國內(nèi)風(fēng)機制造商正整裝待發(fā)，蓄勢揚帆出海。

　　“ ‘十二五’期間出口風(fēng)電機組要占到公司總銷量的50%?！币粐鴥?nèi)領(lǐng)先風(fēng)機制造企業(yè)負(fù)責(zé)人提到海外市場發(fā)展目標(biāo)時難掩沖動。而有如此雄心的企業(yè)并不少，據(jù)了解，國內(nèi)幾大龍頭企業(yè)華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技、國電聯(lián)合動力等都已開始摩拳擦掌。

　　海外市場成“救命稻草”

　　國內(nèi)風(fēng)機企業(yè)出走海外已經(jīng)成為必然趨勢。中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會副理事長施鵬飛對《中國經(jīng)營報》記者表示，目前中國風(fēng)機的制造能力已經(jīng)能夠滿足國內(nèi)市場的需求，尋求海外市場的擴張不僅為目前強大的產(chǎn)能找到出口，更有望成為新的、可持續(xù)的利潤增長點。

　　國內(nèi)的風(fēng)電市場已是 “僧多粥少”，產(chǎn)能飽和度較高已是不爭的事實。在近幾年國內(nèi)風(fēng)電裝機每年100%的增速帶動下，風(fēng)機設(shè)備制造也隨著高速發(fā)展，形成了超過80家整機企業(yè)、年產(chǎn)近4000萬千瓦制造能力；而今后10年，我國的風(fēng)電場建設(shè)速度可能維持在年裝機1500萬~2000萬千瓦之間。

　　好景不再，國內(nèi)風(fēng)電市場越來越激烈的競爭形勢也讓企業(yè)憂心忡忡。據(jù)了解，目前國內(nèi)風(fēng)機價格已從之前的超過5000元/千瓦跌落至4000元/千瓦以下，毛利率下滑成為巨大的潛在風(fēng)險。

　　相比之下，國外市場或許是眼下風(fēng)電企業(yè)的“救命稻草”。據(jù)了解，同樣的風(fēng)機，在國外銷售單價普遍高于國內(nèi)，每千瓦價格差距為500~800元；而同樣產(chǎn)品銷往國外的毛利率明顯高于國內(nèi)。

　　同時，全球風(fēng)能理事會（GWEC）預(yù)計，縱觀全球風(fēng)電市場在2010~2014年，全球風(fēng)能發(fā)電將達(dá)到400吉瓦以上，其中中國、歐洲市場將繼續(xù)帶動增長，另有其他國家也正致力于增加其風(fēng)力發(fā)電量。東海證券的一份研究報告指出，根據(jù)2010年我國出口增長了8.8倍，而2011年的訂單較2010年出口增長了6.3倍，進(jìn)一步證實了我國風(fēng)力發(fā)電設(shè)備出口前景樂觀。

　　在穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時，國外市場，特別是美洲、歐洲將是企業(yè)進(jìn)一步開拓的重點市場。而據(jù)了解，國內(nèi)一些龍頭企業(yè)的國際化布局已具雛形。據(jù)國內(nèi)一風(fēng)機制造企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，為全面開拓國際市場，該公司正計劃在風(fēng)能資源豐富的北美洲、澳大利亞、歐洲及南美洲設(shè)立公司，同時也考慮在歐洲和美國設(shè)立生產(chǎn)基地，擴大當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。企業(yè)心中的如意算盤是，歐洲海上風(fēng)電市場的歐洲基地主要生產(chǎn)海上風(fēng)電機組，美國基地主要針對北美陸地風(fēng)電場市場。

　　認(rèn)證或成“護(hù)身符”

　　盡管看上去很美好，國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)意欲在海外市場占有一席之地也并非易事。

　　科文頓·柏靈律師事務(wù)紐約辦公室高級顧問、清潔能源及氣候行業(yè)團(tuán)隊成員George Frampton直言，對于中國風(fēng)電企業(yè)而言，最大的障礙將是證明設(shè)備可靠性和維護(hù)承諾，以使中國風(fēng)電設(shè)備在市場上與通用、維斯塔斯和西門子等風(fēng)機設(shè)備具有競爭性。

　　而海外市場的風(fēng)況跟國內(nèi)不同，對風(fēng)機的要求也不一樣，在施鵬飛看來，這對國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)而言是最大的考驗。“目前我們要做的就是提高質(zhì)量符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)況和需求，質(zhì)量控制能力是國際市場上站住腳的關(guān)鍵?！彼f。

　　對于初來乍到的國內(nèi)風(fēng)機企業(yè)而言，獲得國外相關(guān)機構(gòu)對風(fēng)機產(chǎn)品的認(rèn)證或許將是通往海外市場“護(hù)身符”。

　　華銳風(fēng)電高級項目經(jīng)理葛純對記者表示，在歐洲以及北美地區(qū)，獲得相關(guān)的國際認(rèn)證對于國內(nèi)風(fēng)機及零部件制造商獲得國外買家以及投資方的信任來說是至關(guān)重要的。據(jù)介紹，華銳風(fēng)電自主研發(fā)的3兆瓦風(fēng)電機組通過了德國勞埃德船級社（GL）的設(shè)計認(rèn)證，并將在近期獲得測試認(rèn)證?！澳玫较嚓P(guān)機構(gòu)對風(fēng)機整機運營狀況的認(rèn)證，這是產(chǎn)品銷售的亮點，在當(dāng)?shù)劁N售更容易獲得認(rèn)可。”他說。

　　中國風(fēng)能協(xié)會理事長賀德馨提醒到，并不是所有企業(yè)都能在國際市場中分得一杯羹?！昂Ｍ馐袌鰧τ陲L(fēng)機性能、銷售渠道、服務(wù)、認(rèn)證等都有非常嚴(yán)格的要求，因此目前來說，國內(nèi)一些龍頭企業(yè)更有優(yōu)勢。”他說。

　　在葛純看來，國內(nèi)風(fēng)機企業(yè)在國際市場上難免會面對國際客戶對國內(nèi)風(fēng)機產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上的質(zhì)疑，非常有必要建立分支機構(gòu),接近國際客戶，讓客戶了解國內(nèi)風(fēng)機技術(shù)和質(zhì)量水平。

　　國內(nèi)風(fēng)機企業(yè)的海外征途才剛剛開始。