2009年,受國際金融危機(jī)的影響,山寶公司的礦山機(jī)械板塊和冶金設(shè)備板塊受到了較大的沖擊。面對低迷的市場形勢,公司領(lǐng)導(dǎo)在危機(jī)中尋找發(fā)展機(jī)遇,在調(diào)控中把握發(fā)展時機(jī),使很可能稍縱即逝的機(jī)遇成為盤活全局的轉(zhuǎn)機(jī),推動建材板塊逆勢奮進(jìn),異軍突起,率先殺出重圍,取得突破性進(jìn)展。
為發(fā)展建材設(shè)備,山寶公司領(lǐng)導(dǎo)通過由銷售人員和全國主要經(jīng)銷商代表參加的市場形勢分析會、銷售策略研討會和水泥機(jī)械新產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)班,談形勢,作動員,要求抓住政府4萬億元人民幣投資計劃帶來的機(jī)遇和災(zāi)后重建帶來的機(jī)遇,大力發(fā)展水泥建材設(shè)備市場,幫助銷售人員了解水泥機(jī)械產(chǎn)品的性能特點(diǎn)和適用范圍,提高推銷產(chǎn)品的能力。銷售人員和經(jīng)銷商深入市場、深入用戶,推介產(chǎn)品、承接訂單,使以單段破碎機(jī)、反擊錘式破碎機(jī)為主的水泥建材設(shè)備成倍增長,當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入達(dá)到3.6億元,占公司主導(dǎo)產(chǎn)品銷量的三分之一,還有2.1億元訂單接轉(zhuǎn)到2010年,承接訂單總金額比2008年增長200%以上,創(chuàng)歷史新高,填補(bǔ)了礦山機(jī)械板塊和冶金設(shè)備板塊的不足,拉升了主營銷售。
與此同時,山寶公司密切關(guān)注國家宏觀調(diào)控政策的走勢,積極調(diào)整產(chǎn)品營銷方向, 努力將一批以烘干破碎機(jī)為代表的技術(shù)含量高、盈利能力好的產(chǎn)品有計劃、有重點(diǎn)地推向市場,向新興領(lǐng)域拓展,力爭使其成為公司新的盈利亮點(diǎn)。將以烘干破碎機(jī)為代表的技術(shù)新、盈利好的產(chǎn)品有計劃地推廣到化工、環(huán)保、能源等領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計,去年烘干破碎機(jī)的終端用戶已有90%左右為水泥建材行業(yè)以外的新領(lǐng)域客戶,此舉不僅為公司發(fā)展提供了新的增長點(diǎn),更重要是還將為企業(yè)的下一步發(fā)展尋找可行的突破口。
哥本哈根會議各國對碳排放的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和減排指標(biāo)已有要求,我國的減排承諾、國家節(jié)能減排力度的進(jìn)一步提升,為烘干破碎機(jī)產(chǎn)品帶來巨大的市場機(jī)遇。2009年12月12日,在昆明召開的“全國脫硫技術(shù)及脫硫石膏、脫硫灰(渣)處理與利用大會”上,山寶公司全新制作的烘干破碎機(jī)樣本和多媒體演示資料及“處理高水分、低密度工業(yè)廢渣的符合國家產(chǎn)業(yè)政策、具有環(huán)保效應(yīng)的新產(chǎn)品”的發(fā)展方向,在會上引起轟動性效應(yīng),這一符合國家政策導(dǎo)向,技術(shù)含量高、具有廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品,將成為企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展、盈利能力的又一亮點(diǎn)。抓住市場機(jī)遇,2010年烘干破碎機(jī)產(chǎn)品的銷售規(guī)模將比2009年翻三倍,達(dá)到20臺以上。