通過不到10年時間的超常規(guī)發(fā)展，我國履帶吊制造業(yè)取得了舉世矚目的成就。今天，無論是市場規(guī)模，還是生產(chǎn)能力，中國都是無可爭議的世界第一。但是，仍然有一個事實經(jīng)常被大家提到，那就是關鍵原材料、零部件受制于人；行業(yè)內(nèi)無序競爭加劇，自律性差等等。
在此現(xiàn)狀下，中國履帶吊的發(fā)展方向是什么？履帶吊制造業(yè)先進水平的核心標準到底什么？什么是中國履帶吊今后的發(fā)展方向呢？我們的工作重點和資源配置應該向哪里傾斜？
就此，提出以下兩點，供大家討論：
第一、密切關注新的應用領用，精確定位細分市場
履帶式起重機是一種經(jīng)典的通用設備。但是，回顧過去十幾年的發(fā)展歷程，取得成功的往往又是那些對新的應用領域針對性很強的技術(shù)和車型。這方面的例子比比皆是，化工專用桿頭、風電專用桿頭、風電專用車型等等。這些事例告訴我們，一項技術(shù)或產(chǎn)品要取得成功，精確定位細分市場，特別是新的應用領域產(chǎn)生的細分市場更是極其重要。
第二、對關鍵性能指標要精益求精
作為一種生產(chǎn)工具，能否創(chuàng)造更多的價值是購買者最關心的問題。而與此相關的性能指標，就是關鍵性能指標。通常來說，價格（對于我們來說就是成本）、可靠性和效率是用戶最關心的三個問題。前兩個很容易理解。效率并不像我們想的那么簡單，但對我們卻至關重要，因為用戶愿意為效率支付更多的錢。
遺憾的是，提高履帶吊的工作效率并不是一件容易的事情。他和具體的應用領域、現(xiàn)場條件等密切相關。只有深入使用現(xiàn)場，加強與最終用戶的聯(lián)系和溝通，才能找到關鍵所在。（本文作者系撫挖重工機械股份有限公司總經(jīng)理特別助理）
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