅(qū)動產(chǎn)品的專任營銷體制，2006年歐姆龍推出自有知識產(chǎn)權的3G3MZ系列變頻器，并且正在下大力建立完善的歐姆龍售后維修網(wǎng)絡。 歐姆龍驅(qū)動產(chǎn)品將與時俱進，不斷地壯大和完善。