種種數(shù)據(jù)印證了一個不可回避的事實，工程機械企業(yè)不僅面臨市場低迷的困境，同時也面臨企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的課題。但“寒冬”亦不可回避，如何熬過這個“冬季”成為工程機械各層面不得不考慮的問題。

　　“冬季”不能就此“冬眠”.在市場低迷的情況下，不能因市場慘淡而悲觀，而要更理性地把更多精力放在提升企業(yè)核心競爭力方面。那么，從哪些方面可以有所突破？筆者認為，在不考慮企業(yè)戰(zhàn)略層面時，企業(yè)應(yīng)從核心技術(shù)、創(chuàng)新能力、服務(wù)細節(jié)等方面入手，提升核心競爭力。

　　一方面，要加大產(chǎn)品研發(fā)的投入。在市場低迷時，競爭會更加激烈，要保持自己的市場份額，必須加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和產(chǎn)品可靠性的提升。國產(chǎn)工程機械經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)、可靠性、外觀質(zhì)量均有不同程度的提高，但大部分機型中，產(chǎn)品綜合性能及質(zhì)量依然與國際知名品牌存在一定的差距，尤其在液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)和綜合可靠性方面仍然具有明顯差距。企業(yè)可以借助這個“冬季”,統(tǒng)籌安排如何提升核心競爭力，從產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費投入，人力資源培養(yǎng)、制造設(shè)備革新提升等方面進行全面提高，從而提升產(chǎn)品的整體可靠性和質(zhì)量。同期，加大創(chuàng)新力度，研發(fā)新產(chǎn)品，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，做技術(shù)的引導者而不是跟隨者，這樣，不僅可以提高企業(yè)的抗風險性，而且還可以拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，成就新的經(jīng)濟增長點。

　　另一方面，要加強服務(wù)細節(jié)建設(shè)。在大環(huán)境不景氣的時候，很少有新用戶進入工程機械領(lǐng)域，這樣必然會導致企業(yè)開發(fā)新用戶的難度。如何更好地維護和保持現(xiàn)有用戶群體，助力用戶健康發(fā)展，從而使用戶產(chǎn)生新的購買力，應(yīng)成為當下工程機械企業(yè)必須面對的新課題。

　　如今，工程機械服務(wù)已經(jīng)不單單是售前、售中、售后服務(wù)三個階段，工程機械服務(wù)已經(jīng)升級到產(chǎn)品全壽命服務(wù)和對用戶的全流程服務(wù)階段。如果只僅僅停留在產(chǎn)品服務(wù)階段，而不去關(guān)注用戶的個人及企業(yè)的發(fā)展，那結(jié)果也許就會是在一定時期內(nèi)增加了銷售數(shù)量，而不會實現(xiàn)企業(yè)和用戶長期共贏的局面。

　　只有用戶成功，才有企業(yè)的發(fā)展。此時，與用戶可以不談銷售，但不能不談雙方的持續(xù)發(fā)展，可以幫助用戶進行人力資源培訓，設(shè)備檢修或者為用戶企業(yè)發(fā)展提供各種支持，這才是必須要做的。