2016年6月17日，由中國傳動網、中國運動控制產業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“2016運動控制·伺服系統(tǒng)高端沙龍”在杭州玉皇山莊隆重召開。會議圍繞2016年上半年國內伺服及運動控制市場的現(xiàn)況、伺服及運動控制行業(yè)技術發(fā)展及資本動向，以及對下半年行業(yè)前景的展望等多個方向進行了深入的探討，參加本次會議的40多家伺服電機、伺服驅動器、運動控制、減速機、配件廠商的近50多位代表紛紛暢所欲言，分享自己的行業(yè)經驗、集思廣益，為中國伺服及運動控制產業(yè)的未來發(fā)展出謀劃策。

綜述
    新常態(tài)時期市場保持穩(wěn)定增長當前，中國經濟已進入新常態(tài)時期，從經濟發(fā)展周期來看，中國經濟很難再回到過去30多年高速增長的狀態(tài)，新常態(tài)意味著未來中國經濟將在相當長的一段時間內處于一種相對穩(wěn)定的、中速增長的階段，中國經濟結構優(yōu)化升級的增長動力從要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動。

    從2016年上半年的經濟走勢來看，可以總結為四個字：穩(wěn)中有“憂”。從資本角度分析，總體上，國內經濟發(fā)展相對平穩(wěn)，A股市場的盈利能力仍較為樂觀，盡管傳統(tǒng)行業(yè)的增速放緩，但普通消費市場的需求旺盛，包括衣、食、住、行、醫(yī)療、娛樂等終端市場的增長也促進著上游各類制造行業(yè)穩(wěn)步成長。而另一方面，“憂”則表現(xiàn)為，中國企業(yè)正通過不斷的資產擴張來維持收入與利潤的增長，但是資產擴張的效果是邊際遞減的，因此始終無法帶來盈利能力的同步提高，必須要有效地“去產能”和通過改革帶來效率提升，這條發(fā)展之路還很漫長。

    作為一個機械要素產業(yè)，今年在國家投資政策和市場需求放量增長的共同作用下，運動控制行業(yè)一片繁榮景象，其中，食品加工、煙草制品、紡織業(yè)、醫(yī)療業(yè)、汽車制造等細分應用市場的增長最為強勁，企業(yè)應積極從產品研發(fā)、技術實力、市場策略等方面作好準備，應對目前國內的經濟形勢。

    中國運動控制產業(yè)還處于發(fā)展之中，需要建立更多的企業(yè)聯(lián)合與合作，共同推動市場成長。正是在這一趨勢下，中國運動控制產業(yè)聯(lián)盟于2016年1月正式成立，今年以來聯(lián)盟陸續(xù)組織成員參加了業(yè)內展會、產業(yè)鏈上下游企業(yè)交流等活動，旨在推動聯(lián)盟成員間的資源共享，以及在技術、市場、知識產權等方面的合作，最終促進整體運動控制產業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

市場繁榮之下的企業(yè)生存之法
    從今年三月開始市場呈現(xiàn)出上升的勢頭，很多廠家到八月的訂單都滿了，部分大廠的產能已接近100%。按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，今年應該是“大年”，國內熱點市場包括機器人、多關節(jié)設備、鋰電池、手機加工設備、紡織行業(yè)等等，但同時，市場對自動化設備的要求越來越高，尤其強調設備的創(chuàng)新性。在市場快速成長之時，不得不承認的是，行業(yè)競爭越來越激烈，市場變化日益朝著資本方面靠攏，中小企業(yè)要存活下來越來越難，如何找到適合自己企業(yè)發(fā)展的道路，是每一家伺服及運動控制廠家要積極思考的課題?？偨Y目前一些企業(yè)的經驗，可以從下面幾個方面入手：

    首先，企業(yè)要找準自己的定位，靜下心來努力鉆研，堅持技術攻關，主動深入市場第一線，實地了解和掌握用戶需求，選擇合適的目標市場，針對目標市場形成差異化，建立企業(yè)自身的獨特優(yōu)勢。

    其次，是要保證產品質量的穩(wěn)定可靠性和一致性水平，不能單純以價格競爭來切入市場，著重提升企業(yè)的生產工藝和管理水平，進一步縮小在產品可靠性、一致性上與國外品牌的差距，為用戶帶來高品質的產品，因為產品的長期安全、可靠性是市場追求的最終目標。

    此外，要重視行業(yè)標準化發(fā)展趨勢，未來的伺服及運動控制系統(tǒng)將朝著網絡化、互聯(lián)互通的方向邁進，企業(yè)有必要從現(xiàn)在開始做好準備。

    最后，是要加強產業(yè)內部的交流與合作，通過產業(yè)聯(lián)盟、資源整合等多種形式互利互惠，共同打造行業(yè)內部企業(yè)合作共贏的大環(huán)境。

杭州之山智控技術有限公司總經理王剛志 

談商機
把握市場發(fā)展機遇
    在國家政策的推動下，制造業(yè)的智能化升級為自動化行業(yè)發(fā)展開辟出更為廣闊的天地，以“機器換人”將大幅促進制造業(yè)的生產效率和生產水平提升，如何能夠把握住“機器換人”的發(fā)展機遇是運動控制行業(yè)需要認真研究的課題。而從細分市場來看，新能源汽車、鋰電、機器人、VR虛擬設備、與數(shù)控機床行業(yè)中間層的合作等等都將是未來較具成長潛力的應用領域。

    此外，市場對新型設備、新功能的需求動向也是一個值得關注方面，例如由于目前針織市場快速增長，使得電腦針織鞋面機的用量上升，帶動應用于這一領域的運動控制產品也按需增長。

深圳艾而特自動化設備有限公司銷售總監(jiān)晏洪

工業(yè)自動化大有可為
    今年運動控制市場的行情良好，在國家投資政策的驅動下，除了路橋建設、金融投資、房地產、IT行業(yè)之外，工業(yè)自動化同樣是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)市場。

    目前，我們在市場開發(fā)上，積極參與不同類型市場的競爭，例如，在混合動力汽車中的旋轉編碼器、EPS等；在中端通用伺服電機中的高分解能、高精度產品，以配合各種電機和伺服電機的升級和轉型等；同時還大力開拓機車、火車、汽車、塑機、航空航天等多元化市場應用。我們的目標是：做好庫存、做好渠道、做好價格，以促進業(yè)務發(fā)展。

杭州米格電機有限公司副總經理汪冬花

談定制開發(fā)
讓研發(fā)走到市場第一線
    為了避免價格競爭，根據行業(yè)市場的變化，在電機產品的研發(fā)中與市場作深入對接，開發(fā)行業(yè)定制化產品，將為企業(yè)開拓出一片新的“藍海”市場。在這一過程中，米格電機的作法是：讓研發(fā)人員跟隨業(yè)務人員一起走進市場第一線，深度挖掘客戶的需求點，精準地掌握不同行業(yè)應用的具體需求。目前米格電機開發(fā)的系列行業(yè)定制化產品已實現(xiàn)了量產和銷售，其中包括針對大功率應用、惡劣環(huán)境特殊防護、機器人慣量調整等的定制化電機產品。

杭州日鼎控制技術有限公司董事長呂曉東

定制化開發(fā)促進企業(yè)技術升級
    針對行業(yè)與客戶需求，提供運動控制解決方案，是大勢所趨。在定制化方案開發(fā)的過程中，一些應用行業(yè)已經有了自己的產品使用標準，要求企業(yè)要從設計、研發(fā)、測試，到生產都必須嚴格遵照執(zhí)行，這對于企業(yè)也是一個挑戰(zhàn)。特別是在一些應用條件較嚴苛的領域，對于產品的性能、技術指標、測試標準等都有嚴格、具體的要求，例如針對電梯開關門的開發(fā)等。為了達到行業(yè)的應用要求，企業(yè)必須要堅持對技術研發(fā)的投入，尤其是關注原始技術的研發(fā)，讓研發(fā)人員與終端市場走得更近一些，從各個環(huán)節(jié)上努力攻關，最終滿足行業(yè)用戶的使用需求。而從另一個角度來說，企業(yè)在這一過程中所積累的成功經驗還可以運用到自己的通用產品線，這對于企業(yè)的技術研發(fā)、產品性能、人員素質等都是一種極大的促進。

武漢邁信電氣技術有限公司副總經理陳光華

談總線
全方位滿足客戶不同需求
    伺服驅動已成為自動化行業(yè)的標準化組件,更多的需要互聯(lián)互通。國產伺服馬上將進入以太網總線伺服價格與性能多重PK的時代,不同主控制器廠商有各自的總線標準，作為驅動廠家，實際別無選擇，只有盡可能地滿足客戶互聯(lián)互通的要求，如武漢邁信電氣可提供多種總線標準協(xié)議的EP3E伺服（如POWERLINK、EtherCAT、MECHATROLINK-III等），惟有如此才能在激烈的市場競爭中獲得機會。

    邁信電氣的客戶主要集中在數(shù)控機床行業(yè)，在數(shù)控產業(yè)升級需求的推動下，目前邁信電氣積極配合客戶朝著以太網總線的技術方向邁進。

ACS Motion Control (China) 總經理屠紀明

認真研究基礎底層架構
    以色列ACS公司一直以來專注于驅控一體化解決方案的開發(fā)，產品系統(tǒng)基于PC-base架構，采用EtherCAT通訊協(xié)議。總結ACS公司的發(fā)展歷程，可以看到，企業(yè)在設計一個系統(tǒng)時，首先要從市場需求和技術發(fā)展趨勢出發(fā)，認真研究底層基礎架構的選型，這是一個戰(zhàn)略問題，它對于產品未來的開發(fā)與轉型來說是非常重要的。

    其次是要建立企業(yè)長遠的產品發(fā)展規(guī)劃，在技術研發(fā)上保持高度的專注；同時，還應找準企業(yè)的市場定位，在一些成長潛力較大的細分市場上進行深度開發(fā)，了解、掌握不同的行業(yè)應用要求，逐步積累自己的Know-how核心技術，這樣才能保證企業(yè)的長期健康發(fā)展。

總線技術將成為市場主流
    從技術上來看，下一代總線制伺服系統(tǒng)正越來越多地成為脈沖式產品的一種替代，隨著市場應用量的擴大，總線制產品的價格也會逐漸接近脈沖式產品。雖然現(xiàn)在總線產品的架構較為復雜，但伴隨著集成電路廠商陸續(xù)推出單芯片方案和總線制接口方案等，總線制產品的價格甚至可能會更便宜，真正從高端市場進入普通應用市場。

    新時達開發(fā)的伺服系統(tǒng)以機器人市場為主，在產品方面主要針對標準兼容性、參數(shù)自適應、震蕩抑制等需求進行技術開發(fā)，目前新時達研發(fā)出了一款模塊化驅動平臺，將硬件條件抽象化，在同一軟件平臺上可以支持多種硬件架構，從技術層面上能夠支持更寬泛的系統(tǒng)應用。

上海維宏電子科技股份有限公司副總經理趙東京

互聯(lián)互通是大勢所趨
    在“互聯(lián)網+”時代大背景下，融合發(fā)展是追求的目標，即未來的信息流、傳統(tǒng)制造業(yè)、互聯(lián)網將同步融為一體，所有的數(shù)據都能通過通訊協(xié)議向上反饋，從而實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的升級和轉型。在這一過程中，伺服企業(yè)應加強對總線技術等的研發(fā)投入，尤其是中小型伺服企業(yè)需要認清這一形勢，緊跟行業(yè)標準化的建設步伐，在產品開發(fā)上注重通訊協(xié)議標準的兼容性。

武漢登奇機電技術有限公司副總經理傅江治

談電機
一體化結構值得關注
    首先從市場開拓來看，除了工業(yè)機器人之外，服務機器人是一個值得關注的新興市場，它更多面向的是民用化市場，強調產品的高可靠性和低成本性能。另外，電動汽車也是一個頗具成長潛力的市場，例如目前安徽、山東等中小型城市正在發(fā)展的低速代步車等，都是未來運動控制行業(yè)發(fā)展的一個增長點。

    在這些新的市場應用中，服務機器人更多采用的是一體化關節(jié)模式，這為運動控制企業(yè)提出了針對機電一體化研發(fā)的挑戰(zhàn)，即未來的產品形式不再是單一的電機，而是將電機與減速機構、液壓系統(tǒng)等整合在一起，做成一個部件。另一方面，是驅控一體化的開發(fā)趨勢，即將驅動與電機相整合。在這些一體化整合的趨勢下，需要更多的業(yè)內系統(tǒng)、驅動、電機企業(yè)聯(lián)合起來，加強合作，共同針對應用需求作技術開發(fā)。

常州展帆電機科技有限公司總經理王金鋒

重點開發(fā)5對極電機
    為了贏得市場競爭，迫切需要企業(yè)強化自身的技術優(yōu)勢。展帆電機一直堅持的是定制化、模塊化的開發(fā)理念，目前重點開發(fā)的是全系列5對極伺服電機。與市面上主流的4對極伺服電機不同，5對極電機具有啟動平順、噪音小、功率密度高、效率高的特點。在日立專利解禁之后，5對極伺服電機市場被松下、三菱、安川等日系廠商所壟斷，隨著國產伺服電機的快速發(fā)展，這兩年包括展帆電機在內的一批國產廠家也加入到5對極伺服電機的研發(fā)中來，現(xiàn)在展帆電機的5對極伺服電機產品已在金屬雕刻等行業(yè)中得到了成功應用，作為高性能產品，5對極伺服電機已展現(xiàn)了越來越強的競爭力，市場需求量也在逐漸放大。

杭州中達電機有限公司總經理徐文軒

談品質
供應鏈管理至關重要
    目前中國伺服與/運動控制行業(yè)仍然受制于進口電子元器件供應鏈，特別是核心器件和模塊都要依賴國際廠商提供，這令國內企業(yè)在元器件選型、議價空間、交貨期等方面很難掌握主動權，最終導致產品的可靠性、一致性大打折扣。產品品質是一個系統(tǒng)工程，要保證運動控制產品的品質，關鍵還是在于堅持對供應鏈的嚴格把控，在企業(yè)內部建立完善的供應鏈管理體系，同時還應加強對新材料、新技術的研發(fā)，為用戶提供高可靠性、高穩(wěn)定性、高一致性的伺服產品。

成本控制同樣不容忽視
    最近幾年中國運動控制行業(yè)迅速崛起，一些企業(yè)已經初步具備了與國際廠商同場競技的實力。就現(xiàn)在的市場格局來看，盡管中國廠商更多地集中在低端市場，但相信經過一段時間的發(fā)展之后，中國企業(yè)將逐步向中端市場、甚至向高端市場輻射。從另一個角度來講，這也促使一些國際廠商加緊布局中國市場，力爭在產品線上做全方位的覆蓋。

    面對激烈的市場競爭，企業(yè)一方面要保證優(yōu)良的產品品質，另一方面是要做好成本控制工作。新寶是一家專業(yè)從事減速機生產與銷售的日本企業(yè)，為了更好地控制生產成本，我們在中國的工廠會把普通的數(shù)控車床、加工中心外包給配套廠商，著力增加對后端精加工設備的投入，在提高自動化制造水平、產品品質和生產效率的同時，也大大降低了人力成本。

上海三竹機電設備有限公司總經理吳根鴻

嚴格把控生產管理流程
    運動控制行業(yè)的一個特點是：訂單一般都是以小批量、多品種為主，產業(yè)鏈以“短、平、快”為特色，客戶交期要求較短，在這一情況下，要保持產品的穩(wěn)定性和一致性，在很大程度上也考驗著企業(yè)生產管理團隊的穩(wěn)定性，以及生產管理過程中品質管控體系的建立。

    以伺服系統(tǒng)的連接器、連接線為例，雖然這些產品只是小小的一個配件，但由于產品品質問題也容易造成整個系統(tǒng)不穩(wěn)定、故障率偏高，為此，我們與許多伺服企業(yè)展開合作，配合他們開發(fā)滿足特殊應用需求的產品，加快對市場變化的反應速度，嚴格把控生產管理流程，提供高性價比的產品。

杭州摩恩電機有限公司總經理周建華

談合作
交流合作促進技術突破
    與國內較為成熟的電機行業(yè)相比，目前國產伺服仍然主要集中在低端市場，大部分中高端市場被日系、歐美廠商所占據，國產伺服在技術研發(fā)和產品品質上與國外品牌存在著一定的差距。實際上，中國伺服企業(yè)完全有能力趕上這些國外伺服品牌的發(fā)展水平，這需要國產伺服廠商和驅動器廠商聯(lián)合起來，堅持技術革新，努力追趕先進技術水平。因為電機設計與驅動器有很大關系，只有整合驅動器的需求，才能在電機設計上作進一步的優(yōu)化，從而發(fā)揮出伺服系統(tǒng)的最大效率，不同產品線之間的交流有可能會帶來一些革命技術和應用突破。

珠海市臺金機電科技有限公司總經理姜翔

提前準備“糧草”應對市場競爭
    運動控制市場已進入到一個“紅海”狀態(tài)，新進企業(yè)日益增多，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)要想在市場上贏得更多的生存空間，應提前準備好“糧草”，在技術、營銷、資本等方面做好充足的準備。近期，臺金機電進行了一次小型IPO融資，未來時間內，我們計劃會在市場運作和資本運作上加大力度；同時在產品和技術上，臺金機電希望與更多的業(yè)內廠商展開合作，攜手開拓包括通用伺服及相關產品、電液大功率伺服、控制系統(tǒng)及減速機等在內的應用市場。

上海衍恩自動化科技有限公司總經理孫萬滿

資源整合才能共同成長
    目前在衍恩自動化和一家機床刀塔生產廠商的合作中，生產廠家可以借助我們減少建立銷售團隊的投入，并得到一個客戶資源平臺，從而可以更專注于技術研發(fā)和產品生產；而我們則可以將產品研發(fā)和生產完全交給合作伙伴，實現(xiàn)兩家企業(yè)的“雙贏”式發(fā)展。此外，我們還在自己的客戶群中培養(yǎng)和挖掘一些優(yōu)質供應商，協(xié)助促進他們在技術升級、資源整合、企業(yè)管理等方面的合作。實際上，行業(yè)內部的企業(yè)聯(lián)合有利于資源整合的最大化，令各個企業(yè)都能夠在一個良性的市場競爭環(huán)境中共同成長。

臥龍電氣集團股份有限公司總經理助理劉棟良

緊跟行業(yè)快速發(fā)展步伐
    從去年起，臥龍電氣在伺服產業(yè)化方面制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，即重點聚焦電機及控制技術、產品的開發(fā)。從長遠看，伺服是極具發(fā)展空間的一個行業(yè)，為此，臥龍電氣組建了自己的團隊，聘請日本專家，目的是在電機性能、產品的一致性、可靠性上做到最好。另外，我們還組建了一支驅動器團隊，并積極尋找合作伙伴，以期在短期內實現(xiàn)驅動器產品線的突破。

    為了加快產業(yè)化發(fā)展步伐，臥龍電氣正在嘗試資本運作，通過收購、兼并等行為，促進企業(yè)伺服系統(tǒng)的產業(yè)化進程。臥龍電氣也正朝著系統(tǒng)集成應用的方向邁進，因為單品的替代可能較為容易，而系統(tǒng)的替代則相對更難。臥龍電氣集團在2014年協(xié)議收購了工業(yè)機器人集成應用制造商意大利SIR股份公司89%的股份，我們希望通過上述企業(yè)規(guī)劃盡快跟上伺服行業(yè)的最新發(fā)展。

長春禹衡光學有限公司副總經理王桂忠

談品牌
品牌建設迫在眉睫
    品牌建設已成為當前自動化企業(yè)在市場開拓中的重要一環(huán)。從市場反映來看，大部分客戶對國外品牌的接受度較高，對于國產品牌則或多或少存在著對產品一致性品質的擔心。為此，禹衡光學主要從技術升級、產品品質、營銷模式三方面來提升市場對企業(yè)品牌的認知。在技術上，我們堅持對先進技術的研發(fā)投入，目前禹衡的高端產品已經在市場上得到了成功應用；其次，禹衡光學一方面通過供應商渠道來嚴格把控零部件質量，另一方面，則通過對自動化生產線的改造，提高產品品質和一致性保證；同時加大了對品牌宣傳的推廣力度，逐步提升應用市場對企業(yè)品牌的認可度。

    中國運動控制產業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，我們必須客觀地認識，并勇敢地承認，國產品牌與外資品牌還存在較大差距。我們一直努力在縮小這種差距，甚至在某些領域已經或者試圖超越外資品牌，縮小差距、超越對手，是我們成長的動力和方向，也是我們?yōu)橹袊\動控制產業(yè)孜孜追求的目標。除了在技術、產品等方面做出突破之外，我們還必須深刻地認識到，國產企業(yè)與外資品牌的差距還包括對品牌認知和規(guī)劃的意識和能力。管理大師德魯克說過，一個企業(yè)有兩大任務，一是創(chuàng)新，二是營銷，而營銷的制高點就是品牌。品牌是有價值的，品牌的無形價值是無法估量的。但目前國內廠商無論在品牌認知、品牌投入、品牌價值利用等方面都存在諸多不足，因此，要縮小與外資品牌的差距，就要從整體上考慮，做好系統(tǒng)的頂層設計，技術、產品、品牌，缺一不可！