國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造商正整裝待發(fā)，蓄勢(shì)揚(yáng)帆出海。

　　“ ‘十二五’期間出口風(fēng)電機(jī)組要占到公司總銷(xiāo)量的50%?！币粐?guó)內(nèi)領(lǐng)先風(fēng)機(jī)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人提到海外市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)時(shí)難掩沖動(dòng)。而有如此雄心的企業(yè)并不少，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)幾大龍頭企業(yè)華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技、國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力等都已開(kāi)始摩拳擦掌。

　　海外市場(chǎng)成“救命稻草”

　　國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)出走海外已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)施鵬飛對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，目前中國(guó)風(fēng)機(jī)的制造能力已經(jīng)能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，尋求海外市場(chǎng)的擴(kuò)張不僅為目前強(qiáng)大的產(chǎn)能找到出口，更有望成為新的、可持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi)的風(fēng)電市場(chǎng)已是 “僧多粥少”，產(chǎn)能飽和度較高已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在近幾年國(guó)內(nèi)風(fēng)電裝機(jī)每年100%的增速帶動(dòng)下，風(fēng)機(jī)設(shè)備制造也隨著高速發(fā)展，形成了超過(guò)80家整機(jī)企業(yè)、年產(chǎn)近4000萬(wàn)千瓦制造能力；而今后10年，我國(guó)的風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)速度可能維持在年裝機(jī)1500萬(wàn)~2000萬(wàn)千瓦之間。

　　好景不再，國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也讓企業(yè)憂心忡忡。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)價(jià)格已從之前的超過(guò)5000元/千瓦跌落至4000元/千瓦以下，毛利率下滑成為巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　相比之下，國(guó)外市場(chǎng)或許是眼下風(fēng)電企業(yè)的“救命稻草”。據(jù)了解，同樣的風(fēng)機(jī)，在國(guó)外銷(xiāo)售單價(jià)普遍高于國(guó)內(nèi)，每千瓦價(jià)格差距為500~800元；而同樣產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外的毛利率明顯高于國(guó)內(nèi)。

　　同時(shí)，全球風(fēng)能理事會(huì)（GWEC）預(yù)計(jì)，縱觀全球風(fēng)電市場(chǎng)在2010~2014年，全球風(fēng)能發(fā)電將達(dá)到400吉瓦以上，其中中國(guó)、歐洲市場(chǎng)將繼續(xù)帶動(dòng)增長(zhǎng)，另有其他國(guó)家也正致力于增加其風(fēng)力發(fā)電量。東海證券的一份研究報(bào)告指出，根據(jù)2010年我國(guó)出口增長(zhǎng)了8.8倍，而2011年的訂單較2010年出口增長(zhǎng)了6.3倍，進(jìn)一步證實(shí)了我國(guó)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備出口前景樂(lè)觀。

　　在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)，特別是美洲、歐洲將是企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓的重點(diǎn)市場(chǎng)。而據(jù)了解，國(guó)內(nèi)一些龍頭企業(yè)的國(guó)際化布局已具雛形。據(jù)國(guó)內(nèi)一風(fēng)機(jī)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，為全面開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，該公司正計(jì)劃在風(fēng)能資源豐富的北美洲、澳大利亞、歐洲及南美洲設(shè)立公司，同時(shí)也考慮在歐洲和美國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。企業(yè)心中的如意算盤(pán)是，歐洲海上風(fēng)電市場(chǎng)的歐洲基地主要生產(chǎn)海上風(fēng)電機(jī)組，美國(guó)基地主要針對(duì)北美陸地風(fēng)電場(chǎng)市場(chǎng)。

　　認(rèn)證或成“護(hù)身符”

　　盡管看上去很美好，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)意欲在海外市場(chǎng)占有一席之地也并非易事。

　　科文頓·柏靈律師事務(wù)紐約辦公室高級(jí)顧問(wèn)、清潔能源及氣候行業(yè)團(tuán)隊(duì)成員George Frampton直言，對(duì)于中國(guó)風(fēng)電企業(yè)而言，最大的障礙將是證明設(shè)備可靠性和維護(hù)承諾，以使中國(guó)風(fēng)電設(shè)備在市場(chǎng)上與通用、維斯塔斯和西門(mén)子等風(fēng)機(jī)設(shè)備具有競(jìng)爭(zhēng)性。

　　而海外市場(chǎng)的風(fēng)況跟國(guó)內(nèi)不同，對(duì)風(fēng)機(jī)的要求也不一樣，在施鵬飛看來(lái)，這對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)而言是最大的考驗(yàn)?！澳壳拔覀円龅木褪翘岣哔|(zhì)量符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)況和需求，質(zhì)量控制能力是國(guó)際市場(chǎng)上站住腳的關(guān)鍵?！彼f(shuō)。

　　對(duì)于初來(lái)乍到的國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)而言，獲得國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)證或許將是通往海外市場(chǎng)“護(hù)身符”。

　　華銳風(fēng)電高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理葛純對(duì)記者表示，在歐洲以及北美地區(qū)，獲得相關(guān)的國(guó)際認(rèn)證對(duì)于國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)及零部件制造商獲得國(guó)外買(mǎi)家以及投資方的信任來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。據(jù)介紹，華銳風(fēng)電自主研發(fā)的3兆瓦風(fēng)電機(jī)組通過(guò)了德國(guó)勞埃德船級(jí)社（GL）的設(shè)計(jì)認(rèn)證，并將在近期獲得測(cè)試認(rèn)證?！澳玫较嚓P(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)風(fēng)機(jī)整機(jī)運(yùn)營(yíng)狀況的認(rèn)證，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售的亮點(diǎn)，在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售更容易獲得認(rèn)可?！彼f(shuō)。

　　中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賀德馨提醒到，并不是所有企業(yè)都能在國(guó)際市場(chǎng)中分得一杯羹。“海外市場(chǎng)對(duì)于風(fēng)機(jī)性能、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)、認(rèn)證等都有非常嚴(yán)格的要求，因此目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)一些龍頭企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)?！彼f(shuō)。

　　在葛純看來(lái)，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上難免會(huì)面對(duì)國(guó)際客戶對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上的質(zhì)疑，非常有必要建立分支機(jī)構(gòu),接近國(guó)際客戶，讓客戶了解國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)技術(shù)和質(zhì)量水平。

　　國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)的海外征途才剛剛開(kāi)始。