隨著經(jīng)濟建設(shè)的快速發(fā)展，對電梯產(chǎn)品的需求日益增多。市場機制的規(guī)范化，對電梯招、投標工作的要求也日益提高。從事機電類產(chǎn)品招標工作，特別是針對電梯這一機電結(jié)合較為緊密的產(chǎn)品的招標組織工作，應當注意積累經(jīng)驗，這對招、投標方在今后的電梯招、投標工作很有益處。

一、電梯主參數(shù)及主要性能指標的確定

首先，招標方應根據(jù)樓宇的設(shè)計參數(shù)及使用條件，確定所要采購電梯的主參數(shù)及主要性能指標。電梯的主參數(shù)及主要性能指標可以從以下幾個方面考慮：

1、電梯種類

國家標準對電梯種類進行了劃分。如客梯、兩用電梯、病床電梯、載貨電梯等。

2、額定起重量

根據(jù)樓宇的性質(zhì)及人員流量分析，確定所需電梯數(shù)量及單梯起重量。對一般樓宇來說，目前常用的電梯起重為1000KG，國家標準是 75KG/人，這樣計算下來單梯滿載人數(shù)13人。當然，額定起重量是一個優(yōu)選數(shù)列，我們可以根據(jù)需要選定。為追求豪華寬敞舒適， 額定起重量可以選取得大一些，如1350KG。

3、額定速度

電梯額定速度的選定應根據(jù)消防要求來確定，即應使電梯在 60秒內(nèi)跑完一個提升高度。國家標準中對電梯的額定速度系列也有規(guī)定，上面計算結(jié)果上靠系列數(shù)。如果樓宇為多臺電梯，則至少有一臺應滿足此要求。

4、驅(qū)動方式

電梯的驅(qū)動方式常見的有交流雙速，交流變壓調(diào)速（ACVV），交流變壓變頻調(diào)速（VVVF）以及直流驅(qū)動等等。目前電梯市場的主流驅(qū)動方式還是以變壓變頻調(diào)速（VVVF）為主，它具有性能可靠、調(diào)速精度高、舒適感好及節(jié)能等優(yōu)點。

5、控制方式

電梯的控制方式按技術(shù)水平高低可分為微機群控、微機并聯(lián)、微機集選、PLC可編程控制器等。PLC可編程控制器適用于貨梯等較低檔次梯種。目前，電梯產(chǎn)品的主要控制方式為微機控制。如果樓宇中布有數(shù)臺電梯，建議采用群控或并聯(lián)方式以提高使用效率。應注意，群控或并聯(lián)電梯的額定速度和停層站應當一 致。同時控制方式不能僅僅滿足于串行通訊，應采用多微機模塊化控制，即現(xiàn)場總線技術(shù)如CAN、PROFI、LON等。

二、招標文件的編制

招標文件可以分為技術(shù)標和商務標兩部分。技術(shù)標首先可以將前面提到的主參數(shù)及主要性能指標以文字的形式確定，但這遠遠不夠確定所需電梯產(chǎn)品的特性，還應注意以下幾方面。

1、主要的預算資金

在編制標書前，首先要了解業(yè)主對電梯的投資預算。根據(jù)了解電梯的投資額度大小，協(xié)助業(yè)主對將要采購的電梯進行檔次定位。國家及國際標準只對電梯 產(chǎn)品的一般性能，尤其是安全性能作出一般性規(guī)定，也是最低的強制性限定，往往要求不高。在市場上銷售并能前來參加投標的電梯產(chǎn)品，只要投標商的生產(chǎn)資質(zhì)齊 全，其產(chǎn)品性能指標一般都能夠達到國家標準要求。所以，同樣是合格產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能差異非常大。就像汽車一樣，夏利轎車與奔馳轎車都能滿足交通的一般要 求，但兩種汽車的性能、質(zhì)量及價格卻相差甚遠。了解業(yè)主的投資預算及采購意向，是編制標書的基礎(chǔ)。

2、電梯整體性能的要求

首先對現(xiàn)有眾多電梯產(chǎn)品的整體性能進行技術(shù)評價，根據(jù)資金預算來選擇一種適宜的電梯品牌及型號。在進行技術(shù)評價時要注意考核電梯制造商的工業(yè)實 力及技術(shù)水平。不但要對電梯的幾大部件質(zhì)量提出要求，而且更重要的是考核電梯制造技術(shù)的一致性，即整體技術(shù)性能的配合。有實力的電梯制造公司對電梯產(chǎn)品各 個主要部件之間的技術(shù)配合，經(jīng)過多年的生產(chǎn)實踐后，配合得很完美。而投資規(guī)模小、生產(chǎn)歷史短的電梯制造公司，盡管將電梯的主要部件均配置為進口產(chǎn)品，但其 整體技術(shù)性能難以保證。對進口電梯部件應有正確的認識，對其品質(zhì)要考核。尤其是一臺電梯由多個國家或公司生產(chǎn)的部件構(gòu)成，其整體性能更難以保證。

3、電梯驅(qū)動主機——曳引機的要求

一般曳引機由電動機、減速器、曳引輪和剎車抱閘組成。電梯額定速度在中低速段時（1.75M/S以 下），減速器一般為蝸輪付減速。額定速度在高 速段低檔（2.0-2.5M/S），減速器一般為斜齒輪或行星齒輪減速。額定速度在高速段檔（2.5M/S以上），多采用目前先進的無齒輪形式。招標方應 要求供應商提供產(chǎn)品鑒定證書及國家電梯檢測中心出具的型式試驗報告。

4、對電梯安全部件的要求

電梯安全部件主要為以下幾種：限速器、安全鉗、緩沖器、門鎖等。同曳引機一樣，這些部件可能是供應商自己生產(chǎn)，也可能是外購配套。但不論怎樣，都應該要求其出具產(chǎn)品型式試驗報告。

5、對電梯功能的要求

一般的電梯供應商都把自己的產(chǎn)品功能分為基本和附加兩類。我們認為所謂基本功能限滿足《電梯制造與安裝安全規(guī)范》（GB7588-2003）之要求的。如該規(guī)范中要求電梯應具有門區(qū)保護。一般供應商均以安全觸板或光幕或兩者并存的方式來滿足這一要求。

在招標文件的編制過程中，對電梯的基本功能可以擇要提若干要求，一般正規(guī)生產(chǎn)廠家都會滿足要求。對附加功能，招標方則可以根據(jù)需要提若干要求。應注意附加功能可能會增加成本。所有要求都應該以文字的形式確定下來。

6、電梯運行舒適感的要求

決定電梯運行舒適感的主要參數(shù)為：制動加速度，水平振動和垂直振動等。這些參數(shù)的數(shù)值在國家標準中都有明確的規(guī)定。這里存在一個問題：這些數(shù)值 的測定要待整梯投入運行后才能進行。換言之，此時合同已經(jīng)執(zhí)行完畢或接近完畢。因此，在編制招標文件時可以向供應商要求提供同類產(chǎn)品的整機檢測證書。這種 證書也是由國家電梯檢測中心出具的，可以針對證書上的數(shù)據(jù)進行評審。

7、 電梯裝飾方面的要求

在電梯裝飾方面沒有權(quán)威部門的明文規(guī)定。一般供應商都以不銹鋼作為客梯的標準配置，以噴漆鋼板作為貨梯的標準配置。供應商一般也都備有多種預選方案供采購方選擇，如蝕刻不銹鋼，木紋裝修，玻璃鏡面，大理石地面等。這些要求招標方也可在編制招標文件時加以確認。

對于層門口裝飾，一般采購商多愿意采用寬門套以示豪華。其實，寬門套雖然莊重豪華，但由于土建偏差，常常使每層門的厚度不盡一致，使好多寬門套安裝困難，且安裝后凸凹不一，并不雅觀。建議招標方在首層選用寬門套，其余樓層選用窄門套即可。

8、 電梯安裝方面的要求

電梯作為一種機電產(chǎn)品不是整機出廠，而是在使用現(xiàn)場組裝、調(diào)試。行話說，電梯是七分造、三分安，可見安裝對電梯整體運行質(zhì)量多么重要。

1995年國家在第二批抽取電梯生產(chǎn)許可證時明文規(guī)定電梯產(chǎn)品實行“一條龍”服務原則，即電梯生產(chǎn)廠商負責電梯的安裝、調(diào)試及運行質(zhì)量。大多數(shù) 規(guī)模廠家在全國各地都有自己的或指定的安裝調(diào)試隊伍，以及維護保養(yǎng)隊伍。當?shù)氐陌惭b調(diào)試隊伍應具有當?shù)厥〖壖夹g(shù)監(jiān)督部門頒發(fā)的電梯安裝維修資質(zhì)證書。這點 在招標文件中應該體現(xiàn)，在詢標過程中應該澄清，以選擇有資格的安裝隊伍。

另外，招標方應該在招標文件中明確電梯的土建條件，如層高，井道截面尺寸，層門立面尺寸，機房尺寸等，以便供應商準確配制產(chǎn)品，應答標書。

9、電梯招標商務方面的要求

電梯作為一種機電產(chǎn)品，訂貨、生產(chǎn)、運輸、驗收、維保、供貨周期等各環(huán)節(jié)在招標文件中都應提出明確要求，為日后簽訂合同創(chuàng)造條件。其中，供貨周期和維保條件應特別注意。

三、對投標方的幾點建議

招標文件的商務部分應包括企業(yè)資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證等），及投標方的生產(chǎn)制造能力，總體技術(shù)水平，生產(chǎn)歷史等，還應包括供貨期限要求，付 款方式等。以上這些內(nèi)容有的是確定的，可以在招標文件中明確要求。有的則比較模糊。實際上模糊的東西也是有公斷的。比如總體技術(shù)水平，業(yè)內(nèi)人士都能闡述一 二。這些不會對評標結(jié)論的公正性產(chǎn)生太大的影響。能夠中標的原因是多種的，投標書編制水平的高低不能不說是其中一大原因。

1、仔細閱讀招標文件

投標商購買標書后一定要仔細閱讀標書，審查自己企業(yè)的資質(zhì)和產(chǎn)品技術(shù)水平能否滿足招標文件的要求。如果以上兩個方面相去甚遠，建議不要浪費精力投標。

2、逐條應答招標文件

投標商在閱讀標書后覺得有能力參與，便可以編制投標文件了。在編制該文件時一定要逐條應答招標文件。評標過程一般很短，面對眾多的投標廠商，面對厚厚的投標文件，評委們不可能逐條核對應答情況，既便查找了也可能有遺漏的地方，這些都可能對你的投標帶來負面影響。

3、實事求是

投標方在編制投標文件時，一定要實事求是。滿足招標文件要求的就寫明滿足，不滿足的就寫明不滿足，必要時可以附加一些解釋。一般，只有很關(guān)鍵的 參數(shù)不滿足才可能導致廢標。不太關(guān)鍵的偏離只是在打分時低一點而已，導致廢標的可能性不大。供應商千萬不要自作聰明，把不滿足也寫成滿足。評委會中有專家 評委，他們對行業(yè)上的事情了解很透，在詢標過程中就可以判斷投標商的產(chǎn)品不具備這種功能。如果評委們認為投標商有欺詐行為，對該投標商的影響可想而知。

4、認真理解招標形式

招標形式一般可分為國際公開招標國內(nèi)公開招標、競爭性談判等幾種。投標商一定要認真研究各種招標形式的不同，仔細考慮自己的商務策略，以期達到雙贏的目的。