GA從2004年正式進(jìn)入中國市場，當(dāng)時(shí)“模塊”是個(gè)新概念，對渠道是如此，對終端用戶也是如此，初期使用GA產(chǎn)品的用戶，有很大一部分是“試一試”的心理，有些敢于嘗試新事物的自然而然成了GA的用戶。經(jīng)過這5年多的發(fā)展，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，渠道不斷完善，很多業(yè)內(nèi)人士把GA比作“產(chǎn)品的樂土，渠道的凈土”。

　　為什么有這種說法呢?深入了解Power+，聽聽GA這些年里的一些真實(shí)小故事，相信讀者會很贊同這種說法了。不間斷電源，作為一種保障電力供應(yīng)安全的產(chǎn)品，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的“蓄電池”的作用，面對越來越復(fù)雜的供電環(huán)境，毋庸質(zhì)疑，不間斷電源的穩(wěn)定性是用戶首先要考慮的因素。此外，“節(jié)能減排”、“節(jié)約型社會”的要求，促使越來越多的用戶開始考慮如何承擔(dān)社會責(zé)任。這是全球性的問題，誰也無法逃避的現(xiàn)實(shí)。Power+產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、升級，已經(jīng)有40多個(gè)版本的新產(chǎn)品，在節(jié)能環(huán)保方面，節(jié)約整體擁有成本(TCO)方面做得相當(dāng)出色：整機(jī)效率高達(dá)96%。有人做過粗略的估算，以每度電1元計(jì)算，5年內(nèi)，Power+能節(jié)約近16萬的電費(fèi)。高效率在節(jié)約電力損耗的同時(shí)，也減少由于散熱而帶來的空調(diào)成本。

　　由于緊湊的工業(yè)化設(shè)計(jì)，Power+是目前質(zhì)量最輕、體積最小的模塊產(chǎn)品，10k的模塊僅重9.5公斤，100k機(jī)架占地面積0.4平方米，不僅節(jié)約機(jī)房空間占用成本，也同時(shí)有效節(jié)約了運(yùn)輸成本。目前，GA是唯一一家承諾備件模塊能和工程師同時(shí)到達(dá)現(xiàn)場的廠商，就是說工程師可以帶著模塊直接登機(jī)，在最短的時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場并解決問題。

　　Power+實(shí)現(xiàn)了真正的模塊化，每個(gè)模塊之間是獨(dú)立的個(gè)體，因此任何一個(gè)模塊出現(xiàn)故障時(shí)，都不影響系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全面解決傳統(tǒng)UPS的單點(diǎn)故障問題，優(yōu)化了“N+X”解決方案。面對越來越大的功率段要求，以及大型IDC的建設(shè)的推進(jìn)，GA推出了25k的模塊，預(yù)計(jì)將在2009年底開始在中國市場銷售，這將有效解決大型信息中心對模塊產(chǎn)品的需求。

　　如果說產(chǎn)品方面，GA靠的是“品質(zhì)”，那么，談到渠道，GA靠的則是“信任”。GA和渠道的關(guān)系是在信任的機(jī)制下逐步建立起來的。高品質(zhì)的產(chǎn)品首先給渠道吃了一顆定心丸，GA的踏實(shí)穩(wěn)定的做事風(fēng)格是越來越多的渠道商選擇做Power+產(chǎn)品的主要原因。說到這就不得不提到哈爾濱工業(yè)大學(xué)的項(xiàng)目，GA從一開始就依據(jù)客戶的實(shí)際需求來定制解決方案，這也是渠道商所喜悅的，項(xiàng)目初期，用戶提出為了最高級別的電源保護(hù)，想要多臺備份，雖然這種要求對于GA來說意味著更多的產(chǎn)品采購，但GA不支持校方這么去做。GA擁有一套模塊化的電源解決方案，模塊化的定義是滿足用戶按需增容，保障電源系統(tǒng)安全穩(wěn)定的同時(shí)又減少不必要的資金投入。經(jīng)過GA技術(shù)部幾次的技術(shù)答疑和現(xiàn)場演示后，校方明白了應(yīng)用GA模塊化的設(shè)計(jì)方案不但超過他們預(yù)計(jì)的效果，而且節(jié)省了很大一筆資金。校方被GA的誠意感動(dòng)，項(xiàng)目一期還沒結(jié)束，二期的技術(shù)方案就要求GA給予制定。這種態(tài)度也同時(shí)打動(dòng)了渠道商，對于他們來說能有這么一片“凈土”真是太難得了。

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