安防行業(yè)隨著需求的不斷發(fā)展，軟件和硬件在安防行業(yè)內(nèi)也開始逐步走向平衡化，打破了之前百分之八十，甚至更多程度上都是依拖硬件或完全依靠硬件實現(xiàn)的格局，由硬件免費(fèi)奉送軟件到適當(dāng)收費(fèi)，再到系統(tǒng)的定制開發(fā)，客戶在需求上已經(jīng)是達(dá)到了一個新的高度，面對更廣闊的市場，軟件行業(yè)的發(fā)展作為安防行業(yè)新的突破點(diǎn)，越來越多的人看準(zhǔn)這塊市場。
　　當(dāng)前安防行業(yè)在軟、硬件的發(fā)展可說是進(jìn)入一個迅猛的發(fā)展期，硬件的步調(diào)平穩(wěn)而具有勢不可擋的氣魄，而安防軟件則在一種萌芽期，尤其是安防行業(yè)的系統(tǒng)管理軟件真正才剛剛起步。
　　對于軟件來說面臨的挑戰(zhàn)主要有專業(yè)的軟件人才、市場的認(rèn)可度、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)(盜版)、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化等等。
　　傳統(tǒng)思維模式下的軟件總是作為安防硬件產(chǎn)品的附屬品出現(xiàn)，常常被遺忘在“價值”的角落，卻又成為客戶的“焦點(diǎn)”，如此“價值”的差距和“地位”矛盾很多時候就被忽視，其實這也是安防軟件不能形成氣候和發(fā)展的原因。
　　對于一個安防行業(yè)的軟件公司而言，面對的主要問題就是市場的認(rèn)可度。像專業(yè)的軟件人才，行業(yè)的經(jīng)驗、用戶的需求等因素都可從自身修煉解決，而市場的認(rèn)可度則是一個必須外在修煉的過程。因為任何一個企業(yè)的發(fā)展都是需要市場的認(rèn)可，沒有市場的認(rèn)可，就沒有了公司發(fā)展的基礎(chǔ)和源動力。對整個軟件行業(yè)來說，已經(jīng)開始逐漸顯獻(xiàn)示其市場認(rèn)可度的價值，而這個過程也是一個積累的過程，因為具有行業(yè)經(jīng)驗的積累做出來的產(chǎn)品才是符合行業(yè)應(yīng)用的，才會具有市場的價值。
　　在當(dāng)前市場誘惑的面前，有很多都采取短、平、快的“拿來主義”，要不就是引入國外軟件，或在短時間內(nèi)針對性開發(fā)一個，或取盜版等途徑，看上去解決了客戶的眼前問題，然而從大方面來說，應(yīng)用此系統(tǒng)軟件的后續(xù)升級及軟件的維護(hù)跟進(jìn)更是無法談起，其價值的否定而使軟件的認(rèn)可度降低。
　　另外，安防行業(yè)的發(fā)展必須與世界接軌，任何一個行業(yè)如果不與世界同步發(fā)展，那么這個行業(yè)未來的可持續(xù)性發(fā)展是會受到質(zhì)疑的，而安防行業(yè)也不例外。
　　對于國民剛剛認(rèn)識到的一些安防知識，或許只是萬里長征第一步，以后的路還很長，作為業(yè)內(nèi)的軟件企業(yè)來說我們所要思考的不是如何“COPY”，而是如何在上面做創(chuàng)新?如何打造一個立足于客戶和市場的軟件系統(tǒng)?而怎么樣把這個平臺搭建形成一個產(chǎn)業(yè)鏈的有序發(fā)展?也是所有的廠商必須考慮和探討的問題。
　　另一方面，隨著安防行業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)移，渠道的扁平化和價格的激烈競爭，越來越多開始走向工程商、系統(tǒng)集成服務(wù)商，而這些工程商和系統(tǒng)集成商中大多沒有開發(fā)的團(tuán)隊和經(jīng)驗，而需尋找適合的軟件廠商合作。作為軟件廠商需要考慮的是如何根據(jù)市場定位、客戶需求做出穩(wěn)定、可靠、適用的軟件。
　　安防軟件的量化不足也是造成價值無法體現(xiàn)的原因之一。當(dāng)初很多的MRP、MRPII、ERP、CRM等進(jìn)入中國時，也是不能被接受，而到今天的認(rèn)可度，很重要是那些軟件便于量化，能夠直接體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，所以這個認(rèn)可過程就縮短很多。而安防行業(yè)軟件的可量化指標(biāo)太少，無法使客戶直接看到它真正的價值，而用之前固有的思維去認(rèn)為，就是硬件的附屬品使這個過程延長。
　　硬件是安防行業(yè)的基礎(chǔ)，而軟件則決定著安防行業(yè)未來前景的趨勢。在這個過程中軟件的地位會越來越受到重視，但面對市場激烈的價格競爭，如何走向良性的循環(huán)也是需要值得思考的。