為了總結(jié)2010“市場年”營銷工作成績,表彰做出突出貢獻的營銷團隊,同時部署2011“產(chǎn)品年”營銷管理變革工作。5月24日,集團公司在學術報告廳召開2011年營銷工作會議。公司領導李富生、于世新、程利民、張學深、任文穎、張新昌、馬保州、張項安、李建坤、張長江、魏劍嘯、張望、姚為正,公司相關職能部門、各銷售公司、業(yè)務單元負責人140余人參加了會議。
會議由市場營銷管理部主任劉世立主持。
李富生總裁作重要講話。他指出,2010“市場年”,集團公司取得了巨大、輝煌的成績——一大批重大市場項目成功中標,市場業(yè)績達到歷史最優(yōu),營銷管理變革向精細化推進,營銷隊伍建設水平也進一步提升!他代表公司對大家取得成績表示肯定和祝賀,并向過去一年奮斗在市場一線的營銷將士表示衷心的感謝!
集團公司市場營銷工作取得了輝煌的成績的同時,也面臨著新的挑戰(zhàn)——市場競爭日益激烈,國網(wǎng)批招新的市場環(huán)境變化,公司在推進營銷管理變革過程中暴露出了新問題……對如何迎接新挑戰(zhàn),做好2011年市場營銷工作,助推產(chǎn)品年,李總著重強調(diào)了五點:
一是解決好協(xié)作銷售中出現(xiàn)的新問題,進一步深化營銷管理變革。經(jīng)過去年的實施探索,公司在協(xié)作銷售方面取得了巨大成績,同時也遇到了新問題。我們要進一步統(tǒng)一思想認識,加強協(xié)作精神,處理好質(zhì)量、生產(chǎn)、交貨期、價格、回款、服務和銷售費用的關系,真正實現(xiàn)“從產(chǎn)品競爭到公司競爭的轉(zhuǎn)變”,解決好協(xié)作銷售過程中的問題,進一步深化營銷管理變革。
二是加強品牌建設,提升許繼品牌的認可度。一流的企業(yè)必須有一流的品牌,我們要突出許繼整體形象的宣傳。利用每一次機會,從細處著手,展示許繼形象,同時以一批優(yōu)秀的產(chǎn)品支撐許繼品牌,贏得客戶對許繼的信任和認可。
三是統(tǒng)一認識,齊抓共管,抓好回款。拿訂單只是手段,回款才是關鍵。營銷公司、生產(chǎn)單元和財務部門相關人員要進一步統(tǒng)一認識,增強責任感,遵照規(guī)律,齊抓共管,做好回款工作。
四是廣大營銷人員要增強責任感、使命感,使市場營銷拉動“產(chǎn)品年”。集團公司的快速發(fā)展,離不開市場的牽引和拉動。2011“產(chǎn)品年”產(chǎn)品領先戰(zhàn)略的實施,生產(chǎn)、科研工作的開展,同市場營銷更是緊密相連,廣大營銷人員應增強責任感、使命感,按照公司的要求,“高舉高打產(chǎn)品領先”,“緊盯客戶市場需求、搶占市場空白點”,使市場營銷對公司“產(chǎn)品年”切實起到拉動作用。
五是牢固樹立客戶至上的理念??蛻粲肋h是正確的,我們的產(chǎn)品和方案要能滿足客戶需求,為客戶提供價值;我們的服務要站在客戶的角度,想客戶之所想,急客戶之所急,“先處理問題,后分析責任”,提供“零時間、主動式”服務。
最后,李總殷切勉勵廣大營銷人員不斷攀登更高的目標,在2011“產(chǎn)品年”中取得更大成績!
電網(wǎng)營銷平臺總指揮張學深代表公司營銷管理委員會做了題為《深化營銷變革,提升品牌形象,推動市場營銷工作再上新臺階》的報告,總結(jié)集團公司2010“市場年”營銷工作,并對2011年營銷管理變革工作做具體部署。
會議還對“市場年”營銷工作做出突出貢獻的團隊進行了表彰。
許繼:迎接新挑戰(zhàn) 助推“產(chǎn)品年”
時間:2011-05-26
來源:許繼集團有限公司
導語:5月24日,集團公司在學術報告廳召開2011年營銷工作會議。部署2011“產(chǎn)品年”營銷管理變革工作。
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